오늘은 “DRM(다이렉트 리스폰스 마케팅) 실천 한달만에 수십억원을……”의 매출을 올린 너무나도 감동을 받은 감상을 소개하고자 합니다.
(페이지 맨 밑에 감상을 주신 고객님의 메일과 저의 답변이 있습니다.)
그 전에 먼저 이하의 글을 읽어 주십시오.
저의 고객님 중에 DRM(다이렉트 레스폰스 마케팅 실천 한 달만에 수십억원을 번 고객이 있습니다.
이 분은 한국에서 가장 유명한 증권회사의 팀장으로 일하고 있습니다.
저의 DRM 교재와 동영상 세미나, 그리고 DVD 교재를 보시고 한달,
이 어려운 시기에 메일(mail) 하나로 딜이 성사되었다고 합니다.
◆ 이 분은 40대의 여성이며 주부이기도 합니다만,공부에 대한 정열과 중요성을 누구보다도 더 잘 이해하고 계신 분이기도 합니다.
수십억 단위의 돈을 맡기기위해서는 담당자에 대한 충분한 신뢰가 없으면 굉장히 어려운 일입니다. 아무리 근무하는 회사가 유명하더라도 경쟁이 굉장히 심한 업계입니다.
이런 상황에서 단 한번의 메일로 거래를 성사시키기 위해서는,
- 어떻게 해야 할까요?
- 무엇이 이것을 가능하게 할까요?
한번도 만난 적도 없고
전화를 한적도 없는 사람(=예상고객)을 고객으로!
그것도 한달만에 전환시키는 힘!
이것이 바로 DRM(다이렉트 리스폰스 마케팅)의 파워입니다.
담당자가 나의 불안과 욕구를 얼마나 이해해 주고 있는가?
어떻게 그 불안과 욕구를 해결해 줄것인가?
등등의 고객의 입장에 서서 전략을 만들어 가는 것이 곧 DRM의 기법이자 철학입니다.
◆이 분은 매우 성실하고 순수하신 분입니다.
제가 하라는 대로 전부 실천하고 있습니다.
전부를……
그 증거를 보여 드리겠습니다.(본인은 약간 꺼려했습니다만 약간 억지로 사진을 찍었습니다 ^^)
아시는 분은 아시겠지만, 제가 세미나에서 설명드린 아주 중요한 내용을 노트에 적으시고 매일 매일 실천의 버전UP을 하시고 계셨습니다.
“전화주셔서 대단히 감사합니다”
“프로가 아니면 살아가기 어렵다”
◆ 이 말은 제가 세미나에서 너무나도 강조한 말입니다.
DRM 교재에는 없는 내용입니다만,이것을 소중히 그리고 실천을 하시고 계셨습니다.
물론, 고객조차도 모르는 고객의 마음을 이해하는 7가지 마법의 질문도……
대단합니다.
제가 제일 존경하는 고객님의 스타일입니다
이런 분들과 많이 많이 만나고 싶습니다.
참고로
“전화주셔서 대단히 감사합니다” 이 한마디 만으로도 매출이 올라갑니다.
◆이 고객님이 DRM 을 1년 정도 실천을 하시게 되면 업계의 넘버원이 되는 것은 순식간입니다. 제 주위에도 비슷한 직업을 가진 친구들이 있습니다만, 거의 매일 고객의 접대로 1년을 보내 버립니다.
그리고 몸이 좋지 않다,
영업이 안된다고 불평을 합니다.
이 두사람의 2년 후, 3년 후가 보이지 않으십니까?
메일 매거진은 정말 정말 정말 대단한 툴입니다.
메일 매거진을 지금 바로 이용하시는 분은 적이 없는 곳에서 싸우는 것과 마찬가지가 됩니다. 적이 지키지 않고 있는 성을 그냥 가서 함락…아니 그냥 얻어 버리는 것과 마찬가지입니다
한마디로 노 ・ 다 ・지 입니다.
(믿기지 않은 신 분도 계시리라 생각합니다만……)
◆ 이번에 감상을 보낸 주신 저의 고객님은 e메일로만 몇 십억원의 거래를 성사시켰고
또한 긍정적으로 생각하고 있는,예상고객 리스트까지 가지게 되었습니다.
지금까지의 사고, 행동만으로는 있을 수가 없는 일입니다.
이것이 DRM 기법을 응용한 메일 매거진의 파워입니다.
한국은 40세가 넘어가면 명퇴를 생각하시는 분이 많다고 들었습니다. 새로운 사업을 시작하는 용기는 매우 중요합니다만, 무기없이 전쟁터에 뛰어드는것 처럼
“판다는 것” “매출을 올린다는 것” 에 대한 과학적인 방법론을 배우지 않고 과감히 전쟁터에 뛰어 드는 분이 대부분입니다.
또한 신상품을 마케팅 고려없이 판매하시는 경영자도 매우 많다고 생각합니다.
(대기업이 행하는 마케팅은 중소기업에는 그다지 효과가 없습니다)
재교육이 필요합니다.
DRM 기법과 철학은 유명한 선수에 탁월한 코치가 있듯이 바로 매출을 올리고 싶은 분에게 필요한탁월하고 실적이 입증된 코치입니다.
금메달을 딴 선수에게는 코치가 있지만 회사원, 경영자, 창업자에게는 이러한 코치가 지금까지는 없었습니다.금메달을 딴 선수 못지않게 매출UP 에 대한 새로운 인식과 세계관을 가르쳐 주는 코치가 있어야만 순탄한 성공을 손에 넣을 수 있습니다.
김정도가 배우고 실천한 DRM(다이렉트 리스폰스 마케팅)교재를 구입하신 분은
오늘의 사례를 꼭 기억하셔서 실천을 해 주십시오. 반드시 좋은 성과가 납니다.
무조건 DRM을 배우고 메일 메거진을 발송하거나 DM을 발송하기만 하면 매출이 올라가면 얼마나 좋겠습니까?
그전에 기본적인 요소가 있습니다.바로 “성실함” 과 “일관성” 입니다.
너무 고리타분하나요?
그러나 DRM(다이렉트 리스폰스 마케팅)교재와 저의 DVD 교재에서 배울 수 있는 것이
바로 “성실함” 과 “일관성” 을 매출 향상으로 만들어 가는 방법론입니다. 오늘 감상을 보내주신 저의 고객님 또한 기본적인 “성실함” 과 “일관성” 이 몸에 베여 있으신 분이었습니다.
◆판매자가 오로지 자기의 이익만을 추구하게 된다면 “성실함” 과 “일관성” 은 몸에 베이지 않습니다. DRM 교재와 메일 매거진을 통해 어떻게 매출을 올릴 수 있을까요?
이 방법은 알고 나면 너무나도 심풀하고 본질적인 해결법이지만 유감스럽게도 한국에는 소개되지 않았습니다.
이하의 글을 보시게 되면 “성실함” 과 “일관성” 이 어떤 것인지를 조금은 이해하실 수 있다고 봅니다.
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◆오늘 이 고객님과 즐거운 디너를 가졌습니다. 제가 대접을 해야될 정도인데
고객님께서 1차, 2차를 다 사주셨습니다. ^^ 이야기를 듣고 있으니업무가 끝난 6시 이후에도 투자하신 분을 위해서 계속 공부를 한다고 하셨습니다.
한마디로……
프로입니다!
◆이 정도의 정열과 프로의식을 가진 분이야말로 고객을 평생의 동반자로 할 수 있습니다. 그리고 그 업계에서 성공하실 수 있습니다.
제가 메일 매거진에 소개하고 싶다고 하자 “가문의 영광” 이라고 흔쾌이 승낙해 주셨습니다. 저야말로 저의 노하우를 실천하셔서 결과를 만들어 내신 것에 대해 저의 가문의 영광으로 생각하고 있습니다.
너무 많은 수다를 떨어버린 대단히 즐거웠던 디너였습니다. 이런 즐거운 수다를 자주 하고 싶습니다.
이하의 글을 잘 읽어 주십시오.
내용은 전혀 다르지만 글 쓰는 스타일도 저를 완전히 모방하고 있습니다.
모방은 창조의 원천입니다.
왜 이런 스타일로 제가 글을 적을까요?
당신이 그 이유는 지금 제 글을 여기까지 읽은 이유이기도 합니다.
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감사합니다.
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
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심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
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- 사단법인 벤쳐협회
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- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
