■ 안녕하십니까. 김정도입니다.
오늘 이야기,
돈 버는 방법을 공부해도 돈을 벌지 못하는 이유는, 알고 있는 분들에게 있어서는
- “새삼스럽게…뭘 이제 와서”
- “말하지 않아도 아는 건데…”
라고 말할 것 같습니다만, 좀더 강한 확신을 위해 이하에서 말씀드리겠습니다.
■ 배움에는
[컨텐츠 Contents] (지식·정보·노하우)의 학습
그리고,
[컨텍스트 Context] (각자 처해진 환경에 적용하는 센스, 분위기, 느낌)의 학습
두 가지가 있습니다.
■ 예를 들면
영업을 잘 하는 방법(Contents)을 배워서 각자의 회사 상황(Context 회사 분위기, 센스, 느낌)에 맞춰서 적절하게 응용하는 능력을 말합니다.
어느 것이 중요하냐가 아니라, 둘다 중요합니다.
단, 하나 말씀드릴 수 있는 것은 콘텐츠(지식 등)는 입수가 용이하지만, 콘텍스트(상황에 대한 적용 센스 등)는 획득이 곤란하는 것.
■ 알기 쉽게 말씀드리면
부자가 되는 노하우, 돈을 버는 노하우는 얼마든지 나와 있지만, 부자가 각자의 상황에서 내리는 의사결정이나 행동의 센스나 분위기나 느낌은 실제로 가까이서 보지 않으면 영원히 모르는 것입니다.
※여기서 부자가 어쩌고 저쩌고 라는 말을 할 생각은 없습니다. 어디까지나 알기 쉬운 예를 든 것뿐입니다.
■ 좀 더 비근한 예를 들면 일의 진행 방식에서도 그렇습니다.
‘일 잘하는 방법은 많이 나와 있습니다만’ 일을 잘하는 사람이 각자의 처해진 상황에서 배운 컨텐츠(Contents)를 진행시키는 센스, 분위기, 느낌은…즉 컨텍스트(Context)는 사실, 가까이서 봐야 알 수가 있습니다.
이것은 당연한 이야기입니다.
■ 어떤 분야든 마찬가지로
매출을 올리는 방법은 많이 나돌고 있습니다.
그렇지만,
‘매출을 올리고 있는 사람의 센스, 분위기, 느낌은 사실 가까이서 봐야 알 수 있고 또한 각자의 처해진 상황에 따라 응용하거나 적용하는 부분이 달라집니다. 이런 것이 바로 센스라고 하는 것입니다.
■ 이것은 비단
돈을 버는 방법이나 일이나 영업에 관한 이야기뿐만 아니라,
운동기술이나 연주기술, 조리기술, 그 밖에 온갖
‘기술’
을 배우고자 할 때 같은 말을 할 수 있겠지요.
■ 많은 사람들은 정보를 얻었다고 해서
- 운동을 잘할 리가 없고
- 연주를 잘할 리가 없고
- 요리를 잘할 리 없다.
라고 말하면 납득하게 될 것입니다.
■ 그런데도 불구하고, 정보를 얻었다고 해서
- 매출이 오른다
- 돈벌이가 능숙해 진다
- 일을 잘 할 수 있게 된다
- 영업력이 좋아진다
라고는 말할 수 없다라는 진실은 너무 많이 받아들여지지 않고 있는 것 같습니다.
■왜 이런 말을 하냐면,
세미나에만 참석한 것만으로 책만 읽기만 해도
돈벌이가 잘 된다,
일을 잘할 수 있게 된다,
영업을 잘할 수 있게 된다
라고 생각하고 있는 사람이 너무나 많다고 봅니다.
■ 만약 그렇지 않다면,
더 잘하는 사람을 가까이서 느끼면서 배우기 위해 노력을 할 것 같은데 그것을 하려는 사람이 그리 많지는 않습니다. 아니면 자기 만족의 지식의 수집을 끝내고 구체적인 행동으로 옮길 때
“참고가 되는 모범 사례, 성공 사례” 를 찾아 가까이 가려고 노력을 해야 한다고 생각합니다만 그것을 행하려는 사람도 거의 없습니다.
■ 비지니스에 있어서,
“지식, 정보” 는 얼마든지 구할 수 있지만
‘센스’ , ‘각자 처해진 환경에 응용하는 능력’ 을 손에 넣기 위해서는 역시 “실천자에게 직접 배우는 것” 이 가장 유효하다고 생각합니다.
이런 말이 있습니다.
“억만장자를 점심식사에 초대해라”
나는 회사원
상대는 억만장자
그 억만장자가 와 줄까요?
어떻게 하면 같이 식사를 해 줄까요?
■ 저도 일본에서 막 회사원을 시작해서 3개월 쯤 되었을 때,
이 다람쥐 쳇바퀴 도는 인생에서 벗어나자!
라고 마음을 먹고 몇몇 부자들을 쫓아 다니면서 배운 적이 있습니다. 그들을 만나기 위해서는 그들이 내준 숙제를 해야 했습니다.
숙제 중에 거지들에게 가서 왜 거지가 되었는지 인터뷰해와라….라는 것도 있었습니다. 결국 숙제를 하고 옆에서 배울 수가 있었습니다.
솔직히 같이 식사를 하는 것도 부담스러웠지만 그들이 보는 시각은 회사원이었던 그때의 저와 아주 많이 다르다는 것을 알았을 때는 참 부끄러웠습니다.
■ 이 부끄러움, 창피함을 지우기 위해서 그때 부터 본격적인 배움이 시작이 되었던 것 같습니다.
먼저 컨텐츠를…
그리고 그 후에 지금의 나의 상황 즉 컨텍스트에 적용하기 위해 응용하기 위해서 고민을 했고 잘 모를 때는 어쩔 수 없이 부자들에게 조언을 구하기도 했습니다.
직접 옆에서 느낀 다는 것의 강력함과 제 자신과의 괴리에서 느껴지는 부끄럼…열정이랄까…뭐 다양한 감점을 느꼈고 결국 저는 제가 원하는 것을 얻게 되는 험한? 길을 선택하게 됩니다. 좀 용기있게 확신을 가지고 말입니다.
지금 제가 제공하고 있는 Big interviews는 완전히 직접은 아니지만 이와 비슷한 체험을 하게 해 줍니다.
매달 제공하는 컨텐츠를 살피면서
저 스스로의 가슴이 쿵쾅거리는 것을 느끼고
그 쿵쾅을 이번 달에… 다음 달에… 보내 드리고 있습니다.
■ 비전(VIsion) 하나만 보더라도
VIsion의 중요성은 누구나 다 알고 있지만 어떻게 각자의 상황에서 적용하고 있는가, 어떤 방식이 유효한가, 어떤 전달 방법이 효과적인가를 알고 하는 것과,
단순히
세미나에서 배웠으니 사원들에게 VIsion 이 중요하니까 VIsion 공유를 이제 부터 하자~~ 라는 식의 방법과는 땅과 하늘의 차이가 되겠지요.
돈을 버는 방법
- 경주 최씨 가문의 돈버는 방법과
- 김정도가 외국에서 혼자 돈을 번 방법과
- 세계 넘버원 마케터 댄 케네디가 돈을 번 방법과
- 정주영 회장님이
- 이병철 회장님이
돈을 번 방법은 지식과 이론은 어느 정도 비슷해도 적용하고 응용하고 하는 센스, 분위기, 느낌은 다~~~ 다르다는 것.
■ 제가 존경하는 정주영 회장님의 명언,
이봐 해봤어
이처럼 단순하고 알기 쉬운 진실은 없다고 저는 생각합니다만 이런 말도 상황에 따라 다~~ 사용법이 다르다는 것입니다.
Contents와 Context는 다릅니다.
이미 Contents 는 수없이 많습니다.
그래서 저는 Context를 좀더 중요시 여깁니다. 결국 응용 센스의 차이라고 생각합니다.
■ 배움에는…2가지가 있다고 말씀드렸습니다.
그리고
배운 것을 효과적으로 적용시켜 돈을 더 잘 벌기 위해서는 원하는 목적을 달성하기 위해서는 3가지가 있다고 말씀드리고 싶습니다.
- 컨텐츠 (Contents) (지식·정보·노하우)의 학습
- 컨텍스트 (Context) (각자 처해진 환경에 적용하는 센스, 분위기, 느낌)의 학습
- 이미 입증된 성공의 실천자를 통한 컨텐츠와 컨텍스트의 학습
이 세 가지가 있다는 것을 꼭 인식해 주셨으면 합니다.
끝까지 읽어 주셔서 감사합니다. 그럼 다음 글로 인사 드리겠습니다.
김정도
Context 를 느낄 수 있고 배울 수 있는 곳은 그리 많지는 않습니다. 제가 한국에서 Big interviews 를 지금 제공하는 이유 중에는 바로 성공의 Context 를 제공하는 곳이 없기 때문…이라는 것이 있습니다.
저의 일본 회사의 경쟁회사는 일본에 많습니다. 즉 이런 Context 를 제공하는 회사는 많습니다만 한국에는 거의 없습니다.
없는 이유는 여러가지 있겠지만 그 이유가 뭐든…
Big interviews 는 이미 입증이 된 성공의 컨텐츠와 컨텍스트입니다.
저의 견해입니다만(오해를 무릅쓰고) 안 배울 이유는 그리 많지 않다고 봅니다.
김정도
메일 내용에 대한 감상을 기다리고 있습니다.
여러분의 의견 하나가 글을 적는데 큰 힘이 됩니다.
감상은 이하를 클릭해 주세요~~~
>>> 클릭
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
◾️ 러닝스톰 개최 세미나
- 단기간에 매출과 이익을 올리는
다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
- 9SLP 세미나
단 한달만에 매출을 올리는 9Step 런치 프로세스 모델 세미나
- 경영자 창업가가 꼭 알아야만 하는 당신의 회사의 매출이 52만에 2배가 되는비지니스 성장을 위한 19가지 마케팅 원리원칙 세미나
- 매출의 장애 요인을 분해해서 비용을 들이지 않고도 단기간에 매출을 올리는매출 향상 분해 테크닉 세미나
- 글자 2개만 바꿔서 7일만에 매출을 5배 올린 비결 세미나
- 99%의 사람이 모르는 고객의 욕구를 창출시켜 매출과 이익을 연결시키는 비결~매출 향상을 위한 궁극의 4가지 매커니즘 세미나~
- 상품 내용도, 판매 방법도, 매니지멘트도 바꾸지 않고 단지 가격을 변경해서 매출을 2배 이상 올리는 가격 전략 세미나
- 뇌는 구입하기 전에 이미 구입하고 있다.저절로 구입하게 하는 과학적인 37가지 테크닉 마케팅 심리학의 비결 세미나
- 공찌로 수익을 2배로 올리는 방법
- 한국 넘버원 창출 프로젝트(아카데미)
- 매출 향상 마케팅 전략 설계도(아카데미)
- 가만히 있어도 저절로 팔리는 “세일즈 동영상 β판 강좌 코스”
등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
