◆지금 동경의 저의 회사에서
새로운 광고와 조직 개혁을
하고 있습니다.
저의 스승이신 제이 에이브라함에 의하면
어느 정도 회사가 최적화되고 나면
그 후에는 최대화로 나아가야 한다고 합니다.
저는 작년 한해 최적화를 시켰고
올해는 새로운 비약을 위해, 즉 최대화로 나아가기 위해
조직 개혁을 하고 있습니다.
◆완전 몰입에 빠져 있습니다.
멤버들의 저항이 있을거라고는
이미 알고 있었습니다.
왜냐하면
사람은 4,000년 전이든, 5,000년 전이든
변화를 싫어하는 속성을 태어날 때부터 가지고 있기에.
이것은 사람의 마음을 움직여서
상품을 구입하게 하는 마케팅의 기본 중의 기본입니다.
관성의 법칙입니다.
따라서
매출은 항상 올리기 위해서는
항상 새로운 것에 도전해야 하고
그래서 대대적인 조직 개편을 하고 있습니다.
결과는
나중에 한국에 돌아가서 말씀드리겠습니다.
■오늘은
왜? 섹시한 남자가 성공하는가!
라는 테마로 보내드리겠습니다.
인생과 비즈니스에 도움이 되었으면
합니다.
(중요)
허위 광고와 같은 거짓말을 하는
광고는 광고가 아니기에, 즉 사기이게
여기서는 언급을 하지 않겠습니다.
광고가 없는 세상을 상상할 수 있습니까?
전편에 이어 오늘은
광고와 감정에 대해 말씀드리겠습니다.
◆인간은 감정의 동물입니다.
이 말은 사실일까요? 아닐까요?
예를 들면
유명한 정치인, 그것도 거물 정치인이
왜 성희롱을 할까요?
왜 아주 논리적이고 두뇌 명석한 그런 유명한 사람들이 뇌물을 받을가요?
이런 사실을 보면
잘못한 행동이라는 것을 알면서도
인간의 욕구로 인해
그만그만
감정적으로 행동을 해 버리고 맙니다.
◆인간을 감정의 동물입니다.
따라서
감정의 트디거를 이용하지 않으면
고객은 구입을 하지 못하게 됩니다.
이런 말이 있습니다.
「인간은 느끼는 것을 할 수 있는 사고의 기계가 아니라,
생각하는 것을 할 수 있는 감정의 기계이다」
（신경심리학자 겸 신경과 의사 리쳐드 레스택 박사）
이처럼,
모든 광고는 사람의 감정을 자극하는 트리거를 가지고 있어야 만이
원하는 고객에게 그 고객이 원하는 만큼
판매를 할 수 있습니다.
하지만
거짓말은 해서는 안됩니다.
모든 비즈니스, 인간 관게는 성실함의 토대위에
구축되어져야 한다(제이 에이브라함)
따라서,
특징만으로 광고를 만드는 것이 아니라
감정, 즉 고객이 느끼는 이익으로 먼저 광고를 만들어야 합니다.
수증기가 나오는 난방기(특징)
피부를 항상 젊게 유지해 주는 난방기(이익)
아러한 요소를
가미해서 광고를 만든다면 이렇게 됩니다.
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집에 있기만 해도 당신을 나이보다 젊어지게 하는 방법을 알고 싶지 않으신 가요?
● 건조한 얼굴 피부는
당신을 나이보다 더 많게 보이게 하는 최고의 원인입니다.
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일본 난방기계 회사의 3년간의 기술 제휴를 통해 드디어 탄생하게 되었습니다.
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모티터를 통해 97%의 만족도를 얻고 있습니다.
더 이상 피부 연령 고민에서 당신을 해방 시켜줍니다.
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만약 타겟이 남성이라면,
왜? 섹시한 남자가 성공하는가!
●당신이 나이보다 건강하고 섹시해 보이는 것은
부인, 뭇 여성뿐만 아니라 비즈니스에도 도움이 된다는 것을 아시나요?
●상상해 주세요!
젊고 매력적인 얼굴 피부로 자신감을 가지고 고객을 접하고 있는 당신을…..
남성 전용 에스테는 미국, 유럽에서는 성공한 직장인을 위한 심볼이기도 합니다.
●동경 긴자에서 가장 오랜 전통을 가지고 살롱과 장인 정신으로 유명한
일본 난방기계 회사의 3년간의 기술 제휴를 통해 드디어 탄생하게 되었습니다.
섹시함은 비단 여성만의 전유물이 압니다.
섹시 남성은 성공 남성입니다!
선착순 1,000명에게 강남 고급 에스테 살롱 5만원권 무료증정
(1,000명 ⇒이제 237명 남았습니다. 서둘러 주세요)
등등으로
감정을 자극 시키면서
광고를 전개해 가면 팔리게 됩니다.
그냥,
수증기가 나오는 난방기
라는 광고만로는 그 상품을 원하는 사람도 살 수가 없습니다.
그것은
고객을 기만하는 행위입니다!
◆참고로
위의 상품은 존재하는지 어떤지는 모르겠습니다만,
제가 지금 애드립으로 만든 것입니다.
좋은 카피인지 어떤지는
예상고객에게 테스트를 통해
투표를 해 봐야 알겠지만,
단순한 특징, 사양, 기능만을
나열한 광고보다는
감정에 소구한 광고가 매출을 올릴 수 있는 가능성은
적어도 2배이상, 많으면 100배이상의
결과를 만들어 줍니다.
◆열심히 그리고 잘~~광고를 해야 합니다.
왜냐하면
저희들은 수많은 시간을 광고에 묻혀 살고 있지만
만약 광고가 없다면
저희들은 어떻게 구입을 할 수 있을까요?
또한 여러분들은 어떻게 판매를 할 수 있을까요?
사업을 막 시작하는 사람이
입소문, 소개를 얻게 되기까지 얼마나
많은 시간이 걸릴까요?
그러나
고객을 매료시키는 광고가 있다면
단기간에 매출을 올릴 수가 있게 됩니다.
그런 광고를 만들고 싶지 않으신가요?
오늘도 감사합니다.
김정도
【편집 후기】
■광고는 반드시 필요합니다.
홈 페이지, 전단지, 메일 매거진,
신문 등의 각종 광고, 영업 토크….등등
이 모든 것이 광고적인 요소를 가지고 있어야 합니다.
하지만,
사용법을 잘 모르는 분이 대부분입니다.
그 사용 방법을 잘 이해만 하면
반드시 성과가 납니다.
그렇게 되기 위해서는
마케팅의 기초, 즉 인간의 심리와 님의 본질(Source),
기본적인 마케팅 공식, 카피 라이팅, 등등을
배워야 합니다.
■가장 시간이 오래 걸리는 것이
카피 라이팅입니다.
하지만
열심히만 하면
빠르면 3개월, 늦어도 2년안에는 새로운 세상을 만나게 됩니다.
새로운 마인드를 가지게 됩니다.
왜냐하면, 만약 내일 당장,
무일푼이 되더라도
마케팅의 본질과 기법을 가지고 있다면
얼마든지 부활할 수 있기 때문에…..
그 만큼 인생을 바꾸게 해주는
파워 풀한 무기입니다.
그리고
섹시한 남자!
특히 지적으로 섹시한 남자는 반드시 성공한다고 합니다.
이유는
・・・동물, 식물, 곤충의 세계에 다~ 나와 있습니다.
같이 한번 섹시해져 볼까요? ^^
김정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
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다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
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등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
