안녕하세요.
김 정도입니다.
오랜 만에 보낸 메일 매거진에
많은 분들이 답장을 주셨습니다.
걱정했다고 하신 분
기다리고 있었다는 분
세미나 일정에 대한 질문
사업에 대한 질문
등등 많은 분들의 답장을 받고
다시
죄송함과 감사함을 느끼게 되었습니다.
너무 감사드립니다.
특히…
많이 기다리고 계시는세미나 일정에 대해서는 글 마지막
【세미나 일정】에서 소개하겠습니다.
그럼 새롭게 등록해 주신 분에게 감사드리며,
오늘은 저번 메일에서 예고한 대로
■”객단가를 4.5배로 올린 어느 전문 레스토랑의 이야기”
라는 테마로 보내드리겠습니다.
이 사례는 일본에서
프랑스 레스토랑을 운영하고 있는 어느 오너의 사례입니다.
이 레스토랑의 오너는
프랑스에서 본격적으로 요리를 배우고
맛에 대한 절대적인 자신감을 가지고 가게를 오픈합니다.
꿈과 열정 그리고 습득한 요리의 기술로
매출을… 돈을… 많이 벌 수 있을리라고
아주 큰 착각을 하고 말입니다.
■그 착각은 그대로 적중하여
고객이 오지않아 가게 운영이 위태로워 지게 되었습니다.
맛이 좋으면 고객은 저절로 오겠지 라는
당초의 생각은 이미 사라지고 말았습니다.
정신적으로도 피폐해 지기 시작했습니다
그런 힘든 상황에서
이 프랑스 레스토랑 오너가 만난 것이
바로 USP의 존재였습니다.
저의 교재, 세미나, 아카데미에서
침이 마르도록
침이 마르도록
설명하고 있는 것이 바로 USP입니다.
USP에 대해서 후술하겠습니다.
■그래서 그 오너는 스스로가 정한 컨셉을
전부 버리고 USP를 명확히 하여
새로운 컨셉으로 가게 운영을 하게 됩니다.
새롭게 정한 USP는 바로
“생일 축하 전문 레스토랑”
어디에서도 듣지 못한 컨셉으로 바꾼 후에
고객의 구매 단가가 급증하게 되었습니다.
■그 때까지
2,000엔(약 2만원)이었던 고객 단가는
9,000엔(약 9만원)으로 4.5배나 오르게 되었습니다.
생일, 졸업식 등등의 축하의 날은
돈을 쓰는 마음의 장벽이 낮아 집니다.
그런 실천의 결과,
미디어에서 취재 의뢰도 받게 되어
고객수는 더 급증하게 되었고
나중에는 생일 예약으로 고객이 몇 개월이나 꽉 찬 상태에서
아~주 편안하게 레스토랑 운영을
할 수 있게 되었습니다.
■마케팅에 열심이 경영자라면
누구나가 USP를 알고 계시리라 생각합니다.
간단히 말씀드리면,
Unique Selling Proposition
자신 만의 강력하고 독특한 판매의 강점, 가치
라고 할 수 있습니다.
성공하는 회사는 반드시 강력하게
고객에게 호소하는 USP를 가지고 있습니다.
이 새상에 맛없는 레스토랑이 있습니까?
이 세상에 파마를 잘 못하는 미용실이 있습니까?
이 세상에 맛사지를 잘 못하는 맛사지 가게가 있습니까?
만약 있으면 당연히 망하겠죠.
(미용실에 가서 잡담하는 것이 목적인 동네 미용실은
그나마 USP가 있다고 할 수 도 있습니다)
또한 경쟁이 별로 없으면
그냥그냥 운영할 수 있겠죠.
■하지만 지금 이 세계는
너무나도 많은 경쟁 상대가……
예전에는 경쟁이 아니었던 상대가 강력한 경쟁 상대가
되어버리고 있습니다.
반면
고객의 센스라고 할까요…눈은 점점 높아지고 있습니다.
USP
왜 내가 그 많은 경쟁 회사가 있음에도 불구하고
당신의 회사를
당신의 상품을
당신의 서비스를 선택해야 합니까?
■바로 이러한 질문에 고객이
납득할 수 있고
이해하고 돈을 지불할 수 있는 것이 바로,
이 세상에 존재하는 회사 99%가 소유하고 있지 않는
회사를 비약시키는 USP입니다.
대부분의 회사가 USP를 가지고 있지 않다고
저의 스승이신
세계 넘버원 마케터 제이 에이브라함은 말하고 있습니다.
■단순한 차별화가 결코 USP가 아닙니다.
단순한 기법을 넘어
이 글을 읽고 계시는 $NAME님의
인생, 철학, 소스(Source) 안에
그 USP는 이미 존재하고 있습니다.
그런 USP를 발견해서
새롭게 포지셔닝을 함으로써
객단가 4.5배가 실현된 것입니다.
저번 메일에서 말씀드린
쌀가게의 전략
오늘의 레스토랑의 전략과 같은 사례는
한국 이외의 나라에 이미
그리고 많이 존재하고 있습니다.
■그러한 사례를 접하는 것이
지금의 사고의 틀을 깨는 아주 중요한 투자가 아닐까….라고
생각해 봅니다.
그런 사례를 알고 자신감을 가지고 실천하면
성과에 바로 연결되고
그 성과는 또다른 성과를 만들어 줍니다.
저의 러닝스톰(Learning Storm)의 슬로건이
~배움의 폭풍속에서 성공의 폭풍속으로~
이렇게 만든 것 또한
저의 USP에서 나온 것입니다.
당신의 USP는 무엇입니까?
무엇으로 고객을 매료시키고 계십니까?
무엇으로 좌물쇠에 채워져 있는 고객의 지갑을 열고 계십니까?
한번 생각해 보시기 바랍니다. 오늘은 여기까지 입니다.
감사합니다.
김 정도
세미나 일정에 대해 *
오랜만에 보낸 메일에 많은 분들이 답장과 질문을 보내 주셨습니다.
다시 한번 감사의 말씀을 드립니다.
그 중에 특히 세미나와 아카데미에 대한 일정을
알고 싶은 신 분이 많았습니다.
세미나는 5월 중순경을 예정하고 있습니다.
다음 주에 메일 매거진을 통해
발표 하겠습니다.
【편집후기】
■어제 저녁 비행기로 2주만에
동경에서 서울로 돌아왔습니다.
돌아오자 마자 글을 적고 있습니다.
동경에 가자마자 다리를 다쳐
호텔에서 끙끙 3일간을 누워 있었습니다.
한발짝도 움직이지 못하는 상황에서
배도 고프고,,,다리 통증은 너무 심하고…..
힘든 생활을 하게 되었습니다.
병원에 데려다 주겠다고 말한 사원은
일이 바빠서 오지 않고….
이국 땅에서 좀 서글펐습니다 ^^
■그리곤 바로 급격한 공포가 밀려 왔습니다.
이대로 나의 존재가 없어진다면
어떻게 될까?
와이파이도 고장이 난 상태……
많은 생각을 덕분에(?) 하게 되었습니다.
무섭고
무섭고
한없이 초라해 지는 저를 보게 되었습니다.
4일째
병원에 가서 진단을 받고 지금은
많이 나아졌지만,
그때의 공포는 저에게 많은 교훈을 주었습니다.
■언제가는 썩어 없어질 이 몸. 이 인생.
좀더 보람되게 좀더 세상에 도움되게
살아야 겠다고……
이런 아픈 경험을 통해 사람은 성장해 나가나 봅니다.^^
건강 관리를 해애겠습니다…..
■다음 메일 매거진에서는
음~~어쩌면 변경이 될 수도 있지만
제가 개최하는
마케팅 세미나와 한국 넘버원 마케팅 아카데미를 통해 1년만에
매출을 65억을 올린 사례를 소개하겠습니다.
그럼 다음 메일 매거진을 기대해 주세요.
김정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
◾️ 러닝스톰 개최 세미나
- 단기간에 매출과 이익을 올리는
다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
- 9SLP 세미나
단 한달만에 매출을 올리는 9Step 런치 프로세스 모델 세미나
- 경영자 창업가가 꼭 알아야만 하는 당신의 회사의 매출이 52만에 2배가 되는비지니스 성장을 위한 19가지 마케팅 원리원칙 세미나
- 매출의 장애 요인을 분해해서 비용을 들이지 않고도 단기간에 매출을 올리는매출 향상 분해 테크닉 세미나
- 글자 2개만 바꿔서 7일만에 매출을 5배 올린 비결 세미나
- 99%의 사람이 모르는 고객의 욕구를 창출시켜 매출과 이익을 연결시키는 비결~매출 향상을 위한 궁극의 4가지 매커니즘 세미나~
- 상품 내용도, 판매 방법도, 매니지멘트도 바꾸지 않고 단지 가격을 변경해서 매출을 2배 이상 올리는 가격 전략 세미나
- 뇌는 구입하기 전에 이미 구입하고 있다.저절로 구입하게 하는 과학적인 37가지 테크닉 마케팅 심리학의 비결 세미나
- 공찌로 수익을 2배로 올리는 방법
- 한국 넘버원 창출 프로젝트(아카데미)
- 매출 향상 마케팅 전략 설계도(아카데미)
- 가만히 있어도 저절로 팔리는 “세일즈 동영상 β판 강좌 코스”
등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
