안녕하세요.
김 정도입니다.
그럼 새롭게 등록해 주신 분에게
감사드리며,
오늘은 저번 메일에서 예고한 대로
■”1년만에 65억의 성공 사례~저절로 성공하는 경영～”
라는 테마로 보내드리겠습니다.
이 사례는 제가 주최하는 한국 넘버원 마케팅 아카데미
6기 변영관 대표님의 사례입니다.
아카데미 6기는 제가 처음 광주의 중소기업 호남 연수원에서
실시한 아주 의미깊은 아카데미였습니다.
6기 아카데미는 7주로 진행이 되었습니다.
6기 이후로는 2박 3일의 집중 강의로 아카데미를
하고 있습니다.
■변 대표님은
7주 내내 저와 거의 말을 하지 않았다는 기억이 있습니다.
소고기와 돼지 고기를 농장에서 정육점까지
원스톱으로 제공하시는 분입니다.
다른 분들이 아카데미 도중에 성과를 내고 있는 가운데
7주간 저의 맨 앞에서 강의 들은 변 대표님의 표정은
아카데미 동안 그리 밝지 않았다는 게 저의 기억입니다.
그 후
제가 동경 비즈니스로 아카데미를 잠시 쉰 후,
7기 때 다시 아카데미를 복습하시게 됩니다.
그 때 저에게
반년만에 작년 매출을 달성을 했다고 하셨습니다.
아마도 이전의 메일에서 소개를 했다고 봅니다.
그 변 대표님을
동경 이케부꾸로에서 만나게 되었습니다.
만나자 마자 느껴져 오는 분위가가
예전과 많이 달랐습니다.
■그리곤 같이 맥주를 한잔 하면서
대표님이 65억의 매출을 올린
이야기를 해 주셨습니다.
결론을 말씀드자면
변영관 대표님의 성공 요인은
관심과 실천이었습니다.
매출을 올리기 위한 관심의 극대화
그리고 그 실천의 극대화…였습니다.
좀더 구체적으로 말씀드리면,
스스로의 소스(Source)의 명확화를 통해 조직과 사업을
개편 정리합니다.
그리고 넘버원을 아주 강력한 넘버원을 하나
만들어 냅니다.
또한
새로운 미디어, 홈 페이지를 통한 고급 증정품의 판매
등으로 매출을 확대해 나갔다고 합니다.
■제가 특히 인상 깊었던 이야기는
소스와 넘버원의 발굴이었습니다.
변 대표님 스스로의 소스의 재확인을 통해
영업 방법을 바꾸었고
한국 정육점 중에
가장 깨끗하고 냄새가 나지 않는 매장 넘버원
을 내세웠습니다.
그 결과
65억의 매출 향상을 이루어 내게 됩니다.
■제가 너무 간략하게 말씀드리고 있다는 느낌이
없지 않아 있습니다만,
저의 결론은
아카데미에서 배우데로 그대로 실천을 한 결과,
라고 생각합니다.
넘버원을 만들어 주세요.
넘버원을 발견해 주세요.
라고 항상 말씀을 드립니다만,
하시는 분과 그렇지 않는 분이 계십니다.
관심과 의식과 실천의 “집중”은
성공을 위한 전제 조건입니다.
공기가 있어야 하고
태양이 있어야 하고
물과 흙, 등등의 조건이 갖추어 져야
꽃이 피듯이・・・
매출을 올리는 조건이
갖추어 져 있지 않는 경영에
매출 확대는 일어 나지 않습니다.
■매출 향상의 조건이 갗추어 지면
매출은 저절로 꽃이 되어 피어 납니다.
- 저절로 성공하는 경영
- 저절로 확대되는 매출
- 저절로 성장하는 조직
은
그에 부응하는 조건이
먼저 갗추어 져야 하고
그 조건 중에 가장 강력한 것 중에 하나가
바로
소스의 확립, 그리고
그 소스와 리서치를 통한 넘버원의 발굴
이라는
조건입니다.
작년 연말에 보내드린 메일 매거진에
실천이 가져다 주는 파워에 대한 글이 있습니다.
간단히 정리를 해 보면,,,,
■행동 그 자체가 목적이다!
행동에 의해 나타난 결과가 목적이 아니다,
산스크리트어(고대 인도의 문장어)에서는
행(行)을 saṃskṛta(산스카라)라고 합니다.
saṃskṛta(산스카라)=행의 의미는,
형성력(形成力), 형성되어진 것, 이라는 의미입니다.
다른 말로는 유위법 (有爲法)이라고도 합니다.
유의법은
인연(因緣)에 의해 생멸(生滅),
형성되어진 모든 것을 말합니다.
인(因)이란,
모든 것이 형성되는 직접의 힘이고
연(緣)이란,
그것을 도와주는 간접의 조건, 이라고 합니다.
■따라서
이 세상의 모든 것은 이 두개의 인(因)과 연(緣)의 움직임에 의해
일어난다는 의미입니다
즉,
행(行) = 형성력(形成力) = 유위법 (有爲法)
이라고도 할 수 있습니다.
따라서
행(行)이야 말로
이 세상을 움직이게 하는
거대한 파워의 흐름으로 뛰어 들어가게 해주는 열쇠가 아닐까,
라고 생각해 봅니다.
■대량 행동은
반드시 원하는 무엇인가를 형성하게 해 줍니다.
그리고 원하는 무엇인가를 만들어 내는 만유 일체의 법칙입니다.
만유 일체의 조건입니다.
이런 글을 작년 연말에 보내 드렸습니다.
1년만에 65억을 향상시킨
변영관 대표님은
이러한 조건을 만들어 내신 분이입니다.
관심과 집중 그리고
실천 만이 원히는 것을 얻을 수 있는
저절로 성공하는 경영의
조건이 아닐까….라고 생각해 봅니다.
오늘도 끝까지 읽어 주셔서 대단히 감사합니다.
김 정도
【편집후기】
■동경에서 만나 변영관 대표님(오른쪽)과 김 정도의 사진입니다.
일요일 저녁이라서
편하게 한 잔하고 했습니다.
최근에 자주 일본에 오십니다.
새로운 사고와 발상을 얻기 위한 장소로
일본은 아주 좋은 공부 거리가 된다고 하셨습니다.
그런 관심과 행동이 매출 향상의 조건이 되어
성과가 났다고 봅니다.
저의 아카데미 수업을 거의 따라 오지 못했다고 하셨지만
넘버원 아카데미에서 성과를 내시는 분들의
공통점은
단 하나에 집중하고 실천한다는 것입니다.
하나에 온 관심과 집중.
그리고 대량 행동…….
■그러한 실천과 대량 행동 그리고
관심을,
가장 빨리 효과적으로 할 수 있는
방법을 다음 메일에서 소개 하겠습니다.
성공하는 경영자의 궁극의 사고법
이라는 메일 되겠습니다.
꼭 메일을 체크해 주시기 바랍니다.
(추신)
항상 메일을 보내면 감상을 받게 됩니다.
많을 때는 100명 이상의 분이 감상을 보내 주십니다.
전부 답장을 하지 못해서 죄송합니다.
그런 독자분들의 감상이 저에게 이 글을 쓰는
아주 강력한 파워가 됩니다.
적극적인 감상을 기다리고 있겠습니다.
감사합니다.
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
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- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
