■오늘은
“
라는 테마로 보내드리겠습니다.
저는 지금 한국에서
3개의 홈 페이지 컨설팅과 마케팅 업무 전반을 서포트하는
컨설팅을 하고 있습니다.
오늘
초 중 고를 대상으로 실시간 동영상 강의 서비스를
제공하는 매일 홈 스쿨의 정우삼 대표님과 이야기한 내용을 소개하겠습니다.
■정우삼 대표님은
현재 메일 매거진을 통해 예상 고객을 모으고
그 예상 고객을 Follow up(교육) 시키고 있습니다.
여기까지가 마케팅입니다.
이제 본격적으로
세일즈로 들어 가야하는 시기입니다.
그런데
예상 고객에서 신규 고객이 되는 데에
아직도 약간의 허들이 에상고객에게 존재하고 있다는 것을 알게 되었습니다.
그래서 무료 수업 2회분을 신규 고객이 되려는
분들의 새로운 오퍼로 하기로 했습니다.
■여기에는 중요한 포인트가 있습니다.
요즘 세상에는 환불 보증, 무료가 너무나도
많다는 사실입니다.
단순한 금액의 환불, 무료는
더이상 고객을 감동시키지 못합니다.
하지만
여기에 강력한 스파이스를
뿌리게 되면 고객은 감동을 하게 됩니다.
그것이 바로 오늘의 테마인
“철학” 이 있는 무료입니다.
■제이 에이브라함에게 배운 대로 설명드리면,
“저의 세미나에 와 주십시오.
그리고 4박 5일간 세미나를 듣고 아무런 도움이 되지 않았다고
느끼신 분에게는,
교재를 무료로 드릴 뿐만 아니라,
전액 환불, 그리고 시간과 노력을 지불하신 댓가로
교통비도 지불하겠습니다”
오늘 정우삼 대표님의 비즈니스의 경우,
실시간 동영상 교육이라는 특성과
단 한달 만에 성적이 오른다는 컨셉을 국내 유알하게 소구하고 있는 회사입니다.
실제로 한 달만에 성적이 올라 갑니다.
그렇게 하기 위해서는
강사와 학생과의 궁합도 중요한 요인이 되기에
무료 2회 강의가 반드시 필요합니다.
■그래서 이렇게 했습니다.
“학부모님, 저희들은 열정을 테마로
단 한달부터 성적을 오르게 하는 수업을 제공하는 회사입니다.
단 한 달만에 성적을 오르게 하기 위해서는
무엇보다도 강사와 느낌이 맞는지 그렇지 않은지가 중요합니다.
물론 열정을 가진 강사를 채용하고 있지만
최선의 서비스를 추구해서 성적을 오르기 하기 위해서는
반드시 저희들의 무료 수업 2회분을 들으시고 판단해 주시기 바랍니다.
저희들의 서비스는 소수 정예로 실시하고 있습니다.
많은 인원을 받을 수 없지만
신청하신 자녀분 들의 성적을 반드시 올리는 것이 저희들의 사명입니다.
따라서
무료 2회 수업을 통해 확신이 생겼을 경우에만
신청해 주시기 바랍니다”
■어떠신지요?
단순한 무료와 철학이 있는 무료
당신이라면 어느 쪽을 선택하시겠습니까?
이것을 전문 용어로 망씀드리면
단순한 무료, 환불 보증이 아닌
USP(철학)를 포함시킨, 무료, 환불 보증이 되겠습니다.
이런 서비스가 있다면
한번 경험해 보고 싶지는 않으신 가요?
또한
이러한 사실을 아는 것만으로도
압도적인 차이를 만들어 낼 수 있지는 않을까요?
감사합니다.
김정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
◾️ 러닝스톰 개최 세미나
- 단기간에 매출과 이익을 올리는
다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
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단 한달만에 매출을 올리는 9Step 런치 프로세스 모델 세미나
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- 매출 향상 마케팅 전략 설계도(아카데미)
- 가만히 있어도 저절로 팔리는 “세일즈 동영상 β판 강좌 코스”
등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
