◆전편의 메일 매거진,
장자(莊子)와 마케팅, 그리고 인생…을
읽으시고
아~주 진한 감상을 많이 받았습니다.
자기자신의 쾌적을 추구하고 싶지만
좀처럼 그렇게 할 수 없는 현실속에서도
스스로의 쾌적을 실행해 오셨다는
감상이 대부분이었습니다.
◆쾌적과 에고는 다릅니다.
쾌적은 스스로의 천재성의 발휘라고 할 수 있고
에고는 자기자신만을 생각하는 이기주의가 아닐까?
제 나름대로 생각해 봅니다.
답장을 다 보내드리지는 못했습니다만,
감상보내주신 분에게 다시 한번
감사의 말씀을 드리고 싶습니다.
그럼,
■오늘은
에너지 마케팅
이라는 테마로 보내드리겠습니다.
오랜만에
카피 라이팅에 대해 말씀드리겠습니다.
인생과 비즈니스에 도움이 되었으면
합니다.
당신이 만든 카피는
당신이 믿고 있는 상품가치를 초월하지는 못한다.
이 말에서 어떤 것을 느끼시나요?
◆잠시
화제를 봐꿔서 말씀을 드리면,
저는 카피 라이팅을 할 때
최고의 상태,
즉, 감사의 상태, 행복의 상태에서
제 상품의 카피를 적어 갑니다.
(물론 카피 라이팅 전단계의 리서치는 끝난 상태에서)
◆나의 상품이
고객에게 전해져서
그 고객이 원하는 결과를 상상하면
첫사랑의 키스와 같은 감각을 느낍니다.
그런 감각으로
카피를 적어 갑니다.
나의 매출,
나의 행복,
나의 프라이드,
즉 에고적인 요소는 가능한한
배제하려고 의식하면서
리럭스한 상태,
몰아의 상태에서
카피를 적어 갑니다.
◆왜냐하면
좋은 카피를 만들기 위해서는,
“고객이 내 상품을 사게되면 구입 비용이상의 성과는
반드시 낼 수 있다” 라는 120%이상의 확신이 필수조건이기 때문에.
이런 확신이 없으면
카티를 만드는 어떤 테크닉도 매출을 올리기가
어렵다고 봅니다.
글은 에너지입니다.
쓰는 사람의 감정이 전달되고
읽는 사람은 그 감정이 느껴집니다.
(아니 어쩌면
모든 게 에너지일 수도 있겠습니다만….)
◆따라서
카피 라이팅,
즉 홈 페이지의 글, 메일, DM, 세일즈 토크, 각종 광고에
쓰여지는 카피 라이팅을
감사와 확신(고객의 성과)을 가지고 적어 주시기 바랍니다.
대신
우리 회사 상품은 경쟁회사에 비해
성능이 별로 좋지 않는데 라고 느끼시는 분은
카피 라이팅을 하시기 전에
상품을 개량해야 하겠지요.
◆혹은 비슷해 보이는 상품이라면
⇒어떤 타겟(누구게에)
⇒어떻게(컨셉)
를 다른 방향에서 매력적으로 표현하기를 권해 봅니다.
◆일본에는 캔 커피가 아주 많습니다.
“조지아”, “보스” 가 아주 잘 팔리고 있습니다.
하지만 맛은 눈감고 마시면 잘 모를 정도로
아마추어에게는 잘 구별이 안갑니다.
업계의 3번째로 캔커피 시장에 진출한 어느 회사는
아침전용 캔 커피라는 컨셉으로
아침 시장을 장악했습니다.
저는 보스를 아침에 회사 가기전에
마시는 습관이 있었습니다만,
어느 순간
아침이니깐 아침 전용 캔커피를 마셔야 겠다라고
무의식으로 느끼게 되었습니다.
컨셉의 변용입니다!
◆카피 라이팅에 대해 말씀드렸습니만,
그 전에는 반드시 시장에 대한 리서치가 필요합니다.
그리고
당신이 만든 카피는
당신이 믿고 있는 상품가치를 초월하지는 못한다.
이런 확식을 가지고
카피를 만들어 주시기 바랍니다.
오늘도 감사합니다.
김정도
【편집 후기】
■에너지 마케팅???
이런 것이 있을까요?
네~ 반드시 있다고
저는 생각합니다.
확신은 너무나도 큰
보답을 가져다 줍니다.
“확신”이지 “독단”이 아닙니다.
확신은
데이터로 검증이 된
테스트로 검증이 된
사실 그 자체입니다.
확신을 느끼기 위한
꾸준한 노력속에 그 에너지는
2배, 3배가 되어 돌아오지는 않을까요?
김정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
◾️ 러닝스톰 개최 세미나
- 단기간에 매출과 이익을 올리는
다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
- 9SLP 세미나
단 한달만에 매출을 올리는 9Step 런치 프로세스 모델 세미나
- 경영자 창업가가 꼭 알아야만 하는 당신의 회사의 매출이 52만에 2배가 되는비지니스 성장을 위한 19가지 마케팅 원리원칙 세미나
- 매출의 장애 요인을 분해해서 비용을 들이지 않고도 단기간에 매출을 올리는매출 향상 분해 테크닉 세미나
- 글자 2개만 바꿔서 7일만에 매출을 5배 올린 비결 세미나
- 99%의 사람이 모르는 고객의 욕구를 창출시켜 매출과 이익을 연결시키는 비결~매출 향상을 위한 궁극의 4가지 매커니즘 세미나~
- 상품 내용도, 판매 방법도, 매니지멘트도 바꾸지 않고 단지 가격을 변경해서 매출을 2배 이상 올리는 가격 전략 세미나
- 뇌는 구입하기 전에 이미 구입하고 있다.저절로 구입하게 하는 과학적인 37가지 테크닉 마케팅 심리학의 비결 세미나
- 공찌로 수익을 2배로 올리는 방법
- 한국 넘버원 창출 프로젝트(아카데미)
- 매출 향상 마케팅 전략 설계도(아카데미)
- 가만히 있어도 저절로 팔리는 “세일즈 동영상 β판 강좌 코스”
등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
