마케팅 수뇌급 정상 회담 Marketing Summit에서 – 러닝스톰~인터넷 마케팅 전략 설계도

From : 김정도@Tokyo Marketing Summit

지금 동경에서 열리고 있는 마케팅 수뇌급 정상 회담, Marketing Summit에 참가하고 있습니다.

오늘이 그 첫째날이었고 3일간 열립니다.
내일은 제가 현재 제일 존경하는 마케팅 그루(guru)의 그루. 최고의 최고인 리치 쉐프렌이 그가 현재 실천해서 어마어마한 성과를 내고 있다고 하는 세계 최고의 마케팅의 내용을 소개합니다. 어제 Marketing Summit 첫째날이 끝나고 그가 왔다고 연락이 왔더군요.

어제의 9시부터 6시까지 Marketing Summit 내용을 들으면서
다시 한번 마케팅, 아니 정확히 말을 하자면,
다이렉트 레스폰스 마케팅(DRM)의 위대함을 다시 한번 실감하게 되었습니다.

인터넷을 이용하는 회사가 만약 있다면 아니 거의 다 이용을 하고 있겠지만 만약 그렇다면 DRM은 가장 막강한 고객 획득과 유지를 통해 수익을 안정적으로 극대화 시키는 최고의 방법이라고 할 수 있습니다.

이유는 인터넷이라는 개인과 개인을 직접 연결하는 매체는 바로 DRM 안에 존재하고 있기 때문입니다. TV 홈 쇼핑 또한 DRM 그 자체입니다.

이유는 사람의 욕구를 자극하는 트리거를 이용한 세일즈 레터, 카피 라이팅 그 자체이기에. 하지만 꼭 TV 홈 쇼핑에게 막대한 돈을 지불하지 않아도
DRM으로 그러한 파워를 충분히 만들어 낼 수가 있습니다.

오늘 발표하는 리치 쉐프렌은 단 한권의 소책자로 100만명을 모았고 1000억원을 벌어 버립니다. 대신 광고비 제로입니다. 다시 말씀 드립니다. 광고비 제로로 100만명을 매혹시키는 레포트로 한 순간에 1000억.

그의 기법을 배워서 나온게 한국에서 제가 2012년 일본 NEO의 Step 메일을 사용해서 처음 실시한 프로덕트 렌치 포뮬러(PLF)입니다.

참고로 PLF는 리치 쉐프렌에게서 배운 제프 워커의 DRM 기법입니다.
그 한시간에 10억을 벌었고 저는 그 때 당시 배운 PLF로 100만원을 10억으로 만들었습니다만, 그 제프 워커의 선생님이 바로 리치 쉐프렌입니다!!!

그래서 오늘 너무나도 기대가 됩니다. 2년전 뉴욕에서 배운 후에 계속 배우고 실천하면서 그의 탁월함에 경악을 하고 있는 저입니다만, 오늘의 내용은 그 예고가 항상 겸손하고 신중한 리치에게서는 한번도 본적이 없는 너무나도 강력한 예고 메세지였습니다.

어제의 내용중에서 제일 놀라웠던 것은 중에 하나는
Subscription Business Model의 강력함과 안정감..그리고 이 모델로 이 세상이 바뀌고 있다는 사실이었습니다.

저의 동경 회사가 바로 Subscription Business Model입니다만,
한국에서는 이 비즈니스 모델을 구현할 수 있는 시스템 조차도 잘 갖추어 지지 않고 있는 실정입니다. 아마 지금 하지 않으면 당신의 경쟁자 누군가가 만약 먼저 해 버린다면 시장의 그들의 손에 넘어가게 됩니다.

두번째는
어떤 고액 상품일지라도 팔리게 하는 플레젠 테이션을 만드는 방법……입니다.
저도 한번 시도한적이 있었던 내용입니다만(어느 정도 성과를 냈습니다),

이번에 그 진수를 듣게 되었습니다. 플레젠은 마케팅과 자주 밀접한 관계가 있습니다.
두번째 강의가 끝나기도 전에 저는 심화 과정에 참가하는 종이에 사인을 하고 카드를 지갑에서 꺼내서 뒤에 있는 Marketing Summit의 스탭에게 다가가고 있었습니다.

이번 일본 전국에서 참가한 참가자는 모두들 마케팅의 베테랑입니다.
이 강의 후에 무엇을 팔 것인가를 대충 다 알면서도 좀비처럼 서로 막 신청하려고 달려 가고 있었습니다(사진을 찍지 못해서 안타깝습니다).

그 행동의 저자신을 가만히 보고 있으니깐
아~~ 정말 소름이 끼칠 정도의 흥분과 감동과 기대감을 느끼고 있었습니다.
정말 리치 쉐프렌 만으로도 미칠 것 같은 데 어떤 고액 상품일지라도 팔리게 하는 플레젠 테이션을 만드는 방법을 듣게 된다는 것은 기적같은 일입니다.

참고로 리치 쉐프렌도 이 세미나를 들었고
그의 비디오 동영상, 웨비나가 전부 이 플레젠 테이션 방법으로 만들어 졌습니다.

제가 흥분하는 이유가 좀 잘 전달이 되었으면 합니다. 동경에서 열리고 있는 마케팅 수뇌급 정상 회담 Marketing Summit의 감동과 기법과 철학의 그 가치를 한국에 돌아가기 전까지 전달해 드리겠습니다.

그럼 오늘의 Marketing Summit의 보고도 기대해 주시기 바랍니다.감사합니다.
동경에서
김 정도

【편집후기】
오늘 이야기가 다소 생소하게 느껴지시는 분도 계시리라 생각됩니다만, 풀어서 말씀드리면 이미 다 알고 있는 개념입니다.

하지만 그 개념이 체계회 되어 누구나가 다 응용할 수 있게 된 지금.
이 내용을 모르다는 것은 비즈니스를 포기하는 행동일 지도 모릅니다.

어떤 분야에도 해당이 됩니다. 만약 인터넷을 사용하고 계신다면…. 참고로,
제가 Marketing Summit에 참가하게 된 이유는

제기 주최하는 회사의 VIP 회원이기 때문입니다.한 10년간 5000만원 이상을 지불했기 때문에… (아니 더 많을 지도 모릅니다)

그리고 해 저는 그 덕분에 많은 지식과 경험으로 제 인생을 풍요롭게 자유롭게 해 주었고 좀 힘들때도 있었지만(그래도 이겨 낼 수 있었던) 그런 때도 정확한 지침을 준 최고의 선생님, 최고의 플레이어, 최고의 코치들을 이 회사를 통해 많이 만나게 되었습니다.
참 감사하게 느끼고 있습니다.

현재 약 38시간 정도 잠을 자지 않고 있습니다. 못 자고 있다고 봅니다.

잠자리가 바뀌것도 있지만
제가 100% 확신을 가지고 컨설팅, 세미나등을 통해 말씀드린 저의 확신이 어제 하루 만에 이미 1.000%, 10.000% 이상이 되었기 때문입니다.

그래서 약간의 흥분 상태가 된 것 같습니다.
3일간의 Marketing Summit가 지나면 저는 어떻게 되어 있을지
궁굼하신 분은 그리 없겠지만 일단 삼순이는 좀 천천히 찾아야 겠습니다.

그럼 내일 또 만나 뵙겠습니다.
당신의 회사의 10년 20년을 바꿀 수 있는 정보가 있을지도 모릅니다.

10.000% 이상! 확신합니다. 따라서 그런 정보를 원하시는 분은 메일 매거진을 읽어 주시기 바랍니다.