오늘은
■”읽기만 해도 7억 버는 이야기” 라는 테마로 보내드리겠습니다.
비즈니스와 인생에 도움이 되었으면 합니다.
지금 저의 동경 오피스에서는
가을 맞이 캠페인 준비로
약간 바쁘게 움직이고 있습니다.
오늘 약 2시간의 전화 회의를 통해
제가 한 마케팅 강의(^^ )….
미팅 중에도 한번씩 마케팅 강의를 사원들에게 합니다.
사원들의 질문에 적절히 대응하기 위해서는
아무래도 교육이 필요하게 되고
그 흐름으로 저의 잠재 의식,,,현재 의식 속에 있는
저의 지식을
공유하는 시간을 가지곤 합니다.
◆오늘의 문제는
단품 판매를 위한 전략이었습니다.
저의 회사는 매출의 80%가 회원제로 성립되어 있습니다만,
단품으로 판매를 계획대로 할 경우에
매출이 지금의 2배가 된다는 사실을 알게 되었습니다.
그 후
안정적인 수입원인 회원제보다
2배 이상을 올려주는 단품 판매에 집중하고 있는 현재 상황입니다.
여기서 하나 문제가 발생했습니다.
SEO, 키워드 광고, 메일 매거진, 아마존 판매, 야후 쇼핑, 구글 Books 등을
해도 원하는 목표에 3개월이 지나도 도달하지 않고 있다는 것이었습니다.
도대체 무엇이 문제일까요?
$NAME님도 이 글을 $NAME님의
비즈니스라고 생각하시고 잘 읽어 주시기
바랍니다.
이 글 하나만으로 7억원 이상의 가치가
있다는 것을 알아 주시기 바랍니다.
왜냐하면
제가 작년 10월에 저의 동경 회사의 단 한번의 프로모션으로
성과는 낸 방법이기 때문이기에.
◆여기서 잠시 좀더 근본적인 이야기를
하나 소개하고 본론의 정답에 대해 말씀드려야
하겠습니다.
정답만을 알게 되면
노력을 하지 않는 이상한 증후군이 저희들에게
있기에….
어느 날 동경 최고의 번화가
저희 회사 근처 긴자를 산책하고 있을 때의 일입니다.
노숙자 차림의 어느 아저씨가
번역된 미국의 유명힌 비즈니스 잡지를 팔고 있었습니다.
저렴한 가격으로 판매를 하고 있었습니다.
좀~ 살까 말까라는 마음이 있었습니다만
사지 않았습니다.
반면
마찬가지로 노숙자가 고급 도시락을 팔고 있었습니다.
사고 싶은 마음이 전혀 들지 않았습니다.
◆다른 예로
일본의 야쿠자가 시가 1천만엔하는 다이아 몬드를
저에게 100만엔에 판다고 했습니다.
그리고 저의 친구가
똑같은 진품 다이아 몬드를 150만엔에
저에게 판다고 했습니다.
저는 누구한테 살까요?
아니 사야 합니까?
◆여기서 놀라운 사실은
노숙자, 야쿠자, 저의 친구의 상품이
전부 진품이었다는 것입니다………
그럼에도 불구하고
저는 누구에게서 사야합니까?
아니
$NAME님은 누구에게 사고 싶어지십니까?
………
………
………
이것이
미치고 환장할 것 같은
마케팅에 있어서의 포지셔닝이라는 전략이 됩니다.
누가 어떤 입장에서
무엇을 어떻게 판매하고 있는가?
이런 것을 상대방, 고객에게
알기쉽게 신뢰를 받기 쉽게 논리적으로 감정적으로
고객의 감정을 환기시키지 않으면
마케팅의 기법…예를 들어,
스텝메일, 동영상 강의, 카피 라이팅, 홈페이지
SNS. PLF. 등을 한다면
그야말로 밑 빠진 독에 물 붙는 마케팅이 되고 맙니다.
이 세상에 그토록 많은 마케팅 툴….중에
여러분의 회사에 필요한 툴은 그다지 많지가 않습니다.
◆그리고
미국의 통계를 보면
메일 매거진의 개봉률은 점점 떨어지고 있지만,
그래도 가장 매출에 직결하고 있는 미디어는
아직도 메일 매거진입니다.
SNS의 10배이상의 매출력을 아직도 가지고 있습니다.
이 사실은 일본도 마찬가지고
저의 한국에서의 사업도 마찬가지입니다.
단순히 예상고객을 모으는 것이 아니라
매출에 직결되는 가장 큰 파워를 가진 매체가
바로 메일 매거진이라는 것입니다.
◆위에서 말씀드린
노숙자와 야쿠지에게 사지 않는 이유…?
반대로 노숙자와 야쿠자의 가장 큰 실수는 무엇일까요?
정답은 단 두 글자입니다.
무엇일까요?
이것을 고객으로 부터 얻어 낼수 있는냐
없느냐가 매출 향상의 첫 승부처가 됩니다.
무엇일까요?
한번 생각해 보시기 바랍니다.
정답은
내일 메일에서 알려 드리겠습니다.
오늘은 여기까지 입니다.
감사합니다.
김 정도
【편집후기】
◆저의 현재 고민 중의 하나가
저의 마케팅 오른 팔을 육성시키지 못하고
한국과 일본의 사업을 하고 있다는 점입니다.
이 점을 깨달게 된 후
동경에서는
사원 모집을 적극적으로 하고 있고,
오늘 처럼 전화 미팅을 통해 마케팅 강의도
하곤 합니다.
오늘 말씀드린 포지셔닝의 이야기는
더많은 매출과 이익과 보수를
가져다 줍니다.
노숙자가 한번 잘 살아 보려고
깡통, 철, 박스등을 모아서
최고급 도시락을 구입해서 판매를 했지만
그의 포지션은
너무나도 어울리지 않았습니다.
좋은 상품이었지만
고객의 머릿속의 고정 관념, 즉 이미 정착되어져 있는
포지션은 바꾸지 못했습니다.
◆이러한 포지션을 가지고 있는
회사가 너무나도 많다는 사실……
무엇을 위한 마케팅인지….
누구를 위한 SNS등등의 마케팅 기법인지
잘 한번 생각을 해 보았으면 합니다.
지금 이 시대에
한명의 시민으로써 국민으로써 소비자로써
저희들이 가장 고민하고 있는 것이
바로 오늘의 정답일 수도 있습니다.
카페에 가서 30분이라도 집중해서 한번 생각해
보시면 어떨까요?
여러분의 상품을
혹시 노숙자의 고급 진품 도시락으로
오해시키고 있는 요인이 있는지 없는지에 대해서….
감사합니다.
김 정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
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- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
