천둥치는 밤비속을 뚫고
서울로 돌아 온 김정도입니다.
그럼
오늘은 약속대로 성공사례를 소개 하겠습니다.
어떠한 기적이 일어났는지를
한번 잘 읽어 주시기 바랍니다.
◆드디어 첫 매출달성! 온전한 우리 회사 제품으로~
2013년 10월 어느 날 경상도 사투리를 쓰면서 전화가 한통 왔습니다.
“S은행 자산관리시스템 구축을 하셨다는 소식을 듣고 연락드립니다. 저희 은행도 필요해서요. 내일 서울 올라갈 일이 있는데 만나 뵙고 도움을 받을 수 있습니까요?”
◆그래서 다음날.
을지로 한국은행 앞에서
두 명의 지방 B은행 IT담당자를 만나게 되었숩니다.
내용은 B은행에서도 자산관리시스템을
구축해야하는데,
S은행과 같은 형태로 구축하기를 원한다고 했고,
S은행 도입팀에서 소개를 받았다고 했습니다.
◆3년여간 S은행 자산관리시스템을,
구축하면서 겪었던 고생이 주마등처럼 지나가며
가슴에는 감격의 눈물이 흘렀다.
그래서 그간 우리가 쌓아온
노하우와 경험을 1시간에 걸쳐
열정적으로 소개하였습니다.
그 뒤로,
10여명의 지방 B은행 자산관리 관련 담당자들이 다시 우리 회사를 방문하여,
우리가 만들어 놓은 자산관리시스템을 보고 가고 S은행 운영 현황도 보여 주었고, B은행에 한번 내려와서 설명을 해달라는 요청을 받았습니다.
◆우리가
성실성을 기반으로 고객의 자유롭고 평화로운 삶을 추구한다면
그대로 우리도 같이 경제적 자유와 평화를
보답 받으리라는 소스(Source)가 통했을까?
어쨌든 우리는
S은행에서 성공한 사례와 경험이라는
압도적인 증거를 토대로
B은행 자산관리시스템도 성공할 수 있다는
비젼과 방법론을 제시하고 있습니다.
◆어느새 우리는 B은행의 자산관리시스템 구축에
“선생님의 지위”를 가져가며
식사나 향응 제공등의
2차 영업없이 이제는 계약을 목전에 두고 있습니다.
자유와 평화를 성취하겠다는 소스(Source)가
성실성으로 표현되어 선생님의 위치에서 영업을 하게 되고
고객과 우리의 비젼을 공유하겠다는
사회 공헌적 자세가,
우리에게 그대로 부메랑처럼 보답받는
황홀한 순간을 만나게 된 것입니다.
◆이는 2013년 8월 받은
김정도 대표님의 DRM 교육을 통해 알게 된
깨달음이 현실로 실현된 것이었습니다.
“진정한 마케팅을 알게 되면 인생이 바뀐다”는
제이 에이브라함 님의 말씀이
다시한번 가슴에 꽂힙니다.
감사합니다.
고맙습니다.
사랑합니다.
DRM.
이를 전수해주신 김정도 대표님께도~^^
◆여기까지 입니다.
어떠신지요?
희열과 짜릿함이 저에게는 전해 옵니다.
이 성공 사례를 보내 주신 분은
넘버원 DRM 아카데미 4기 분입니다.
독자적으로
은행의 자산을 관리하는 시스템 회사를
운영하고 있습니다.
은행 분야에서는 한국 넘버원입니다.
몇가지 중요 키워드에 대해
해설을 하도록 하겠습니다.
◆성실함.
모든 비즈니스는 성실함을 기반으로
구축되어 진다, 라고
제이 에이브라함이 말했습니다.
저는 순수하게 따라했고
또한 그대로 아카데미 참가자분에게 설명을 했고
성공 사례를 보내 주신 분도
순수하게 실천을 하셨습니다.
그럼
왜? 성실해야 할까요?
나의 이익이 아닌 상대방의 이익을
위해서 행동했을 때
성실함은 어마어마한 파워를 주기 때문입니다.
◆다음은 소스(Source).
이 소스(Source)의 발견만으로도
“내” 가 재발견 되고
“회사의 가치”, “사원의 사상” 이 바뀌고 변하게 됩니다.
결과,
결과가 바뀝니다.
아주 강력한 경쟁 우위성의 본질이
바로 소스(Source)에 있다면
믿겨 지십니까?
거의 대부분의 회사가
소스를 가지고 있지 않기에
가지고 있는 회사는 바로 급성장합니다.
◆세번째는 선생님의 지위,
즉, 선생님 포지션의 확립입니다.
DRM을 배우는 분들
누구나가 선생님 포지션을
스스로 만들어 내어야 합니다.
그래야 만이
가격다운, 사전 접대, 머리 숙이는 영업없이
정당한 댓가를 당당히 받을 수가 있게 됩니다.
◆오늘의 사례는
넘버원 DRM 아카데미 1주차, 2주차의
수업에서 대부분 배우는 것입니다.
5시간의 단 2번의 수업(10시간)만으로
부산의 B은행의 수주를
눈앞에 두고 있습니다.
한 달전 주신 내용이라서
이미 수주를 하셨다고 봅니다.
◆왜냐하면
성실함, 소스, 선생님 포지션으로,
고객에게 다가가면
그 고객을 더이상 다른 경쟁회사에
갈 수가 없게 되기 때문입니다.
대기업이 고객이신 회사는
오늘의 성공 사례를 잘 이해해 주십시오.
대기업을 상대하려면
사전에 선생님 포지션을 구축해야 만이
스무스하게 일을 진행할 수 있기 때문입니다.
그럼 다음 메일 매거진에서
또 다른 성공사례를 말씀드리겠습니다.
오늘도
감사합니다.
김정도
【편집후기】
◆“진정한 마케팅을 알게 되면 인생이 바뀐다”
제이 에이브라함이
말했습니다.
저는 제이의 단 한마디로
인생이 바뀌었습니다.
단 한마디로…
◆오늘의 사례는
지난 번 메일 매거진에서
소개해 드린,
상품력 × 집객력 × ●●
을 완벽히 적용한 사례라고
할 수 있습니다.
집객은 비록 소개입니다만,
S라는 큰 은행의 소개라는 것은
그 상품력을 인정 받았다는 증거입니다.
◆이처럼
매출을 올리는 것은 아주 간단하고
심플합니다.
단지
우주의 본질에 기반을 둔 기법과 철학을
이해하고 있느냐, 하지 않고 있느냐의 차이일뿐입니다.
상품력 × 집객력 × ●●
의 저변에는,
제이 에이브라함의 탁월의 전략이라는
어마어마한 파워가 담겨져 있습니다.
◆단 하나의 이해와 실천만으로도
지속적인 성장을 원하시는
정열적인 분을,
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감사합니다.
