안녕하세요.
김 정도입니다.
오랜만에 인사드립니다.
저의 일본 비즈니스와 개인적인 사정으로 인해
약 3개월간 메일 매거진을 보내드리지 못했습니다.
대단히 죄송합니다.
혹시 한국에서는 사업을 하지 않는냐?
지금까지 많은 도움이 되었다, 다시 받고 싶다
메일 어드레스가 잘못 등록 되었는게 아니냐…..등등
저에게 직접 간접적으로
메일이 오지 않는 다고 많은 분들이 연락을 주셨습니다.
멀리 해외에서도 연락을 주셨습니다.
다시 한번 죄송함과 감사함을 표현하고 싶습니다.
이제부터 새롭게
비즈니스와 생활에 도움이 되는 정보를 발신할 예정이니
꼭 메일 매거진을 확인해 주시기 바랍니다.
3개월간,
숙성시켜온 저의 정열,
세계 넘버원에게서 배운 지식,
그 지식을 토대로 실천한 실패와 성공의 경험을
아낌없이 제공하겠습니다(물론 무료입니다~~~~^^)
그럼 새롭게 등록해 주신 분에게
감사드리며,
■오늘은
“매출을 14배 올린 어느 쌀가게의 전략 “
이라는 테마로 보내드리겠습니다.
음식에 대한 불신이 점점 강해지고 있는 지금.
식생활에 대한 안전 안심에 대한 소비자의 의식도
점점 높아지고 있습니다.
그런 이유로
무농약, 산지직송 등등의 차별화로
고객의 마음을 얻으려는 것은 당연한 것 일지도 모릅니다.
■그런 중에
8대째 내려오는일본의 어느 쌀가게가 3년간 매출을 14배를 올린
사례가 있습니다.
어떻게 해서
경쟁 쌀가게가 고전을 하고 있는 지금,
경쟁을 이기고 3년간 14배의 매출을 올릴 수 있었을까요?
그 압도적인 전략이란………
너무나도 심플한 것이었습니다.
도대체 어떤 전략일까요?
상상이 되시는 지요?
한번 생각해 보시기 바랍니다.
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이 방법은 거의 모든 비즈니스에 적용이 가능합니다.
특히 BtoC 비즈니스의 경우 바로 응용이 가능합니다.
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어떠세요?
정답을 찾으셨나요?
■정답을 말씀드리면,
차별화를 꾀하기가 힘들고
또한 경쟁이 심한 업계에서
8대째 내려오는 이 쌀가게가 실시한 전략은,
바로 “선물용 쌀” 의 제안이었습니다.
그때까지 쌀은 그냥 단순히
가정용으로 판매를 하고 있었습니다.
경쟁 가게 또한 그랬습니다만,
이 가게는 발상이 달랐습니다.
“소중한 분에게 보내는 선물” 이라는 발상의 전환으로
매출을 올리기 시작합니다.
■이러한 역전의 발상 단 하나만으로
다른 쌀 가게가 힘들게 운영하는 환경 속에서
3년간 14배의 매출을 올리게 되었습니다.
더욱이 이 쌀게는
선물을 보내는 사람의 입장에서
한번 더 궁리를 합니다.
아주 중요한 포인트입니다.
김밥(일본의 오니기리—즉 삼각 김밥)에 어울리는 쌀
초밥에 어울리는 쌀
볶음밥에 어울리는 쌀
등등,
각 용도에 맞는 쌀을 작게 나누어서
12개의 팩으로 만듭니다.
디자인도 회려하게 바꿉니다.
■네이밍도
12가지의 팩이 들어 있다는 것을 강조해서
“12가지 한눈에” 라고 표현한 결과,
14배의 매출을 올리게 되었습니다.
“소중한 분에게 보내는 선물” 이라는
단 하나의 새로운 컨셉으로
그때까지 상상할 수 없었던
변화를 만들어 버렸습니다.
■일본에서는
추석이나 설날에
선물용 맥주
선물용 고급 소세지
선물용 (무슨 무슨) 상품이
매년 등장합니다.
이러한 계절성의 이벤트, 고객의 라이프 스타일에
어울리는 제안은
큰 차별화 요소가 될 수도 있습니다.
■단순히 내가 팔려고 하는 발상에서
상품을 구입하는 고객의 입장으로
발상을 전환시키는 것만으로도
매출에 연결되는 힌트를
얻을 수 있다고 봅니다.
한번 응용해 보시면
어떨까요.
선물용 (당신의 상품) 상품
오늘은 여기까지 입니다.
감사합니다.
김정도
【편집후기】
■사람들의 “주목”,
세상의 “주목” 을 얻기가 점점 어려워 지고 있습니다.
“주목” 을 어떻게 끌어 내는냐가,
마케팅에서 너무나도 중요한 전략 요소입니다.
위에서
소개해 드린 쌀가게의 사례는
그 흔한 쌀을 선물용, 증정용으로 한 결과,
그 때까지 현재화되지 않았던 고객의 욕구를
자극하여
매출을 올린 사례입니다.
정확히 기억은 나지 않습니다만
사람은 하루에 1억번 넘게 많은 생각을
하고 있다고 합니다.
■그런 사람들의 머릿 속의 시간을
여러분의 상품, 서비스에 조금이라도
“주목”, “집중” 시키는 것이 매출 향상에 직결된다고
해도 과언이 아닙니다.
한국에 존재하지 않는
다양한 성공 사례를 접함으로써
매출 향상에 직결되는 고객을 “주목” 시키는 힌트를
힘들이지 않고 얻을 수가 있습니다.
■그럼 다음 메일 매거진에서는
고객 단가를 4.5배 증가 시킨 어느 레스토랑의 사례를
소개하겠습니다.
어떻게 해서 4.5배의 객단가를 올리게 되었을 까요?
아주 단순하면서도
깜짝 놀랄 방법을 소개하도록 하겠습니다.
다음 메일을 꼭 체크해 주세요.
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
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다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
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등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
