죽느냐! 파느냐! ~ 마케팅 신의 죽음

좀 자극적인 제목이 되어버렸습니다. 지난 주 다이렉트 레스폰스 마케팅의 세계 최고의 권위, 댄 케네디가 사망을 했습니다.

댄 케네디에 대해서 저 김정도의 메일 매거진에서 숱하게 말씀드렸고 최근의 메일에서도 소개드렸는데…그가 이렇게 빨리 세상을 떠나게 되었다는게 아직도 믿기지 않습니다. 65세의 나이였습니다.

댄 케네디는 저의 초창기 마케팅의 최고의 스승이자 성공철학의 스승이기도 합니다.
지금도 소중히 보관하고 있는 그의 책은 저의 인생을 송두리째 바뀌게 했습니다.
그 어떤 성공철학보다 실천에 근거한 그의 말은 아주 강한 임팩트가 있었습니다.

Magnetic Marketing…멋지지 않습니까!

약 18년전 일본에서 5만엔으로 구입한 교재입니다.

상권 하권, 600페이지 이상의 이 교재는 뭐가 뭔지 모르는 저에게 마케팅으로 성공할 수 있다는 포커싱이 되어 주었습니다(처음 읽었을 때는 무슨 말인지 개념조차도 알 수가 없었습니다) 이 책을 본 이후로 대학 대학원에서 배운 마케팅은 전부 버려 버렸습니다.

어디에나 있는 레스토랑 사업을 로맨스 사업으로 바꿔버린 3통의 DM

어느 시골 카페트 업자를 전미 프랜차이즈로 성장시키고

카이로프랙틱업계에서는 2위의 업계가 1위를 이기기 위해 댄을 고용합니다.
그런데 그 1위의 카피라이팅을 쓴 사람이 댄 케네디였습니다.
그는 말합니다. 내가 나와 싸울 게 될 주는 몰랐다고.

등등등…..수천건의 성공 사례! 말을 할 수가 없는 충격!

어마어마한 충격이었습니다.
도대체 당신은 누구입니까?

더 고마운 것은 수없이 많은 전설을 누구나가 할 수 있도록 노력해서 체계화시켜 세계로 퍼지게 만든 장본인!
김정도의 스승 댄 케네디!

대학 박사 석사 따위의 마케팅 지식은, 정말 다 버리고 싶었습니다. 하물며 저는 대학교 3학년 때 책까지 쓴 적이 있었던 어느 정도 마케팅에 자부심을 가지고 있었던 사람이었습니다. 하지만 댄을 만나고 다 버릴 수가 있었습니다. 오히려 고마웠습니다.

그 후 세미나를 통해, 그의 수많은 책과 레포트를 통해, 또한 배운데로 실천을 통해, 저는 일본에서 한국에서 그리고 저의 고객들에게도 성공을 서포트할 수 있게 되었습니다.

이런 말씀을 드리면서 강렬히 더 느끼는 것은, 적절한 마케팅을 한다면 성공하는 방법은 이미 결정되어 있다는 것입니다. 누구나가 원하는 결과를 얻을 수 있다는 것입니다(매출 향상의 바른 방법을 배우면 할 수 있다, 누구나가! by 단 케네디).

이 “적절함”을 좀 알아야 합니다. 아주 미세하면서도 대담하면서도 근본적이면서도 획기적입니다. 즉 인간 성찰입니다. 저는 어느 정도 공부하고 실천하면서 “성찰” 이라는 것을 느끼게 되었습니다. 물론 제이 에이브라함에게도.

참고로 댄 케네디는 부유층 마케팅이든 그렇지 않든, 기업간 마케팅이든 소비자 마케팅이든 전략은 다 똑같다고 했습니다.

그래서 저도 해보니 다 똑같았습니다. 저의 고객도 똑같은 성과를 내었습니다.

저는 화학, 중고 자동차, 물류….. 그 후 20여개 의 컨설팅을 했지만 항상 같은 전략으로 전술만 바꿉니다.

제조업과 서비스업. 변호사, 회계사, 밥집, 전단지 업자, 업계 업종은 달라도 전략은 똑같습니다. 약간의 메세지의 표현은 다를 수도 있지만…저는 그것을 믿고 실천한 결과, 어느 정도 성과를 내게 되었습니다.

이런 성과, 성장, 성공의 기본을 누구에게 배웠겠습니까.

• 적어도 600만명 이상에게 영향을 준 인물. 그들이 전부 백만 달러 이상의 부를 창조!
• 30년간 현역. 죽기전 까지
• 한마디로 백만 달러 메이커였습니다.
• 현대판 살아있는 나폴레옹 힐이라고 불리었습니다.
• 죽기 전까지 마케팅을 한 인물입니다.

DRM(다이렉트 레스폰스 마케팅)의 세계에서 돈을 어마어마하게 벌어도 그는 최전선에서 일을 한 유일한 인물입니다. DRM(다이렉트 레스폰스 마케팅)을 통해서 성공한 대부분의 마케터들은 10명 중 8명은 은퇴를 하지만 댄 케네디 그만은 달랐습니다.

또한 30년 가까이 그는 메일 매거진을 발행한 유일한 사람이기도 합니다.

그를 처음 홈페이지에서 봤을 때 카우보이 모자에 말을 타고 있었습니다.
좀 이상하기도 뚱뚱하고….샤프하지도 않고 좀 이상했습니다만, 그의 세미나를 통해 그 섬세함과 정직함과 본질을 꿰뚫는 모습을 통해 그의 기법과 철학을 저는 좋아하게 되었습니다.

죽느냐! 파느냐!

이 말은 댄케디가 마케팅 아무추어 김정도에게 남긴 명언 중의 하나입니다.
물론 저 뿐만은 아니겠지요.

생각지도 못하는 일이 생겼을 때 그만 포기할까라고 마음을 먹으려고 할 때,
그가 한 말이 불현듯 스치고 지나 갔습니다.

그래서 포기 하지 않고 다시 일어 났습니다. 이불속에서 큰소리도 지르지 못하고 마음속에서 숱하게 많이, 그것도 아주 힘들게 외치기도 했습니다. 팔아야 하는데…아~~ 팔고 싶다…라고.

그래서 죽느냐 파느냐… 할 때 난 살아야 한다! 그 마음을 먹으니 자존심이 사라지지 시작했습니다. 정말 소중한 말, 철학이었습니다.

이 말로 인해 사업을 성공시켰다고 해도 과언이 아닙니다!
아니 인생이 극적으로 바꾸었다고 해도 과언이 아닙니다!

죽느냐! 파는냐!
죽을 것인가! 팔 것인가!

일본에서도 마찬가지고 한국에서도 마찬가지로 핀치일때 저를 지탱해 준 아주 심플하면서도 강력하면서도 위대한 메세지라고 저는 생각합니다.

댄 케네디와 제이 에이브라함이 없었다면 저 김정도는 없습니다. 정말입니다.

또한 일본 뿐만 아니라 세계에서 아주 많은 사람들이 댄 케네디의 영향을 받았고 특히 일본은 그의 마케팅 작품이 살아 숨쉬고 있는 나라이기도 합니다.
유감스럽게도 한국에서는 책이 절판이 된 이후로 발행이 되지 않고 있습니다.

그 이유는 천천히 말씀드리겠습니다.

지금 나라가 뒤숭숭한 것 같습니다.

사람은, 인간은 단시간에 한번꺼에 상황이 바뀌는 전개를 좋아하게 끔 만들어 졌다

by Rolf Dobelli

즉 급격한 변화!
세상이 완전히 뒤바뀌는 뉴스등에 과장되게 반응한다고 합니다.

이런 지금의 상황이 어떤지는 저의 판단은 말하지 않겠습니다만,
다른 표현으로 이하에서 하겠습니다.

유일하게 커밋트 하고 싶은 말은
파는냐! 죽느냐! 입니다.

세상에 어떤 변화가 와도 사업가는 팔 수 있어야 한다!
그러고 보니 상황을 잘 판단했었던 그 누군가는 IMF 때도 돈을 많이 벌었다고 들었습니다.

세상은 변화하고 제가, 그리고 여러분이 생각한 대로 이 세상은 그리 잘 나아가지는 않습니다.
절대로!

비행기 조차도 왔다 갔다 하는 노선을 단 한번도 똑같은 하늘 길로 날아가지 않는다고 합니다. 바람이 다르기 때문에. 조종사도 다르고. 100% 똑같은 항로로 가지 않습니다.
매번 왔다 갔다 하는 동경에서 인천 이더라도. 목표는 같지만 그 순간순간의 조종은 다르다는 겁니다. 즉 전술이 다르다는 겁니다.

따라서 어떻게 그 변화에 맞춰서 조정해서 개선, 개선, 개선해서 나아가느냐가 절실히 필요하다고 느낍니다. 이게 성공법칙이겠지요.

3 년전 저는 세미나에서 아주 과격한 표현을 한 적이 있습니다.
기분 나쁘게 느껴지는 분들에게는 미리 양해 말씀드립니다.

여러분!

만약 나라가 망한다면 여러분도 같이 망해야만 합니까! 같이 망하고 싶습니까? 아니, 같이 망할 수 있는 자신감이 있으신 분, 혹시 계십니까?

김정도의 마케팅 세미나에서

어느 세미나에서 저(김정도)는 말했습니다.

아무도 손도 안들고 아무도 반박도 안하고 그런 분위기 였습니다.
저는 계속해서 말했습니다. 나라가 망해도 생명이 있는한 저는 돈을 벌겠습니다.

왜냐하면 나라가 망했다면 돈을 벌어서 다시 살려야 하지 않겠습니까!
그게 돈을 버는 , 벌어야 하는 사업가의 사명이자 이유가 아닐까요.

라고.

이 글을 읽고 계시는 분은 99%가 사업가 이십니다(간혹 학생도 있습니다. 환영합니다)
팔아야 합니다. 그것도 잘~~.하지만 애만 태우고 잘 파는 방법을 공부하지 않는 분이 많습니다.

나라를 위하든 가족을 위한든 사원을 위하든…결국 스스로를 위하는 것이 되겠습니다만. ..팔아야 한다는 숙명의 쇠사슬로 묶여 있는 분들이 이 글의 독자이십니다.

이런 교훈을 준 댄 케네디를 생각하면 참 마음이 착찹합니다.
며칠 전만 해도 댄 케네디의 “궁극의 타임 매니져멘트” 를 들으면선 휘트니스 클럽의 런닝머신에서 땀을 흘리고 있었는데 말입니다.

그래도 그는 말할 겁니다.

죽느냐! 파느냐!

이 말은 그 어떤 말보다 위대한 말이라고 저는 확신합니다.
그 어떤 상황에서도 저는 팔 수 있다고 자부하게 한 세계 최고의 명언!
적어도 전 세계의 600만명은 이 말로 인해 액션, 액션, 액션하게 되었습니다.

이하 그의 가르침의 핵심 중의 하나를 공유해 드립니다.

• 파는 것은 세일즈이다, 하지만 팔기 위해서는 마케팅이 필요하다.
• 팔지 않고 파는 것!
• 팔지 않고 사고 싶게 만드는 것!
• 사고 샆어지게 하는 정당성과 필요성을 마케팅에서 만들어야 만이 잘 팔리게 된다.

현금을 받기 전의… 모든… 그 모든 활동은 마케팅이 됩니다. 사원들의 전화 받는 태도..심지어는 목소리의 톤까지도. …….라고 말했습니다.
이유는 신용과 신뢰는 다르기 때문에…신용과 신뢰는 다릅니다.

그는 또 말했습니다.
좋은 상품을 가지고 있다면 그것을 널리 알리는 것이 당신의 책임이다! 라고.

임종 10일 전에 그가 남긴 편지를 조금 보여 드리면…

마지막 부탁으로, 부디 우리들 기업가 커뮤니티가 발전을 계속해서 당신과 당신의 비즈니스가 미래의 기업가(창업가)의 도움이 될 수 있도록 당신의 힘을 빌려 주기 바란다

댄 케네디 임종 편지 중에서 발췌

김정도 인생의 최고의 영웅.
마케팅 신의 죽음을 진심으로 애석하게 생각합니다.

댄! 고맙습니다. 감사합니다.

끝까지 읽어 주셔서 감사합니다.

＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.

일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사

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◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나

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• 명품 CEO 아카데미
  
• 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
  
• 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
  
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• 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
  
• 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
  
• 인천 테크노파크 마케팅
  
• 과학진흥 창원 테크노파크
  
• 약사협회
  

등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중