【마케팅의 심리학】 60조원의 사기로 발각된 궁극의 심리

From : 김정도@ 강남 paulbasssett
안녕하세요
러닝스톰의 김정도입니다.

메일 매거진을 통해서 받은 감상의 메세지를 소개해 드립니다.
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▪️항상 보내주시는 힘있는 메시지에 우려와 독려가 가득함을 느낍니다.
그런 선생님이 곁에서 응원해 주시면 얼마나 힘이 될까요…
뵐 수 없는 멀리 계신 분일듯 하여 쉽게 답신을 드리지 못했습니다.

하지만 보내주시는 메일 한편한편이 암담한 벽 앞에선 저에겐
쇠망치와 같습니다.항상 감사드리고,
주옥같은 글 기다리겠습니다.
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▪️ 안녕하세요.김정도 대표님
대표님이 보내주신 글들은 항상 유익하고 공감이 됩니다.
특히 이번에 보내주신 메일은 더욱 더 와 닿습니다.
좋은글로 영감을 주시어 고맙습니다. 언제 세미나를 하실 계획이신지요?
뵙고 싶습니다.
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▪️ 감상을 보내주신 분들에게 다시 한번 감사 드립니다.
이렇게 감상을 받게 되면 글을 쓰는 저에게는 많은 힘이 되고 의욕도 올라 옵니다.
보다 좋은 글을 보내드리기 위해 노력하겠습니다.

많은 감상 부탁드리며
오늘은 “60조원의 사기로 발각된 궁극의 심리” 라는 테마로 보내드리겠습니다.
비즈니스와 인생에 도움이 되었으면 합니다.

▪️ 2008년 리먼쇼크가 세계중을 대혼란에 빠뜨리고 있는 와중에
한명의 남자가 60조원 이상의 사기로 FBI에게 체포된 사건이 있었습니다.
그 사람의 이름은 바나더 마조흐.

사기의 방법은, 사기 중에서도 가장 고전적인 사기중에 하나인
피라미드였습니다.
 
▪️ 그 수법은 아주 간단합니다.
“자기에게 자금을 주면 연율 10%의 이률로 배당을 준다” 하면서
투자가들을 속이고 60조원의 돈을 얻게 되었습니다.

피라미드는 참가자가 많으면 많을 수록,
한정없이 배당을 받을 수 있다라는 책략에 의해 성립되어 있습니다.
 
하지만,
참가자가 많으면 많을 수록 무한정 돈이 들어오는
이 책략은 그리 오래가지 못했습니다.

바나더 마조흐는 60조원을 모은 단계에서 FBI에게 체포를 당하게 됩니다.
 

▪️ 오늘 말씀드리고 싶은 것은
도대체 왜 이렇게 단순한 피라미드에 그 많은 투자가들이 속게되어
60조원의 사기극이 성립될 수 있었을까? 입니다.

이 천재 사기극을 마케팅의 심리학이라는 관점에서 설명드리면
거기에는 2가지의 주요한 요인이 있다는 것을 알 수 가 있습니다.
 
▪️ 첫번째
마도흐가 인간의 사람의 최대의 욕구를 자극했다는 것입니다.
“편하게 벌고 싶다!” 라는 인간의 근원적인 욕구의 자극에 수많은 투자가가 넘어가고 만 것입니다.

돈을 맡기기만 하면 연율 10%라는 이익을 얻게 되는 것은
어쩌면 꿈같은 이야기일지도 모릅니다.

예를 들어 1억을 맡기면 1,000만원
10억을 맡기면 1억.

이 정도 되면 돈을 벌기위해 힘드게 일을 하지 않아도 되겠지요.
마도흐는 이런 근원적인 욕구를 교묘하게 이용함으로써
투자가들을 모으게 된 것입니다.
 
▪️ 두번째는
“믿고 싶다는 욕구” 를 강하게 자극했다는 것입니다.

보통 피라미드는 월 40% 이율이라는 맏기지 않는 말을
서슴치 않게 합니다만,

마도흐의 연율 10%라는 것은 40% 보다는 믿겨지는 이야기로 느껴졌을 테고
그런 부분을 아주 교묘하게 공격한 것입니다.

사람은, 저항할 수 업는 욕구를 자극받게 되었을 때
“믿고 싶다” 라는 강한 마음이 태어납니다.

믿고 싶은 마음 > 부정하는 논리
라는 등식이 성립되어, 정확한 판단을 방해하게 됩니다.

 
▪️  스스로의 상품, 서비스에 자신감을 가지고 있다면
오늘 말씀드린 것처럼,
1. 사람의 최대의 욕구의 공략
2. 사람의 믿고 싶어하는 감정의 자극
 
이 2가지 포인트는
여러분의 마케팅, 판매에 있어서 아주 강력한 무기가
되리라 생각됩니다.

마케팅도 사기도 “사람을 움직이게 한다” 라는 의미에서는
다르지 않습니다.

결정적인 차이는
그런 행동이 “선” 인가 “악” 인가의 차이입니다.
 
▪️ 사람을 움직이게 하는 마케팅 심리의 진수를 배워서
고객이 도저히 저항할 수 없는 오퍼를 만들고 싶은 분에게
마케팅의 심리학을 많은 도움이 되리라 생각됩니다.

하나 부탁 말씀드리고 싶은 것은 오늘의 글,
60조원의 사기로 발각된 궁극의 심리를 절대로 악용하지 말아 주십시오.

정말 좋은 상품과 서비스, 경영 이념이 있는데도 잘 팔리지 않았을 경우에는
예상고객, 고객의 심리,
즉 욕구의 자극에 약간의 문제가 있을 경우가 많습니다.
 
▪️ 그럴 경우에는 주목의 관점을
“내” 가 아닌 “상대방”, 즉 예상고객과 고객으로 향하게 하는 것이 필요합니다.

구입하지 않는 이유.
다시 말해서 구입하지 않게 이유 중의 최대의 포인트는
“잘 모르기 때문” 입니다.

각각의 상품과 서비스의 설명이 판매자 입장의 전문 용어가 아니라,
구입하고자 하는 사람의 욕구와 감정을 자극하는 명확한 메세지…!
인가 아닌가가 최대의 포인트가 됩니다.
메시지의 불명확성으로 인한 판매 부진.

즉, 구매자가 잘 이해를 못하는 메세지,
나에게 어떤 도움이 되는가를 순간적으로 인식시키지 못하는
메세지 등으로 인한 판매 부진은 반드시 제거해야 하고,
또한 힘들리지 않고 매출을 올리는 가장 하기 쉬운 방법 중에 하나라고 봅니다.
메세지.
B2B. B2C 어떤 비즈니스의 형태라고 사람이 관여되어 구매를 합니다.
 
심리과 욕구를 자극하고 그 증거를 제공하는 메세지는
간단히 매출을 올리는 도구 중의 하나라는 것을 꼭 이해해 주시기 바랍니다.
감사합니다.

~보다 적은 노력으로 보다 많은 이익을 당신에게~
김 정도
 
【편집 후기】
▪️ 마케팅 심리학, 인간의 4가지 욕구등 심리, 욕구, 감정 이러한 것은
매출을 올리는 마케팅 뿐만 아니라,

회사 조직, 미팅, 플레젠 테이션, 가족, 전시회 등 2사람 이상이 모인 곳에
존재하시는 분이라면 반드시 알아야 할 필수 지식이라고 봅니다.
 
제가 세미나, 아카데미 등에서 몇 번이나 말씀드린
단 케네디가 말하는 타고난 사람의 본능이란,
 

• 변화를 싫어하고,
• 부정적으로 생각하고,
• 남의 이야기를 끝까지 듣지 않고 제멋대로 판단하고,
• 편해지고 싶고,

등등이 있습니다.
 
▪️ 저도 그렇고 여러분들의 고객, 예상 고객 또한 그렇습니다.
그런 상대에게 뭔가를 스스로 구입하게 하기 위해서는
전략적인 학습과 실천의 순서를 알아야 할 필요있는 것 같습니다.

다음 달 중순에 이러한 사실을 알려 드리는 세미나를 준비하고 있습니다.
메일 매거진을 구독하고 계신 분에게 특별 할인 가격으로
먼저 안내를 드릴 예정입니다.

98%가 모르는 단 2%만의 성공자가 알고 있고 활용하고 있는
메소드를 먼저 알고 싶은 신 분에게 메일로 안내 드리겠습니다.
감사합니다.

러닝스톰 김정도
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