안녕하세요
김 정도입니다.
새롭게 등록해 주신 분에게 감사드립니다.
오늘 밤에 돌아왔습니다.
동경 서울은
가깝지만 아주 큰 차이를 줍니다.
이런 차이를 아시는 분이 특히
한국에서 대박 하시고 있다는 것을 아시는 분은
저 뿐일까요??? ^^
이하,
제로에서 제가 단기간에 250억, 번 노하우위 가장 중요한 노하우의
기본을 알려 드리겠습니다(금액이 점점 늘어 나네요~~)
.
■오늘은
흥분시키는 세일즈 레터
라는 테마로 보내드리겠습니다.
인생과 비즈니스에 도움이 되었으면
합니다.
한국의 세일즈 레터(=카피 라이팅)를 읽고 있으면
좀 답답함을 느낍니다.
흥분하는 세일즈 레터와 그렇지 않는 세일즈 레터의 차이점이란?
이라는 것에 대해 저의 아카데미에서 알려 드리고 있습니다만,
흥분을 한다는 것은 감정이 움직였다는 것입니다.
“갖고 싶어” 라는 욕구를 자극 시켰다는 것입니다.
그래서
세일즈 레터는
읽고 있는 사람을 흥분시키면 시킬수록 팔린다, 라는 것이 됩니다만….
하지만
이 2가지의 차이점은 무엇일까요?
그리고 읽고 있는 사람을 흥분시키는 세일즈 레터를 어떻게 하면 적을 수 있을까요?
다양한 의견이 있다고 생각합니다만,
중요한 것은 단 하나에만 집중합니다.
그것은 ……
상품이 무엇입니까가? 가 아니라,
그것을 구입함으로써 예상고객이 어떤 결과(이익과 가치)를 얻을 수 있는가? 에 대해
이미지(연상)하게 했는냐? 그렇지 않는냐 ?입니다.
실제로 당신이 팔고 있는 상품, 서비스는
결국은 예상고객이 얻고 싶어하는 결과, 달성하고 싶은 꿈을 실현시키기 위한
수단에 불과합니다.
현장 (상품 혹은 서비스)⇒ 얻고 싶은 결과⇒ 꿈
그리고 궁극적으로
예상고객이 원하는 것은 단 2가지.
욕구를 충족시키는 것
아픔, 고통에서 해방되는 것
이라는 긍정적인 감정의 변화입니다.
이러한 것을 「잘」묘사하면 할수록 예상고객은 마음이 움직이게 됩니다.
그리고
「잘」의 힌트는
너무나도 노골적으로 하면 역효과이겠죠.
또한 얻을 수 있는 결과를, 믿을 수 있는 범위안에서
결과를 직접적으로 말하지 않고 「암시」시키는 것이 포인트가 됩니다.
이 부분을 ??? 잘 모르시는 분이 대부분이겠죠. 김 은주씨는 아시겠죠.
하지만 정석입니다.
한국뿐만 아니라 거위 대부분 나라가
정당성을 가진 흥분시키는 카피를 만들지 못하고 있습니다.
상품은 너무 좋은데 말입니다.
흥분하지 않는 카피는,
“이 상품은 ○○입니다” 라는 설명이 있을 뿐,
그 상품을 구입함으로써 얻을 수 있는 결과을 이미지(연상) 시키는 것을 예상고객에게 맡겨 버립니다.
예를 들면,
●잘 팔리게 하는 세일즈 레터란?
●돈을 잘 벌고 있는 회사가 하고 있는 것이란?
●다이어트를 성공시키는 포인트란?
그러나,
「…..란?」이라는 것은, 이 상품은 무엇인가? so waht? so waht? so waht?
혹은 뭐가 적혀있는가? 라는 것에 대해…..
단순히 상품의 내용 그 자체의 설명일뿐입니다.
이 상품은,
***입니다. ***을 알 수 있습니다. ***라는 특징이 있습니다.
이런 카피는 감정을 흔들게 할 수는 없습니다.
결과를 이미지시키기 위해서는
이 상품은 ***입니다.
이 상품으로 당신은 ○○○○를 얻을 수 있습니다,,,,
의 ○○○○부분을 확실히 언급함으로써 감정을 움직하게 할 수 있습니다.
그리고 무엇이 예상고객이 얻고 싶은 ○○○○인가를 잘 이해하고 있어야 합니다.
이러한 것이 필요합니다.
자~ 그러면 당신의 세일즈 레터는
읽은 사람을 흥분시키기 위해 무엇을 할 예정입니까? 바로 지금.
바로 지금……
오늘도 감사합니다.
김 정도
【편집 후기】
청구서를 보면 어떤 감정이 느껴지시나요?
핑크 색 봉투의 편지 봉투를 보면 어떤 감정이 느껴지시나요?
바로 이러한 것이 감정이라는 것입니다.
이 세상의 어떤 상품, 어떠한 서비스도
감정을 움직이게 하지 않으면 팔 수가 없습니다.
절대로…….
아니 더 정확히 말씀드리면
더 많이 팔 수 있음에도 불구하고
많이 팔리지 않게 됩니다.
이러한 감정을 어떻게 적용하느냐
에 대해 다음 메일 매거진에서 알려 드리겠습니다.
김정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
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다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
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등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
