오늘은
■”고객을 위한 위대한 성장 2″
이라는 테마로 보내드리겠습니다.
지금 이 글을 읽고 계시는 분은
운이 좋으신 분이고 충분히 원하는 것을 얻을 수 있는
분이라고 생각합니다.
이유는
전편에 말씀드린 고객을 위한 위대한 성장 1의
개봉률, 즉 메일을 읽은 분들이
저의 구독율의 반이하 였기때문입니다.
뭔가 바로 바로 성과를 내려고 한다면
또한 그것이 정말 지속적인 성장을
가져다 준다면,
그런 것이 있다면
저또한 알고 싶습니다.
■올림픽이 한창인 지금……
저희들은 저희 스스로의 꿈과 열정을 품고
한국 선수들을 응원하고 있지만
“금 나오라 뚝딱” 처럼 그리 쉽게 금메달이 나오지 않듯이…..
또한
금메달을 따더라도 그 4년간의 고통과 인내를
시청하고 있는 저희들이 모르듯이
단지 보이는 결과에 흥분하고
새벽녁….
취객이 사라진 바람에 흩어지는 유흥가의 신문지처럼
타인의 위대한 성과란
그냥 언젠간 또 그렇게 신문지처럼 흘러 보내는 사람들—저를 포함해서—이 대부분입니다.
“고양이도 성공할 수 있는 방법…만약 당신이 사람이라면 어떻까요?”
(다음에 한번 꼭 이 타이틀로 보내드리고 싶습니다)
만약 오늘 메일 매거진의 타이틀이
위와 같았다면,
저의 예상으로는 40~50%의 구독율이 나오지 않았을까…요?
(5년간 한국에서 글을 적고 있는 저의 감각입니다)
참고로 저의 구독율은 꽤 높은 편입니다. 평균20~25%입니다.
대부분의 메일은 1%도 없습니다. 0.몇% 이하입니다.
■하지만
인기적으로는 별로인 타이틀
고객을 위한 위대한 성장을 굳이 다시 사용한 이유는
이것이 사실이기 때문에…
또한 인기적으로 글을 적고만은 싶지 않고
메일 매거진 타이틀만으로도 공감할 수 있는 분들의
숫자를 알고 싶었기에 다시 사용을 했습니다.
어느 날
일본에서 이런 말을 들은 적이 있습니다.
실패를 해 본적이 없는 사람은 결코 성공을 할 수 없다
이 말은 제가 가장 싫어했던 말입니다.
마음속으로는
“개뿔~~니나 실패해라, 난 실패 안하려고 이렇게 공부하고 노력하고 있다”
라고 하면서 완벽히 무시한적이 있었습니다.
하지만 이 말은 사실이었습니다.
■가까운 예를 하나 들면
한국에서 사업을 하면서 우연히 본 TV의 어느 대박 사장님의
말이 너무나도 와닿은 적이 있었습니다.
무슨 말이냐 하면
2번의 실패를 하고 3번째 짬뽕 가게로 성공을 하신 그 분은
이렇게 말을 했습니다.
첫번째, 두번째까지는
오로지 돈을 벌기 위해 일을 했다,
열심히 했다. 하지만 망했다.
할 것도 없고 자신감도 없었지만
세번째는 오시는 고객 한분 한분에게 집중한 결과
아무도 생각지도 못하는 짬뽕을 만들게 되어 성공을 하게 되었다고…..
■저는 그 프로그램을 유심히 볼 수 밖엔 없었습니다.
그 사장님은 어떻게 생각하고 있는지는 모르지만
2번의 실패를 통해
그는 에고를 많이 빼게 되었고
세번째의 도전은
그야말로 “나” 가 아닌 “상대방= 고객” 에게 집중하게 된 결과였을 뿐이라고…..
그냥 들으면 너무나도 단순하고
스스로를 약간 착하다고 생각하시는 분에게는
당연한 말처럼 들리수도 있지만
“돈”, “돈”, “돈” 앞에
무릎꿇지 않는 용기있는 사람은 거의 없다,,,라는 것이
옛 성인들의 결론이었습니다.
■하지만,
뼈아픈…….. 목숨을 빼앗알 갈 정도의 고통을 겪은 사람은
저절로 스스로의 에고가 보통 사람보다는
작아지는 것 같습니다.
그 어떠한 위대한 성장,
그 어떠한 위대한 부(富),
그 어떠한 위대한 결과,
가 단순히 스스로를 위한 것이 전제 조건이
된다면 그 다음의 결과는 보지 않아도
알 수 있습니다.
■마케팅보다 더 중요한 자연의 이치에
맞지 않기에 도태되고 맙니다.
우주에서 태어나 우주속에서
존재하고 있는 “나” 를 한번 인식해 보신 적이 있으신가요?
여러분의 조상들 조차 이 우주의 일원이고
다시 우주로 돌아갔듯이
한치의 오차도 없는
우주의 마음,
즉, 에고(ego)의 반대말이 바로
성공을 이끄는 기본, 근본, 본질적인 마케팅의 베이스가
되어야 한다고 저는 생각합니다.
■어디서 누구에게 배웠냐 하면….
세계 넘버원 스승님들
세계적인 성과를 이루어 낸 경영자들
그리고 명상의 달인들…들…들…에게서 배웠습니다.
저는 아무런 종교도 철학도 가지고 있지는 않지만
실패를 통해 이러한 것을
뼈저리게 느끼게 되었습니다.
저의 사고는 아주 심플합니다.
아니 솔직히 말씀드리면
심플하려고 노력합니다.
순수함.
■즉, 즉 잘 모르면 먼저 성공한 사람들이
하라는 대로 한다는 것.
그 이후의 모든 경험과 결과는
저만의 노하우가 되어
또 다른 성공 방정식을 만들게 해준다는 것….입니다.
타인을 행복으로 이끄는 사람들의 무의식속에 숨겨진
성공 비밀.
즉,
고객의 행복이 바로 판매자 스스로의 행복으로 이어진다는
아주 단순하면서도 오묘한 이치를 알고 이해하고
꼭 한번 실천해 주시기 바랍니다.
이해가 되지 않으면
먼저 실천해 보시면 어떨가요?
■이유는
그렇게 많은 사람이 실천을 하지 않고
있기에….
그래서
원하는 것을 얻는 사람이 적을 수 밖엔 없겠지요…..
오늘은 여기까지 입니다.
감사합니다.
김 정도
【편집후기】
◆ 8월 20일을 전후로
저의 개인적인 일정으로 인해
메일 매거진을 보내드리기가 좀 힘이 들것 같습니다.
하지만
여러분의 성장에 저의 메일 매거진이 조금 도움이
된다고 말씀해 주시는 분이 좀 있으시고 하니,
그런 분들을 위해
아주 전술적인 마케팅을 미리 적어 놓고
하나씩 보내 드릴 예정입니다.
매출에 바로 직결되는 내용입니다.
하지만 근본을 알면 10배이상의 매출.
전술은
많아 해봤자 2배정도입니다만,
◆그래도
이 글을 읽고 계시는 분을 위해, 감사의 표현으로
보내 드리겠습니다.
세미나 내용을 가능한한 그대로 보내드릴 예정이니
꼭 참고해 주셨으면 합니다.
감사합니다.
김정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
◾️ 러닝스톰 개최 세미나
- 단기간에 매출과 이익을 올리는
다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
- 9SLP 세미나
단 한달만에 매출을 올리는 9Step 런치 프로세스 모델 세미나
- 경영자 창업가가 꼭 알아야만 하는 당신의 회사의 매출이 52만에 2배가 되는비지니스 성장을 위한 19가지 마케팅 원리원칙 세미나
- 매출의 장애 요인을 분해해서 비용을 들이지 않고도 단기간에 매출을 올리는매출 향상 분해 테크닉 세미나
- 글자 2개만 바꿔서 7일만에 매출을 5배 올린 비결 세미나
- 99%의 사람이 모르는 고객의 욕구를 창출시켜 매출과 이익을 연결시키는 비결~매출 향상을 위한 궁극의 4가지 매커니즘 세미나~
- 상품 내용도, 판매 방법도, 매니지멘트도 바꾸지 않고 단지 가격을 변경해서 매출을 2배 이상 올리는 가격 전략 세미나
- 뇌는 구입하기 전에 이미 구입하고 있다.저절로 구입하게 하는 과학적인 37가지 테크닉 마케팅 심리학의 비결 세미나
- 공찌로 수익을 2배로 올리는 방법
- 한국 넘버원 창출 프로젝트(아카데미)
- 매출 향상 마케팅 전략 설계도(아카데미)
- 가만히 있어도 저절로 팔리는 “세일즈 동영상 β판 강좌 코스”
등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
