■오늘은
매출을 분해하는 능력
이라는 테마로 보내드리겠습니다.
매출을 분해하는 능력을 가지게 되면
단 하루만에라도 매출을 올리게 될 수 있게 됩니다, 라고
말하면 믿겨 지십니까?
저의 스승
세계 넘버원 마케터 제이 에이브라함은
미국의 에드워드 데이밍 박사의 Plan Do See를
마케팅에 처음 응용한 사람입니다.
■잘 아시겠지만
Plan Do See는 일본 토요타 자동차의
Just in time과 개선 활동의 근본 사상이 됩니다.
Plan Do See를 하기 위해서는
매출을 분해해서 생각하는 능력이 필요합니다.
■어떻게 분해하느냐?
간단히 소개하면
고객의 경우,
잠재 고객, 예상 고객, 신규 고객, 기존 고객, 단골 고객, 충성 고객
등등으로 구분해서,
가장 숫자적으로
매출적으로 적고 많은 지표로 고객을 구분합니다.
어떤 고객을 좀더 확보하면
매출이 올라갈까?
가령 신규 고객이 부족하다는 것을
알게 되면,
예상 고객에 어프로치해서
신규 고객화를 해 나갑니다.
이 때 사용하는 방법이
강력한 프로트 엔드(밑에서 설명) 상품이
필요하게 됩니다.
■기존 고객에게
한번 더 구입을 하게 하기 위해서는
매력적인 백 엔드 상품 혹은 다운 세일 상품이 필요하게 됩니다.
이처럼
고객을 분해하게 되면
매출을 위해 무엇을 해야 할지가 보이게 됩니다.
그냥 고객이 없다,
그냥 매출이 안 올라간다,
라는 막연한 생각으로는
매출의 힌트를 발견하기가 어렵습니다.
20 : 80의 법칙대로
매출의 80%는 20%의 고객이 올려 줍니다.
한번 분석해 주시기 바랍니다.
고객뿐만 아닙니다.
■상품도 분해할 수 있습니다.
프론트 엔드, 미들 엔드, 백 엔드 상품…..으로.
가장 이익을 많이 주는 상품, 즉
고객에게 가장 많은 이익을 주는 상품이 백 엔드 상품입니다만,
잘 분해해 보면
백 엔드 상품을 가지고 있지 않거나
백 엔드만 있고 프론트 엔드 상품을 가지고 있지 않는
회사가 대부분입니다.
■등등,
매출을 올리는 요인을 분해해 보면
오늘 당장, 내일 당장,
매출을 올리는 찬스를 발굴할 수 있게 됩니다.
이러한 테크닉을
단 하루만에 매출을 올리는
분해 마케팅 테크닉이라고 합니다.
분해 마케팅 테크닉에서의
“분해” 라는 단어는,
제이 에이브라함의 세미나에서
귀가 따가울 정도로 듣는 단어입니다.
“분해”, “분해”, “분해”
■결과,
저는 심오한 매출 향상을 위한 철학을 이해하기 전에
분해 마케팅 테크닉을 먼저 실천하게 되었습니다.
제이의 세미나에 가더라도
분해하는 기법이나 구체적인 테크닉은 알려 주지 않습니다.
마케팅, 그리고 마케팅 이외의 다양한 서적과
일본 지인들과의 스터디를 통해서
저는 제 나름대로 습득하게 되었고,
분해 마케팅 테크닉으로
일본과 한국에서 200억원 이상의
실적을 쌓게 되었습니다.
제가 컨설팅한 16개의 회사는 전부 업종이 달랐지만
단기간에 매출이 올라갔습니다.
■물론
DRM(다이렉트 레스폰스 마케팅)의 기초적인 부분의
깊은 이해는 반드시 필요합니다.
분해 마케팅 테크닉을 이해하게 되면
제 경험상, 즉각적으로
1.3배에서 3배까지는
매출이 올라 갑니다.
가격은 깍지 않습니다.
전략적인 가격 다운은 할 수 있습니다만,
무분별한 가격 다운은 마케팅에서도
심지어는
홈 리스(노숙자)의 인생에서도 해서는 안된다고 봅니다.
(가능한 한 지나가는 행인에게 많이 받도록 노력해야 합니다)
■대신
마케팅의 심오한 철학을 이해하게 되면
3배, 5배, 10배 이상으로 매출이 올라 갑니다.
이 철학이야기는
넘버원 DRM 아카데미에서 하고 있습니다.
따라서、
오늘 이후의 메일 매거진에서는
분해 마케팅 테크닉에 대해
시리즈로 소개하도록 하겠습니다.
매출을 분해하는 테크닉은
$NAME님의 인생의 비즈니스에 있어서
매출 향상의 마법의 지팡이가 될 수 있습니다.
오늘은 여기까지 입니다.
감사합니다.
김정도
【편집 후기】
■ 고객에게 상품과 서비스를 판매하는데
죄악감을 가지고 있는 분은
먼저 그 심리적 요인을 해소해야 합니다.
많이 파는 것이
고객에게 있어서 가치있는 일이라면
적극적으로 많이 팔아야 하고
적당히 파는 것이
가치있는 일이라면
고객의 행복을 위해서 그 만큼만 팔아야 합니다.
아주 심오한 개념이기에
이해를 위해서는 관점이 다른
공부가 조금 필요합니다.
김정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
◾️ 러닝스톰 개최 세미나
- 단기간에 매출과 이익을 올리는
다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
- 9SLP 세미나
단 한달만에 매출을 올리는 9Step 런치 프로세스 모델 세미나
- 경영자 창업가가 꼭 알아야만 하는 당신의 회사의 매출이 52만에 2배가 되는비지니스 성장을 위한 19가지 마케팅 원리원칙 세미나
- 매출의 장애 요인을 분해해서 비용을 들이지 않고도 단기간에 매출을 올리는매출 향상 분해 테크닉 세미나
- 글자 2개만 바꿔서 7일만에 매출을 5배 올린 비결 세미나
- 99%의 사람이 모르는 고객의 욕구를 창출시켜 매출과 이익을 연결시키는 비결~매출 향상을 위한 궁극의 4가지 매커니즘 세미나~
- 상품 내용도, 판매 방법도, 매니지멘트도 바꾸지 않고 단지 가격을 변경해서 매출을 2배 이상 올리는 가격 전략 세미나
- 뇌는 구입하기 전에 이미 구입하고 있다.저절로 구입하게 하는 과학적인 37가지 테크닉 마케팅 심리학의 비결 세미나
- 공찌로 수익을 2배로 올리는 방법
- 한국 넘버원 창출 프로젝트(아카데미)
- 매출 향상 마케팅 전략 설계도(아카데미)
- 가만히 있어도 저절로 팔리는 “세일즈 동영상 β판 강좌 코스”
등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
