오늘은 DRM을 배우고 실천하셔서 단 한달만에 큰 거래를 성사시킨, 저의 고객님이 몇 일전에 보내주신 메일을 소개하겠습니다(게재허가를 받았습니다). 정말 절묘한 타이밍에 보내 주셨습니다.
◆ 이하의 글에는 성공하는 사람의 중요한 특징이 숨어 있습니다.
안녕하세요? 대표님.
처음 대표님 사이트를 접했을때는 그저 그런 통신판매업? 으로 생각했었습니다.
그러나 대표님께서 보내주신 메일과 강의와 대표님의 진실된 마음을 보고서야 알았습니다.
뭔가 다르다는것을…
대표님께서 실천의 중요함과 그 실천을 모방(러닝스톰 홈페이지)으로 권유~
해주셔서 바로 모방에 들어갔습니다.
그리고 한 달!!
생각지도 못했던 일이 일어났습니다.
제가 DRM에서 배운 대로 메일로만 보내드렸던 고객분들이한분 한분 전화주시기 시작하셨고,급기야 오늘 큰 딜이 성사되었습니다.
사실 금융상품이야, 은행 정기예금처럼 확정이 아니기에 리스크가 큽니다만, 어려운 고객분들이 쉽게,리스크가 큰 금융상품들을 흔쾌히,또는 조금더 생각해볼까? 라는생각을 들게한 장본인(진실된 메일)인것 같습니다.
그러나 사실 이제 시작이라 모방보다는 제가 새롭게 해야하는데에는 아직은 어려운 생각이 듭니다. 그러나 대표님께서 보내주신 메일을 저의 메일로 탈바꿈시키다 보면 저만의 경쟁력이 생길까요?
시도한 사람이 이긴다. (Wer wagt, gewinnt.)->독일어라는 말처럼 시도를 시작한지 한 달 큰 성과보다는 관심을 나타내 주시는 고객분들 덕분에,덥지만 힘이 납니다.
김정도 대표님 덕분에 오늘 칭찬 많이 들었습니다.
고맙습니다.
많은 조언과 코치 부탁드립니다. 언제 시간 여유되시면 말씀해주세요.
연일 계속되는 폭염속에서도
신바람난~~
손●희 올림.
◆ 이 분은한국에서 가장 유명한 증권회사의 팀장으로 일하고 있습니다.
저의 DRM 교재와 동영상 세미나를 보시고 한달, 이 어려운 시기에 큰 딜을 성사시키게 되었다고 합니다.
단 한번도 만난 적도 없고 전화를 한적도 없는 사람(=예상고객)을 고객으로 그것도 한달만에 전환시키는 힘!
이것이 바로 DRM의 진수 중의 진수입니다.
수 십, 수 백명의 판매원을 이겨 버립니다.
저는 증권 관련에 대해서는 잘 모릅니다만,당담자와의 신뢰가 무엇보다도 중요한 분야라고 생각합니다. 단지 투자가는 회사의 이름으로만 투자를 해야겠다고는
판단하지 않습니다.
담당자가,나의 불안과 욕구를 얼마나 이해해 주고 있는가?
권하는 상품은 정말 나의 문제를 해결해 주는가?
등등
고객의 입장에 서서 철저히 전략을 만들어 가는 것이 곧 DRM의 기법이자 철학입니다.만약 이 분이 DRM 대로 1년, 2년 정도 실천하게 되면업계의 넘버원이 될 수 있다고 저는 확신합니다.
제 주위에도 비슷한 직업을 가진 친구들이 있습니다만, 거의 매일 고객의 접대로
1년을 보내 버립니다.그리고 “몸이 좋지 않다,영업이 안된다” 고 불평을 합니다.
이 두사람의 2년 후, 3년 후가 보이지 않습니까?
◆ 감상을 보내주신 저의 고객은 매우 순수하신 분이라고 생각합니다.
왜냐하면,제가 하라는 대로 전부 실천하고 있기 때문입니다.
이것은 너무나도 큰 성공의 원동력 입니다.
저의 메일 매거진을 모방(= 창조의 씨앗)하면서 진실되게 열심히 행동한 결과라고 생각합니다. “한달 만에 성과를 내는 사람과 그렇지 않는 사람의 차이”를 생각해 보면선 아주 단순한 차이인것 같습니다.
실천적인 기법과 철학을 배우고 그것을 그대로 행동으로 옮기는 것.
이 단순한 성공법칙을 실행에 옮기는 사람만이,”어렵게” 가 아니고 정말 순조롭고 “단순하게” 성공하는 것 같습니다.
◆ 감상을 보내주신 고객님과 같은 사원이 회사에 3,4명 만 있어도
매출은 적어도 2배는 늘어 납니다(대신 고정비는 거의 비슷합니다)
지금 순조롭게 DRM 교육 프로그램의 판매가 이루어 지고 있습니다.
한달만에 성과를 내는 기법과 철학이 지금 바로 눈앞에 있습니다.
