■오늘은
저성장 시대에 당신이 성공하기 위해서는……
이라는 테마로 보내드리겠습니다.
저번 메일 매거진에서
저성장시대에 기업 마케팅
이라는 내용을 보내 드렸습니다.
저성장이든 고성장이든
저는 정공법으로 나아가는 것을 선호합니다.
그 정공법 중에 가장 효과적이라고 생각하는 것이
있습니다.
■그것은 바로
가치있는 무료 오퍼를 제공하는 것입니다.
깜짝 놀랄 만한 가치가 있는 그런 오퍼.
예전에 일본에서
정가 5만엔(약 50만원)하는 단 케네디의 자료를
무료로 제공하는 회사가 있었습니다.
그 후로、
저는 그 회사의 광팬이 되었습니다.
지금도 한국에는 거의 없는 비즈니스 책을
한권당 4만원에 구입을 합니다.
■이러한 가치—고객의 입장에서 좋다고 느끼는 가치—를
제공해서 관계성을 형성하면서 신뢰 관계를 만들어 갑니다.
이게 무슨 말이냐 하면,
Free Offer를 제공해서 에상 고객을 모읍니다.
그 후 Front end 를 구입하게 합니다.
그 후 Back end를 구입하게 합니다.
이것을 반복합니다….Back end…Back end
당연히 다양한 제품과 다양한 프레미엄 오퍼가
필요하고 잘 준비를 해야 합니다.
Free Offe ⇒ Front end ⇒ Back end ⇒ Back end… ⇒ Back end ⇒………….
이런 사이클이 한번 진행되면(저는 황금 사이클이라고 부릅니다)
■이 황금 사이클을 알고 실천하게 되면,
저성장이라는 생각에서
고성장이라는 생각에서
벗어 날 수 있게 됩니다.
이러한 것을 알고 사업을
시작하는 것과 그렇지 않는 경우와는
어마어마한 차이가 생기게 됩니다.
그려면
여기서 좀더 본질적인 마인드 세트(Mind Set)에 대해
언급을 하고 마치도록 하겠습니다.
이하를 읽어 주세요.
당신이 현재
어떠한 종류의 상품(비록 고액 상품이라고 해도)을 판매하고 있다고 해도
보다 많은 제품을 얻기 위해서 많은 돈을 지불하려고 하는 고객이
존재하고 있다는 것을 기억해 두자.
대부분의 경우, 훨씬 더 많이 계속적으로 말이다.
마케터나 비즈느스 오너로써
또한 고객에 대한 가치의 제공자로써
우리들의 일은 고객이 어디 다른 곳에 가지 않도록
고객이 원하는 것을 제공해야 한다.
당신이 이러한 것을 행하는 정도에 따라, 당신은 성공한다.
당신이 이러한 것을 행하지 않는 정도에 따라 당신은 고뇌할 가능성이 커진다.
이 말은 제가 아주 존경하는 인터넷 마케터 리치 세프렌의 말입니다.
■이 말이 저에게 준 임팩트는 어마어마 합니다.
한때 하루에 몇십번을 몇백번을 읽은 적이 있을 정도로.
사람은 감정적인 니즈을 얻기 위해(충족시키기 위해) 구입이라는 행위를 합니다.
하지만 이러한 감정적인 니즈는 결코 완벽히 충족되어지지 않습니다.
사람이 살아 가는 동안……
마케터 혹은 비즈니스 오너로써 저희들의 역활은
감정적인 니즈를 계속적으로 개척하는 것입니다.
■왜냐하면
구입하고 싶다, 사고 싶다라는 욕구를 만들어 낸 감정적인 공백은,
상품의 구입에 의해 결코 충족되어지지가 않기 때문입니다.
그렇기 때문에
$NAME님이 일을 적절히 행하기 위해서는
$NAME님이 성공하기 위해서는
다양한 제품이나
프레이엄 오퍼를 준비해 둘 필요가 있습니다.
저성장 시대에는 더더욱……
오늘도 감사합니다.
김정도
【편집 후기】
■지금 제가 동경에서 하고 있는 일 중에
가장 많이 신경을 쓰고 있는 부분이
바로
고객을 절대로 다른 곳으로 가지 않기
위한 전략입니다.
한번 구입한 고객에게
계속적인 가치를 제공해서
고객의 감정적인 니즈를 충족시키기 위해
다양한 고민을 하고
다양한 행동을 하고 있습니다.
아주 엑사이팅합니다.
그 과정에서
조직 혁신을
조직의 의식을 바꾸고 있습니다.
시간이 되면
사원들에게 연설아닌 연설을 한 동영상을
간단히 소개하겠습니다.
김정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
◾️ 러닝스톰 개최 세미나
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다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
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- 한국 넘버원 창출 프로젝트(아카데미)
- 매출 향상 마케팅 전략 설계도(아카데미)
- 가만히 있어도 저절로 팔리는 “세일즈 동영상 β판 강좌 코스”
등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
