■오늘은
뇌의 영향력과 매출 향상의 어떤 관계에 대해
라는 테마로 보내드리겠습니다.
어제 동경으로 왔습니다.
일주동안의 체재입니다.
그래서
바로 일에 집중을 하고 있습니다.
오늘은
새로운 판로를 개척하기 위해
중요한 일을 사원과 같은 컴퓨터에 앉아
같은 화면을 보면서
필연적으로 여러가지 질문을 하게 되었습니다.
■저희 회사는
일본 Only one Number one의
강연 CD제작 판매회사입니다.
그래서 그런지
대리로 판매하고 싶어하는 회사가
많습니다.
일본의 대기업에서
작은 기업까지.
■그 와중에
매출이 생각보다 적은 협력 업체의
매출을 물어보니,
“아마도 얼마 얼마이라고 생각합니다”
라는 대답이 돌아 왔습니다.
아…..마…..도……..???
■경영에 아마도는 없습니다.
마케팅에 아마도는 없습니다.
일본에서
경영의 교과서라는
베스트 셀러의 책을 쓴 아타라시이 마사미(新 将命)라는 분이 계십니다.
이 분은
셀 석유, 일본 콜카콜라, 존슨 앤 존슨, 필립스 등등
세계적인 글로벌 기업 6개의 회사에서 3개사의 사장님, 1개사의 부사장을
경험하신 분입니다.
■이 분이 말씀하시 길,
사람은 70~80%
착각의 동물이다.
자기가 믿고 싶은 것을 믿고
자기가 믿고 싶지 않는 것은 믿지 않는다.
이 말을
어떻게 생각하시나요?
어떤 책에서는
사람은 오해의 동물이다, 라는 글을 읽은 적도 있습니다.
다시 말해서,
인간은 착각의 동물이다.
스스로에게 불리한 정보는 지우려고 하고
유리한 정보는 기억하려고 한다.
따라서 뇌는 억측을 하고 싶어하는
기관이다.
■이러한 뇌를
당신의 고객도 그리고
당신도 같이 가지고 있습니다.
김정도가 말했습니다. 라는 것 보다
세계적인 글로벌 기업에서 3개사의 사장님이 한
말입니다.
라는 것이 훨씬 파워 풀하게 느껴지는 것 또한
그런 뇌의 구조를 이용한 표현입니다.
솔직히 말씀드리면…….
오늘
말씀드리고 싶은 것은
아주 심플합니다.
■저의 회사의 기본 방침에
이런 말이 있습니다.
(참고로 제일 첫 항목에 적혀 있습니다.).
약간 표현은 과격합니다만,
여러분에게 도움이 되었으면 하는 의미로
굳이 말씀드린다면,
기본 방침 1.
스스로의 머리(기억)를 믿어서는 않된다.
입니다.
■모든 것은
숫자, 데이터, 사실로만 판단할 것! 입니다.
다 아시다 시피
너무나 많은 부정확한 표현이
커뮤니케이션에 존재하고 있다고 생각합니다.
예를 들어서
한국의 어느 TV에서 본 이야기를 하나 소개하면,
106살(나이는 102살인지 정확히 기억이 나지 않습니다만~)의 어머니가
감기 든 52살의 막내 아들의 약을 사러
약국에 갑니다.
■그런데 약사의 첫 말이
“뭐 때문에 오셨서요?”
였습니다.
이런 말이 아니라
“할머니~ 어서 오세요, 어디가 불편하세요? “
“어서오세요”
“감사합니다~ “
등등의 말이 있는데도 불구하고,
웃는 얼굴로,
“뭐 때문에 오셨서요?” 였습니다.
■이처럼
몸과 마음과 달리
습관에 의해 길드려진 뇌는
진실과 거짓,
적절함과 부적절함을
판단하지 못하지는 않을까요? 착각과 관성의 법칙에 의해.
“뭐 때문에 오셨서요?”
는 저의 입장에서는 싸움하는 말입니다.
■자~~~
그럼
마케팅에 이런 인지하지 못하는 불편함이
존재한다면 어떻게 매출을 올릴 수 있을까요?
그래서 상황을, 현재를
정확히 분해, 분해, 분해해서
사실을 사실로만 명확히 파악할 수 있어야 한다고 봅니다.
■아…..마…..도……..???
는
매출을 올리는 데는 필요가 없습니다.
■아…..마…..도……..???
는 뇌를 억지로 안심시키는
매출 향상의 최대의 적!
은 아닐까요?
명확함이야 말로
매출을 올려줍니다.
■매출을 올려주는
명확함은,
1. 고객
2. 상품
3. 판매법
4. 시장
5. 가격
6. 타이밍
7. 매출
8. 리소스(자원)
9. 오퍼레이션
의 9가지 요소를 명확하 분해하는
능력에서 얻을 수가 있습니다.
오늘은 여기까지 입니다.
감사합니다.
【편집 후기】
■뇌는,
아마도 나는 실패자다!
아마도 나는 성공자다!
난 반드시 원하는 내가 된다.
난 이미 원하는 내가 되었다.
난 이미 성공자다.
이 모든 것을
다 수용해 준다고 합니다.
노력만 하면 성공한다는 말도
사실은 사실이라고 생각합니다만,
■난 이미 내가 원하는 내가 되었다고
스스로가 스스로를 세뇌시키면서
지금의 일을 하게 되면 어떻게 될까요?
결과는
1,000% 달라진다고 봅니다.
하지만
세뇌에도 노력이 필요합니다.
그 세뇌의 노력에 대해서는
다음 메일에서 소개하도록 하겠습니다.
김정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
◾️ 러닝스톰 개최 세미나
- 단기간에 매출과 이익을 올리는
다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
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- 한국 넘버원 창출 프로젝트(아카데미)
- 매출 향상 마케팅 전략 설계도(아카데미)
- 가만히 있어도 저절로 팔리는 “세일즈 동영상 β판 강좌 코스”
등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
