■오늘은
“매출 향상의 돌파구를 찾는 3가지 방법”
라는 테마로 보내드리겠습니다.
저의 세미나에 오시는 대부분의 분들은
매출 향상의 돌파구, 매출 향상의 새로운 방법을
모색하려고 오십니다.
더 많이 팔기 위해서
더 많은 매출을 올리기 위해서는,
약간 깊이 있는 어프로치가 필요합니다만,
오늘은 간단히 3가지 방법에 대해 소개하도록 하겠습니다.
■매출 향상의 돌파구를 찾는 첫번째 방법은
타겟을 좁히는 것입니다.
고객 즉,
타겟층을 좁히면 잘 팔리게 됩니다.
단순한 꽃가게가 아닌
웨딩 전문 꽃가게
단순한 회계사가 아닌
빵집 전문 회계사
집객 방법이 아닌
홈 페이지를 통한 집객 방법
미용실 전문의 집객 컨설팅
단순한 치과가 아닌
치료 전문의 치과
등등
어느 특정 타겟에 세그멘트하게 되면
고객의 인지 능력이 집중이 되어
선택을 하기가 편해 집니다.
그럼 어떻게 하면
세그멘트를 잘 할 수 있을까요?
가장 간단한 예는
지금 현재 구입해 주시고 있는 고객층을 분석하는 것입니다.
공통점이나 특징을 리서치하게 되면
어느 패턴이 보이게 됩니다.
그런 고객 패턴에 집중해 보시면 잘 팔리 확율이
이전 보다는 높아 집니다.
■두번째는
상품의 기능의 일분에만 집중하고 나머지는 버리는 것입니다.
예를 들어
스마트 폰의 모든 기능을 저희들은 전부 사용하지 않습니다.
중요한 가능만을 탑재한 휴대폰이 알기 쉬운 예가 되겠습니다.
일본에 QB하우스라는 이발점이 있습니다.
15분 정도의 시간에 이발을 하는 가게로
많은 체인점을 가지고 있습니다. 아시아에도 진출하고 있습니다.
반면에 어깨도 주물러 주는 미용실도 있습니다만,
그런 기능은 일절하지 않고 이발에만 집중하여
QB 하우스는 승승장구하고 있습니다.
보통 버리는 것을 잘 하시지 못합니다.
잘 팔리지 않을 때 다른 메뉴를 추가하는 경향이 많습니다만,
버림으로써 차별화를 꾀할 수 있게되고 결과 매출이 올라가게 됩니다.
■세번째는
지금까지의 고객의 불만을 해소하는 것입니다.
예를 들어,
다이어트 식품의 경우,
먹는 것을 참아가면서 하는 다이어트하는 것은 너무 힘들다, 라는
불만이 있습니다.
하지만
한끼만 이 과일 제리를 먹어 주세요. 두끼는 그냥 보통의 식사로 하시면 됩니다.
또한 과일 제리는 맞도 좋습니다. 이런 어프로치가 고객의 기본의 불만을 해소하는
어프로치입니다.
현재 일본은
여자 분들의 탈모(몸의 털을 뽑는것)이 붐입니다만,
몸 전체를 하는 데 1년 정도 걸린다고 합니다.
이것이 하나의 불만이었습니다만,
6개월에 탈모를 할 수 있게 되었습니다, 라고 하게 되면
여름를 준비하는 여성들에게 어필할 수 있겠지요.
■이상 매출 향상의 돌파구를 찾는 3가지 방법에 대해
간단히 소개해 드렸습니다.
김 정도
【편집후기】
■위에서 소개한 방법을
한마디로 말씀드리면
전문 특화하는 것입니다.
왜? 전문 특화를 하게 되면
잘 팔리는 가?
그 이유에는
인간의 인지도의 한계와 관계가
있기 때문입니다.
이러한 근본 요인을 알고 마케팅을 하느냐,
그렇지 않느냐, 에 따라 비즈니스의 성과는 크게 달라집니다.
김정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
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- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
