■오늘은,
“업계의 아마추어가 30분에 50억원의 매출을 올린 이야기”
라는 테마로 보내드리겠습니다.
비즈니스와 인생에 도움이 되었으면 합니다.
2004년
동경의 어느 책방에서
“30분에 50억원을 판 어느 남자의 판매법”이라는 책을
발견한 적이 있습니다.
그 때 저는 낮에는 회사원
밤에는 마케팅 컨설팅을 부업으로 하고 있었습니다.
마침
어느 회사의 의뢰로
카피 라이팅을 해야 할 일이 생기게 되었습니다.
글을 적는 것에 대한 위화감은
그리 많지는 않았지만
회사의 발표 자료, 기획서와는
좀더 다른 어프로치가 필요하다는 것을
느끼고 있을 때 마침,
“30분에 50억원을 판 어느 남자의 판매법”
(저자 호시노 타쿠야)을 발견하게 되었습니다.
■TV 쇼핑으로 기능성 벼개를 30분만에
판매한 방법이 상세하게 적혀 있었습니다.
유명한 사람인가 보다…라고
생각하고 프로필을 본 순간
저는 너무나도 깜짝 놀라고 말았습니다.
그는 업계의 아마추어. 게다가
처음 시도한 TV쇼핑에서 50억원.
호소야씨는 무명의 드라마 작가로
아르바이트로 시작한 일이 대박이
나버렸습니다.
(지금도 책이 제 책장의 어딘가에 있습니다)
■그의 비결은
영화에서 사람을 감동시키는 구성을 이용해서
상품을 파는 획기적인 방법에 있었습니다.
지금은 당연히 듣는 스토리 텔링이
2004년 그 당시에는 너무나도
저에게는 획기적이었습니다.
저는 그 책에 용기를 받고
철저하게 읽고 읽고 실천을 했습니다.
그 결과
제가 부업으로 일했던 회사의
그 어떤 유명 카피 라이터 보다
제가 더 많이 팔게 되었고
심지어는 지방의 신문사와의 경쟁에서도
이기게 됩니다.
■저는 완전히 카피 라이팅에 매료되어
버리고 그 후 제조업, 서비스업 등등의
업계에서 비슷한 방법으로 성과를 내게 됩니다.
저에게는 완전히 새로운 세계가
열리고 있었습니다.
비록 일본 사람에 비해
오자는 많았지만(지금도 많습니다만…)
저의 문장 구성력, 표현력은
일반적인 일본 사람을 가볍게 이기고 있었습니다.
$NAME님
이것이 바로 DRM에 기반을 둔
카피 라이팅의 파워 그 자체입니다.
Copy is king
단 케네디가 말했습니다.
장소를 한국으로 바꿔 똑같은 방법으로
한 결과 단 한번의 광고로 10억 이상.
제가 실시하는 세미나, 아카데미, 컨텐츠 판매 등에서도
저의 카피 라이팅의 방법은
그대로 적용이 되어 성과를 내게 해 주었습니다.
마케팅이라는 큰 틀에서 보면
미국, 일본, 한국 중에
카피 라이팅이 가장 약한 나라가
바로 한국입니다.
이것은 저의 실천 경험입니다.
카피 라이팅에 대한 의식의 차원 자체가 다릅니다.
■제가 2박 3일 실시하는 넘버원 DRM아카데미에서
두번째 날 9시부터 밤8시 혹은 10시까지
카피 라이팅을 말씀드리는 이유 또한
그 중요성과 찬스에 있습니다.
너무나도 중요한데 너무나도 비약한
카피 라이팅의 기법과 철학
일본과 한국을 왔다갔다 하면서
미국의 책과 세미나를 통해서
지금도 배우고 실천하고 있는 제가 이야기 한다면
조금은 믿겨 지시지 않으십니까?
■제가 살고 있는 서울 강남은
그야말로 일본을 방불케 합니다.
후쿠오카 함바그, 나가사키 짬뽕, 역전우동(에키마에 우동),
이자카야, 스시, 샤부 샤부, 샤케, 유니크로, 다이소,… 등등
한국의 대 번화가가 저에게 일본을 느끼게 해 줍니다..
그렇다면
이제는 슬슬 한발이 아닌 반발 빠른 타이밍으로
카피 라이팅의 비법이 전해져도 될 것도 같다는 느낌이 듭니다.
카피 라이팅이란,
글의 힘으로 세일즈하는 것입니다.
다시 말씀드리면
인쇄되어진 세일즈 맨입니다.
그 ‘글’이라는 세일즈 맨은,
모든 매체,즉
홈 페이지,e메일, 전화, 명함, 영업 토크, 회사 안내장, 리플렛
등등 고객과 접하는 모든 매체에서 이용되어지고 있고
반드시 그렇게 되어야 합니다.
■저는 오너이자 마케터이자 카피 라이터입니다.
너무나도 바쁘지만
가장 중요한 홈 페이지의 메세지는 반드시 제가 적습니다.
일본회사 한국회사 두개다 제가
적는 이유는 너무나도 중요하기 때문입니다.
위에서 소개한
호소야씨는 드라마 작가를 드만두고
TV쇼핑의 구성작가로써 활약하고 있고
저 또한 글의 힘으로만으로 일본에서의
저의 첫 사업의 기반을 마련해 주었습니다.
저의 인생 자체가 바꿔 버렸습니다.
저의 사원들이 아무리 저보다 일본 말을
잘 해도 판매라는 목적에 맞는 글은
적지는 못합니다.
모든 것은 말로 이루어졌다?
어느 분이 말씀하신것 같은데
그렇습니다!
매출을 올리는 카피 라이팅의 기법과 철학은
매출 향상은 물론 인생 자체를 180도
새롭게 이루게 해 주었습니다..
실천가인 저의 특성상, 경험상으로 강력히 말씀드릴 수가
있습니다.
“30분에 50억원을 판 어느 남자의 판매법”의 호소야씨도
200억 이상의 매출을 올린 김정도도
둘다 아마추어였지만
지금은
그당시 힘들고 자신이 없었던 세상과는
전혀 다른 세상에서 살아 가고 있습니다.
기분이 좋고 자신감이 있습니다.
이런 카피 라이팅의 너무나도 중요한
기본적인 생각 방법에 대해 내일 부터 알려 드리고자 합니다.
오늘은 여기까지 입니다.
감사합니다.
김 정도
【편집후기】
◆사실
저는 카피 라이팅에 대한 구체적인 내용에 대해
단 한번도 메일 매거진에서 말씀드린 적이 없습니다.
이유는
저에게 너무 당연한 이야기이기도 하고
글로써 카피 라이팅을 설명하는 것은 좀 번거롭기 때문에.
그런 어느 날,
저의 아카데미, 세미나 참가자분들에게
카피 라이팅을 좀더 배우고 싶다는 의견을 듣게 되었습니다.
그래도
하기 싫었습니다, 왜냐면 표현하기 번거롭기에.
◆그래서 이번에는
카피 라이팅을 하는데 있어서
간과하기 싶고 한국에서는 잘 알려져 있지 않는
본질적인 측면에 대해
시간이 있는 한 전부 알려 드리겠습니다.
김 정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
◾️ 러닝스톰 개최 세미나
- 단기간에 매출과 이익을 올리는
다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
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단 한달만에 매출을 올리는 9Step 런치 프로세스 모델 세미나
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등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
