■오늘은
세계 넘버원의 충고~당신의 고객이 계속적으로 구입하지 않는 이유~
라는 테마로 보내드리겠습니다.
일요일 메일 매거진에서 소개해 드린
90%의 회사가 가지고 있지 않는 마케팅의 보석이란?
내용을 보내드렸습니다만,
오늘의 내용 또한 90%이상의
회사가 매출을 올리지 못하고 있는 이유가 되겠습니다.
■단도직입적으로
질문하겠습니다.
왜? 90%이상의 회사는 리피트 구입할 수 있는
구조를 가지고 있지 않을까요?
미국 넘버원 마케팅 컨설턴트
단 케네디에 의하면
먼저, 고객이 리피트 구입하지 않는
최대의 이유는
고객이 잊고 있다는 것입니다.
다시 말해서,
고객이 여러분의 존재, 상품을
잊고 있다는 것입니다.
너무 단순한 이유알까요?
■제가 메일 매거진을
한국 회사에서도 일본 회사에서도
지속적으로 보내는 이유도 여기에 있습니다.
고객은 너무나도 바쁩니다.
저희들은 하루 평균 3,500건 이상의 상업적인 광고 메세지에
노출되어 있다고 합니다.
TV, 대형 간판, 라디오, 인터넷 등등
어딘가에 시선을 줄 때마다 광고가 눈에 들어 오듯이
고객의 머리는 수많은 정보에 노출 되어 있으며
게다가 스스로의 인생과 비즈니스에 관한 걱정으로
가득 차 있습니다.
당신이
바쁘듯이 고객 또한 너무나도 바쁩니다.
■따라서
1주일만 지나면 고객은 여러분의 존재를 잊고 맙니다.
그리고는 다른 경쟁회사의 상품,
직접 경쟁은 아니지만 유사 상품을 구입하고 맙니다.
이것이 바로 현실입니다.
대기업은 현실을 잘 알고 있습니다.
대기업이 많은 광고를 하는 이유가
바로 여기에 있습니다. 잊혀지지 않기 위해.
고객이 처음 구입을 한 후에
게속적으로 여러분의 상품을 구입할 수 있는
마케팅 구조(시스템)을 가지고 있는 회사가 10%도 안된다는 사실.
어떻게 생각하시나요?
너무나도 안타까운 현실이 아닐까요?
■신규 고객의 확보도 중요하지만
한번 구입하신 고객을 계속적인 구매로 연결시키는 것은
신규 고객 획득보다 6배 더 간단합니다.
이런 방법, 구조, 사상을
가지지 않은 채 사업을 하고 있는 회가가
미국, 일본에서는 90%이상이 존재합니다.
한국은 어떨까요?
■저의 동경 회사의 경우,
FE(프론트 엔드) 상품을 구매하신 분에게
반드시 3번 구입하게 하는 구조를 가지고 있습니다.
그렇게 함으로써
BE(백엔드)상품으로 연결하게 되면
자연적으로 매출이 올라가게 됩니다.
이것이 이번 2월달에 테스트로
실시해서 매출을 1.76배 올린 저의 사례이며
15년 동안 단 한번의 실패를 하지 않았던 저의 컨설팅 노하우입니다.
■간단히 단순히 매출을 올릴 수 있는 방법을
모른 채 경영을 하고 있는 경영자, 회사가
너무 많다고 하면
이러한 노하우를 먼저 알고 실천하게 되면
어떤 일이 일어 날까요?
5월 8일 분해 마케팅 세미나에서
매출 향상의 전모(全貌)가 밝혀 집니다.
감사합니다.
김 정도
【편집후기】
■세계 넘버원은 말합니다.
무아지경으로 다른 회사보다 주목을
받아야 한다….고.
주목 그 자체가 경쟁 우위성입니다.
평범하고
정상적인 것은
성과를 만들어 주지 않습니다.
■세계 넘버원은 말합니다.
빌 게이츠는 OS를 만들지도 않고
IBM과 거래를 했습니다.
델은
창고에서 시작해서 세계적인
컴퓨터 회사를 만들었습니다.
이 둘 뿐만 아닙니다.
인생에 있어서
비즈니스에 있어서
성과를 낸 사람은
정상적인 방법으로
상식적인 방법으로
하지 않았다는 사실.
저희들이 만약 빌 게이츠와 같은
입장에 있었다면
IBM을 상대로 그런 거래를 할 수 있었을 까요?
■세계 넘버원은 말합니다.
아마도 무리라고…..
하지만
비정상적인 방법(=성과를 내는 방법, 사상)을
알게 되면 좀 더 많은 사람들이 할 수 있게 된다고 말입니다.
매출을 자유자재로 조절할 수 있는
분해 마케팅의 테크닉 또한 비정상적인 방법입니다만,
이번 세미나에서 비정상적인 방법을
배울 수 있는 용기있는 분은 과연 몇분이나 될까요?
마감까지 25명 남았습니다.
성과를 내는 비정상적인 방법을 알고 싶은
분의 참가를 기다리고 있겠습니다.
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
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다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
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등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
