오늘은
3초만에 파는 방법~고객의 마음을 사로잡는 법칙
이라는 테마로 보내드리겠습니다.
인생과 비즈니스에 도움이 되었으면 합니다.
지금부터 약 15년 전.
저는 동경에서 대학과 대학원을 졸업하고
일본 회사에 취직을 하였습니다.
그리고
입사 후 6개월 만에 신규 사업의 책임자가 되었습니다.
■영업을 해 본 적도 없고 모르는 사람에게 전화를 하거나
방문하는 것도 너무도 싫어서 그런지
신규사업 6개월 동안 아무런 성적을 거둘 수가 없었습니다.
겁에 질려 밤잠을 설치면서 고민을 하고 있을 때,
저는 “팔지 않고도 팔리는 영업(일본어 번역)” 이라는 책을 읽고
다시 영업에 도전을 하게 됩니다.
그 후에
저는 1년만에 15억원 이상을 혼자서
만들고 많은 일본인 동료를 이기고 영업 넘버원이 됩니다.
참 ~ 멋지다! 라고 하면 멋진 스토리입니다만,
사실은 그렇지 않습니다.
한마디로 발버둥을 치면서 해왔습니다.
■그런 과정을 겪으면서
저는 한가지의 노하우를 자연스럽게 깨닫게 되었습니다.
그것은 바로
10초에서 길어도 20초 안에 상대방에게
호감을 느끼게 하는 방법이었습니다.
지금은 거의 사용하지 않고 있습니다만…..
그 노하우는 몇번의
신규 사업을 통해서 더욱 연마되어 갔습니다.
■그런 후에 그 노하우는 인터넷 마케팅(웹 마케팅)에
응용이 되기 시작했습니다.
지금 제가 동경에서 운영하고 있는 회사는
처음 부업으로 인터넷 마케팅을 실시한 회사입니다.
결론만 간단히 말씀드리면
제가 인터넷으로 마케팅을 실시 한 후에
만약 매출이 올라가면 커미션을 받고 올라가지 않으면,
돈을 한푼도 받지 않는 성과 보수의 계약 조건이었습니다.
■준비기간 1년이 걸렸습니다(1년이 걸린 이유는 이후에 알려 드리겠습니다).
그리고 홈 페이지를 만든 후 한달만에
87,500엔(약 90만원)의 최고가 상품이 팔리기 시작했습니다.
그때까지
단 한번도 팔린 적이 없는 고가 상품이 제가 만든 홈 페이지에서
단 한 달만에 팔리기 시작했습니다.
저에게 일을 의뢰하신 분들은
처음에는 기적, 우연, 으로 생각했었다고 했지만,
점점 매출은 올라가기 시작했고
일본 경제 신문의 광고(광고비 3,000만원)에
버금가는 매출을 올리기 시작했습니다.
기적이었을까요?
결코 기적이 아닙니다.
■솔직히 아주 강렬한 몰입과 집중을 한 것은 사실입니다만,
신이 내려준 기적은 결코 아니었습니다.
이런 성과를 만들어 준 저의 노하우는
바로 글(문장)로 세일즈를 하는 법칙이었습니다.
여러 신규 사업을 통해서 알게된 영업 노하우를
바탕으로 카피 라이팅을 배운 결과였습니다.
■온라인 광고, 오프 라인 광고, 혹은 영업 토크는
약간의 표현 방법, 어프로치 방법이 다를 뿐
기본은 똑 같습니다.
바로 “사람”을 이해하는 것! 입니다.
다시 말해서,
구입을 하려고 하는 사람의 마음을 사로 잡고,
그리고 지금 즉시 구입하고 싶어지게 하는 것.
부업을 하면서 나중에 알게 되었지만
사람을 움직이게 하고 고객의 마음을 사로 잡는 데에는
아주 간단한 방법이 있다는 것을 알게 되었습니다.
알고 나면 아주 간단한 방법입니다만,
각자의 개성이라고 할까요? 의식? 혹은 놓여진 입장에 따라
습득의 속도가 다르기는 합니다만,
하지만
누구나가 간단히 배울 수가 있습니다.
■이 카피 라이팅의 능력으로 얻을 수 있는 이익을
한마디로 표현하자면
인생을 극적으로 바뀌게 해 준다는 것이었습니다.
모든 마케팅의 전략은
카피 라이팅이라는 전술을 통해 표현이 됩니다.
어떤 입장에서
어떻게 표현을 하느냐……
이것을 알고 실천하면서
저는 점점 마케팅, 특히 다이렉트 레스폰스 마케팅에
빠져 들게 되었고,
지금도 그것을 배움의 등대로 삼고
저의 회사의 매출을 올리거나
아카데미, 세미나를 통해 매출을 올리는 교육 사업을 하고 있습니다.
■저희들은 하루에 얼마나 많은 광고를 접하고 있을까요?
Media Literacy Report에 의하면 하루에 3,250건의 광고를 보고 있다고
합니다.
하지만 광고가 나쁜 걸까요?
광고가 없으면 저희들은 원하는 상품과 서비스를
구입하기가 힘들어 집니다.
광고는 반드시 필요합니다만,
저희들이 싫어하는 것은 “나쁜” 광고입니다.
따라서
홈 페이지에 당신의 Vision을 명확히 제시하고,
고객이 원하는 가치있는 정보(상품, 서비스) 를 제공해야 한다고 봅니다.
그렇게 하기 위해서는
카피 라이팅의 법칙을 이해하는 것이 도움이 되리라
생각합니다.
■3초만에 파는 방법???
사실은 판매하기 3초전부터 팔 수 있습니다.
아니, 판매 하기 1주일 전부터도 팔 수 있습니다.
이런 방법을 알기 위해서는
카피 라이팅뿐만 아니라 다른 메소드도 배워야 합니다만,
이번에는 카피 라이팅을 중심으로
고객의 마음을 사로 잡는 방법에 대해 시리즈로
말씀을 드리도록 하겠습니다.
특히 인터넷 마케팅의 카피 라이팅이 중심이 됩니다만
영업이나 오프라인 광고에서도
응용이 가능합니다.
■저도 그렇듯히
당신도 광고를 보기 위해서 인터넷 검색을 하지 않습니다.
무엇인가의 정보를 얻기 위해 검색을 합니다.
그렇다면 $NAME님의 홈 페이지는
어떻게 전략적으로 만들어져야 할까요?
이러한 아주 근본적인 전략에 대해
시리즈로 말씀드리도록 하겠습니다.
감사합니다.
김 정도
【편집후기】
◆나중에 말씀드리려고 했습니다만,
제가 처음 카피 라이팅을 배운 것은
어느 시나리오 작가 쓴 책이었습니다.
그 책이 좋은 책인지 어떤 책인지도 모른 채,
・하라는 대로 그대로 했습니다.
・하라는 대로 그대로 했습니다.
・하라는 대로 그대로 했습니다(버그가 아닙니다^^ 중요하기에~~).
결과… 성과가 났습니다.
■카피 라이팅을 배우기 위해서는 약간의 끈기가 필요합니다.
저는 말이 잘 통하지 않는 외국에서 카피 라이팅을
외국말로 배웠습니다.
영화나 드라마가 그렇듯이
카피 라이팅 또한 국적을 막론하고
영향력을 발휘하게 해 주었습니다.
저를 포함해서
이 글을 읽고 계시는 분은
운이 좋은 편입니다. 이유는,
■100년 전부터 수없이 많은 테스트를 통해 알게 된
법칙을 이제는 누구나 너무나도 간단히 알 수 있게
되었기 때문에……
물론,
어느 정도 시간과 투자가 필요합니다만,
변호사보다 회계사 보다도 의사보다도
훨씬 적은 시간과 투자로,
인생을 극적으로 바뀌게 해주는 카피 라이팅의 법칙을
이제는 알 수 있게 되었습니다.
진지하게 배운다면,
빠르면 3개월에서 6개월
늦으면 1년에서 2년.
단! 전혀 다른 분야이기에 오픈 마인드가 필요합니다.
■말의 힘으로
글의 힘으로
당신의 좋은 상품과 서비스를 더 많이 판매하고 싶은 분은,
다음 메일 매거진을 꼭 읽어 주시기 바랍니다.
시리즈로 보내 드립니다.
김정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
◾️ 러닝스톰 개최 세미나
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다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
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◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
