오늘은,
■”제 3탄 읽기만 해도 7억 버는 이야기—시장을 석권하기 위해서”
라는 테마로 보내드리겠습니다.
비즈니스와 인생에 도움이 되었으면 합니다.
지금의 시장,
즉 마켓은 아주 회의적이라는 사실을 알고 계시나요?
매일 매일 보고 또한 보여지고 있는 광고, 마케팅,
그리고 비즈니스의 무엇이 잘못되어 지고 있는지에
대해 생각해 보신 적이 있으십니까?
■그 이유를 제이 에이브라함의 글을 통해
간단히 말씀드리면,
- 저희들을 포함해서 저희들의 예상고객은 너무나도 바쁘고,
너무 많은 프로모션에 일상 생활을 방해 받고 있습니다. - 고객은 이전과 비교해서 세상에 대해 훨씬 많은 정보를 알고 있기에,
회의적이고 지겨워하고 있는 사실. 게다가 그들의 생활을 방해하는 마케터를
적으로 여기고 있습니다. - 따라서 고객은 흔하디 흔한 프로모션에 점점 무반응하게 되어 있고
필요할 때 필요한 것을 스스로가 사고싶은 상대에게 구입하고 있습니다. - 결과적으로 광고는 (예상)고객에게 점점 환영받지 못하게 되어가고
가능한한 세일즈 메세지를 피하려고 하고 있습니다. - 또한 인터넷의 보급으로 인해 온라인 오프라인의 비즈니스는
라이벌이 급격히 증가하게 되었고 이전에 누렸던 강점을 살리지 못한채 사라지고 있다는 것입니다.
반대로 이익을 착실히 확실히 올려주는 비즈니스 모델을
찾기 위해 혈안이 되어 있습니다.
이번 메일 매거진 시리즈 “읽기만 해도 7억버는 시리즈”에서
중점적으로 언급하고 있는 것이 바로 신뢰입니다.
그 근거와 이유가 바로
지금 말씀드린 내용에 있습니다.
*(중요)아주 간단히 요점만 설명드렸습니다만, 자료로 300페이지가 넘는
근거와 이유가 있으니 믿고 이해해 주시기 바랍니다.
■세상이 변하고 있습니다.
아니 변했습니다.
저희들을 포함해서 저희들의 예상고객, 고객의
집중력은 점점 떨어지고 그에 따라 주목하는 힘도
점점 떨어지고 있습니다.
현대인들이 집중하는 시간은 24시간 중 단 20분이라고 합니다.
단 20분…믿겨 지시나요?
그런 집중력의 결여는
상품과 서비스를 판매하는 저희들이 보내는 세일즈 메세지,
즉 광고 등에 주목하는 힘을 점점 줄어 들게 합니다.
이런 상황입니다.
그렇기에 저희들은 이익을 확실히 가져다 주는 방법으로
마케팅을 하지 않으면 도태되어 버리고 맙니다.
■지금 당신이 가장 신뢰하는 사람은 누구입니까?
그 누군가가 $NAME님에게
이게 좋으니 바로 구입해도 된다고 말하면
바로 구입하는 신뢰할 수 있는 사람은 누구입니까?
그런 신뢰를 저희들이 고객과 예상고객에게 줄 수 있다면
비즈니스의 게임은 끝이나고 시장 전체의 85%의 이익을 가져가는
존재가 된다고 합니다.
이것이 바로 권위자이자, 신뢰 받는 자이자,
바로 넘버원이라는 존재입니다.
이미 그렇게 넘버원이 된 그들은
권위과 신뢰의 포지션,
퍼셔널 브랜딩 그리고,
스스로의 스토리(실패와 성공)를 가지고 있습니다.
넘버원이라는 것은
가지고 태어나는 금수저가 아니라,
스스로가 만들어 내는 것이라는 것을 꼭 알아 주시기 바랍니다.
참고로 저의 넘버원 DRM 아카데미에서는
수백번을 이야기한 내용이기도 합니다.
■넘버원은 만들어 내는 것입니다.
이것이 바로 신뢰의 극점이라고도 할 수 있습니다.
목표는
기법에 치우친 마케팅,
항상 새로운 기법을 찾으려는 마케팅이 아니라,
시장에 신뢰되어지는 발언자, 의지할 수 있는 인물이
바로 넘버원의 목표이고
그 결과 지속적이고 확실히 라이벌 보다
10배, 20배, 30배, 100배의 이익을 얻을 수가 있게 된다는 것입니다.
아주 전략적이어야 합니다.
아주 전술적이기 이전에….
신뢰되어지는 발언자, 의지할 수 있는 인물만이
시장을 앞으로의 시장을 석권하게 됩니다.
오늘은 여기까지 입니다.
감사합니다.
김 정도
【편집후기】
◆처음에는 그냥 저의 이야기….
외국인이었던 제가
일본에서 신뢰를 얻고 매출을 올린 이야기—읽기만 해도 7억 버는 이야기—를
메일 매거진을 통해 말씀드리려고 했습니다(다음 혹은 다다음 메일에서 소개하겠습니다).
그러나,
막상 적으려 하다 보니,
저의 관념이 저의 신념이 저의 70조(더 많을 수도 있습니다만) 신경 세포가
“넘버원” 에 집중되어 있다는 것을 더 강하게 느꼈고
좀더 구체적으로 말씀드리것이
저의 글을 읽어 주시는 분들에게 도움이 되리라고 생각해서
여기까지 적게 되었습니다.
그런 과정에서
이전에 공부한 내용과 저의 경험담을 통한
저의 노하우를 시리즈로 보내 드리게 되었습니다.
도움이 되었으면 합니다.
◆주의력 결여, 집중력 결의의 시대에
원하는 고객을 저희들의 상품과 서비스에 집중시키는 힘을
가지지 못하게 된다면
앞으로는 비즈니스가 점점 힘이 들게 됩니다.
정확히 기억이 나지 않습니다만,
미국의 경우 6초에 하나씩 회사가 없어지고 있다고 합니다.
일본도 점점..그렇고..한국도 언젠가는…그렇게 되겠지요.
반듯시….
제가 20년만에 돌아온 한국에서
단한번의 100만원의 광로로 10억 이상을 벌게 해준
노하우가 바로 제1탄, 2탄, 3탄에 응축되어 있다는 것을
굳이 말씀드리지 않아도 아시리라 생각합니다.
◆일본에서도 물론이고 한국에서도 저는
실패를 많이 해왔습니다. 결국은 승리를 하게 되었습니다.
인간적인 면의 실패를 포함한다면
참 많은 실패와 실수를 해왔지만,
이런 실패와 실수를 말하는 것 또한
신뢰관계를 만드는 중요한 요소가 됩니다.
밝히기가 부끄럽지만 말입니다…..하지만 해야 합니다.
넘버원은 태어나는 것이 아니라
만들어 진다는 것을 꼭 알아 주시기 바랍니다.
넘버원은
인생 최대의 비즈니스 찬스를 만들어 낸다!
그런 넘버원이 되고 싶으신 분은
다음 메일 매거진을 꼭 참고해 주시기 바랍니다.
감사합니다.
김 정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
◾️ 러닝스톰 개최 세미나
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다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
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- 공찌로 수익을 2배로 올리는 방법
- 한국 넘버원 창출 프로젝트(아카데미)
- 매출 향상 마케팅 전략 설계도(아카데미)
- 가만히 있어도 저절로 팔리는 “세일즈 동영상 β판 강좌 코스”
등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
