어제 말씀드린 대로
저는 신문사와 경쟁에서 승리를 하였습니다.
인터넷 마케팅도 모르고
홈 페이지도 처음 만들어 본 적도 없는
제가 그런 결과를 만들게 되었습니다.
그 이유는 무엇일까요?
■어제 말씀드린 회사가
지금 제가 동경에서 운영하는 회사입니다.
제가 그 회사의 컨설팅을 하고 있을 때
많은 판매업자가 위탁 판매를 했습니다.
저도 어떻게 보면 위탁 판매라고
할 수 있습니다.
미국에서 팔고 싶다고 하신 분도
계실 정도로 아주 독특한 컨텐츠 비즈니스였습니다.
그 당시도 그렇고 지금도 그렇습니다(일본 Only one 이자 넘버원입니다)
■제가 당시 그 기랑성같은 위탁판매업자 중에
가장 많이 매출을 올린 이유는
바로 고객과의 접촉 횟수와
고객의 이익을 꾸준히 전달한 것에 있습니다.
고객이 원하는 것이 무엇인지를 리서치하고
고객이 고민하는 것이 무엇인지를 리서치하고
그 결과를 토대로 “교육” 을 꾸준히 실시했습니다.
교육의 수단은 바로 지금
여러분이 읽고 계시는 메일 매거진이었습니다.
■지금 제가 적고 있는 글보다
훨씬 시간과 노력이 많이 가는 메일 매거진을
잘 알지도 못하면서 적고 또 적으면서
고객과의
관계성을 형성하게 됩니다.
사실은,
일본에서 김정도라는 이름으로
메일 매거진을 적는 것은 조금은 꺼려졌지만
일본 이름을 사용하지 않고
저의 본명으로 글을 적고 지속적으로 메일을 보내는 활동 속에서
고객과의 관계성은 깊어 갔다고 봅니다.
“김상(김 정도)이 메일 매거진으로 소개해주는
컨텐츠라면 믿을 수 있다” 라는 감상도 받기 시작했습니다.
이것이 바로
제가 신문사를 이긴 이유입니다.
아주 심플하고 단순해 보이지 않습니까?
■하지만,
그러한 행동을 하기 위해서는
많은 관점의 변화 즉 사고의 변화가 있었고
그 변화를 순수하게 실천한 노력도 있었습니다.
만약 당신이
매출 향상에 고민을 가지고 계시다면
만약 회사 성장에 대해 고민을 가지고 계시다면
반드시
관점의 변화가 필요합니다.
■지금까지와 다른 행동을 하기 위해서
지금까지와 다른 행동을 두려움 없이 하기 위해서는
관점이 바꾸어야 한다는 사실을 이해하는 것이 무엇보다고 중요합니다.
관점의 변화없이는
문제 해결에 부응하는 행동의 변화도 감정의 변화도
일어 나지 않습니다.
일어나더라도
그것은 진짜의 변화가 아닐가능성이
높다고 봅니다.
■위탁 판매를 하면서
가장 매출을 많이 올리게 된 저는
그 후에 “회사를 사지 않겠냐?” 라는 의뢰를 받게 됩니다.
사장님의 나이 84살입니다.
체력의 한계를 느꼈다고 합니다.
하지만 너무나도 그 회사에 애착이 많아
오래오래 운영해 줄 사람에게
자기 회사를 맡기고 싶다고 하셨고
저는 기분 좋게 그 회사를 인수하게 되었습니다.
지금도 돌이켜 보면
꿈 같은 일이라고 생각합니다.
지식 관련 일본 넘버원 회사의 대표가
되어 버렸습니다.
■이처럼
마케팅의 기본적인 이해는 인생을 바꾸게 해줍니다.
인생을 바꾸기 위해서는 관념의 전환이 필요하고
그 관념은
매출을 올리기 위해 노력하는 과정에서
저절로 바뀌게 됩니다.
그리고 다이렉트 레스폰스 마케팅은
관점을 바꾸는 최고의 수단 중에 하나라고
실천을 통해 저는 실감하고 있습니다.
관점의 변화를 이르켜
성장의 기본 원리를 배우고 싶은 분은
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https://learning-storm.com/shop/goods/goods_view.php?goodsno=95
특히 이런 분에게 추천합니다.
매출을 올리고 싶지만 구체적으로 무엇을 해야 할지를 모르겠다
사장님 스스로가 영업을 하고 있거나 일부의 영업사원에게 매출을 의존하고 있다
주위에 편안히 비즈니스 상담을 할 사람이 없다
현재 회사를 운영을 하고 있지만 어떻게 해서 고객을 모아야 할 지를 모르겠다
앞으로 창업을 할 예정인데 전체적인 매출 향상 시스템 구축 방법을 모르겠다
자세한 사항은 이하를 클릭해 주세요.
감사합니다.
김정도
【편집후기】
집객 TOOL ⇒ 예상 고객 집객 ⇒ 신규 고객 집객 ⇒ FUN고객
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위의 흐름은
매출을 올리는 기본이자 왕도입니다.
공산품의 경우,
예상 고객의 집객이 필요없을 수도 있지만
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김정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
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- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
