■오늘은
99% 이상의 회사가 가지고 있지 않는 것
이라는 테마로 보내드리겠습니다.
인생과 비즈니스에 도움이 되었으면
합니다.
지난 번의 2회에 걸친 메일 매거진을 통해
카피 라이팅의 중요성을 간단히
소개 하였습니다.
카피 라이팅을 읽게 하기 위해서
필요한 작업이 하나 있습니다.
■바로
USP(unique selling proposition)입니다.
이것이 오늘의 테마가 되겠습니다.
많은 경쟁자가 있는 가운데
당신의 상품을 구입해야 할 이유는 무엇입니까?
즉,
저희들은 이런 특별한 가치(차이점과 독특함을 포함한 가지)의 제안을
하고 있기 때문에 고객(타겟)은 저의 상품을 구입하시는 것이 이득을 본다는 것=USP입니다.
참고로
경쟁자는 여러분이 생각하는 경쟁자가 아닙니다.
경쟁자는 고객의 머릿속에 있는 것입니다.
짜장면 가게의 경쟁자는
한식이 될 수도 있고 일식이 될 수도 있고
맥도널드가 될 수도 있습니다.
단순히 다른 짜장면 가게가 아닙니다.
■여기서
세계에서 가장 유명한 USP중의 하나를
소개해 드리면,
주문후, 30분이내에 배달하지 않으면(도착하지 않으면)
피자를 무료로 드리겠습니다.
(도미노 피자)
도미노 피자는
정말 피자를 팔고 있을까요?
・
・
・
・
・
・
아닙니다.
절대로 압니다.
바로 “스피드” 를 팔았던 것입니다.
■지금은,
훨씬 더 빨리 도착하는 배달 음식도 많습니다만,
1960년대 도미노 피자가 만들어낸 USP는
그야말로 세계를 석권하게 만들어 주었습니다.
다시 한번 질문하겠습니다.
도미노 피자는 정말 피자를 팔았을 까요?
물론 피자를 팔았지만
그 옛날 엄마 많은 재료를 사용해서 만들어 준
그런 피자가 아니라,
지금 당장
냉장고를 열었을 때
먹을 것이 없다!
자~ 그러면 30분 안에 도착하는
도미노 피자=스피드, 를 구입해 주세요,
라고 것을 팔았습니다.
■이처럼
같은 음식이라고 해도
어떤 타겟에게
어떤 특징을 가지고
어떤 이익(독자적인 가치)을 전달하느냐,
를 명확하게 하는 것이 바로 USP입니다.
■제이 에이브라함은 말합니다.
⇒당신은 상품(서비스)를 팔고 있는 것이 아니다.
⇒고객은 당신의 상품(서비스)를 구입하는 것이 아니다.
즉
고객이 무엇을 구입을 하려고 하는가? 를
이해하지 않으면 안된다(By Jay)
당신이 판매하는 것,
고객이 구입하는 것,
그것은 곧 Bebefit(이익), Value(가치) 이외에는 아무것도 없습니다.
당신과 거래를 함으로써 도대체
무엇을 얻을 수 있는가?
도미노 피자의 경우,
저의 가게에 주문을 하면 30분안에 반드시 배달을
해 드립니다.
30분01초 부터는 돈을 받지 않겠습니다,
라는 이익과 가치를 판매하고 구입을 한 결과,
그들은 피자의 세계를 석권하게 되었습니다.
■그러나 현실은 그렇지 않습니다.
이러한 USP를
세계의 대부분의 회사가 가지고 있지 않다는 것.
따라서
적절한 USP를 가지게 되면
지속적이고 장기적인 성장을 이룰 수 있게 됩니다.
그 업계의 초보자라고 하더라도~~~
■오늘 소개해 드린 USP는
예를 들어 500개의 USP에 대한 설명이 있다면
단 한 두개를 설명한 것에 지나지 않습니다.
이유는
마케팅의 근본적인 원리 원칙에 입각하여
이해하지 않으면 경쟁력을 잃어 버리기 때문입니다.
그래도 오늘의 내용조차도 모르는 분이
대부분이라고 생각합니다.
조금씩
USP에 대해 설명을 해 드리도록 하겠습니다.
■끝으로,
$NAME님의 USP는 무엇입니까?
한번 생각해 보시기 바랍니다.
어떤 타겟에게
어떤 특징을 가지고
어떤 이익(독자적인 가치)을 전달하고 있습니까?
오늘도 감사합니다.
김 정도
【편집후기】
■저번 주
토요일, 일요일 1박2일로
아는 지인들과 함께 공부를 하고 왔습니다.
다녀와 보니
식사할 때 이외에는 거의 침묵속에서
각자의 공부를 했었습니다.
마치 수험생처럼……
이러한 침묵의 스터디! 는
끝나고 난 후에 예상외로 많은 깨달음을 저에게
그리고 참가자분에게 주었다고 봅니다.
침묵속에서는
약간의 불편함도 느끼지만
한계점을 넘게 되면 스스로의 깊은 곳에 억세스하는 경험을
저는 몇번 느낀 적이 있습니다.
■옛날부터 말씀드린
고독이라는 황홀의 시간! 이 바로 그것입니다.
혼자도 좋고
스터디로 하는 것도 좋고
이러한 침묵의 스터디를 경험해 보시면 어떨까요?
그 무얷보다도 바꿀 수 없는
황홀함(집중과 깊음과 패기와 의욕과 꺼지지 않을 것 같은 조용한 열정)을
느끼게 될지도 모릅니다.
김정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
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◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
