어제 메일 매거진,
왜 러더는 이율배반(二律背反)적 이어야 하는가!에서 말씀드렸듯이
저는 논문을 참 힘들게 적었습니다.
마침 한국 집이 부도가 나서 학비가 없어서
아르바이트를 두개나 하면서 그 어려운 ‘지혜의 리더쉽’ 이라는 분야를
다루어 버리고 말았습니다.
잠을 못자는 것이 그렇게 힘든 것인지
그때 처음 알게 되었습니다.
시간이 흘러 회사원이 되고 영업을 하면서
이런 영업 따위는 절대로 하지 않겠다고 마음을 먹고
성공자들의 모임에 가서 배우기 시작합니다.
그리고 그 당시 미국에서 나오기 시작한 음성 교재(CD, 테이프)를 통해
성공 마인드와 마케팅, 영업을 배우기 시작했습니다.
그런 와중에
저를 귀엽게 여기신 고객이 저에게 어떤 일을 의뢰해 오셨습니다.
참 기적같은 만남이었습니다.
그 회사는 통신교육 회사로 저와는 인터넷 광고 영업으로 만났습니다만,
다른 회사도 가지고 있었습니다.
그게 바로 강연CD 제작 판매회사였습니다.
유명한 전문가를 데려외서 강연을 하게 하고
그것을 음성 교재(CD, 테이프)로 만들어 회원제로
일본 전국에 판매를 하고 있었습니다.
저에게 요구한 것은
인터넷 마케팅의 의뢰였습니다.
훗날 그 회사는 지금의 제 회사가 되어 버립니다.
(이것 또한 기적적인 스토리가 있습니다….시간이 되면 나중에)
그 당시 인터넷으로 음성 교재(CD, 테이프)를 판매하기 위해
잘 모르는 정치, 경제, 경영, 문화, 사회, 외교, 등등을
듣고(90분의 음성을 2~3번 듣고)오늘 같은 메일 매거진을 통해
마케팅을 했습니다.
결과, 2~3,000만원 하는 광고보다
광고하지 않은 제가 몇배나 더 많이 팔게 되어 버렸습니다.
일본의 정치, 경제…솔직히 관심이 없었습니다.
문화, 경영, 역사 등에는 관심이 있었지만,
모르는 분야의 공부가 나중에 이렇게 인생에 큰 힘이 될 줄은 그때는 몰랐습니다.
어느 변호사님이 음성 교재(CD, 테이프) 수록을 위해 저의 스타디오에서
강연을 한 적이 있습니다.
이름은
타카이 노부오.
저도 학생때 책을 한권 읽은 적이 있었는데
변호사이지만 단순한 변호사가 아니었습니다.
- 위대한 사상가였고
- 경영자였고
- 전문 변호사 였습니다.
지금 어느 변호사의 컨설팅을 하고 있어서 조금 알지만
변호사가 쓰는 서면이라는 것은 소논문이랄까, 약간 창작도 필요한 분야가 아닐까…라고 생각합니다. 많이 고생하더군요. 서면 쓰면서.
그런 바쁜 와중에 타카이 노부오 변호사는 몇십권의 책을 집필하고 더군다나 주로 경영자에게 어드바이스를 하고 있고 존경받는 실력자였습니다.
그의 강연 중에 이런 말이 있습니다.
걸어가기만 해도 일이 저절로 오게 하지 않으면 안된다.
응? 뭐라고요?
걸어가기만 해도 일이 저절로 오지 않으면 안된다…
도대체 이게 무슨 말입니까?
나중에서야 알게 진의(真意)는,
격렬한 판매나 자기선전을 하지 않더라도,
신뢰받는 인간성과 고도의 전문적 능력을 갖추고
사회적으로 평가되는 결과를 내고 있다면,
가치관에 맞는 고객이 자연스럽게 의뢰를 해온다.
는 것이었습니다.
이제서야 알지만
이것이 바로 팔지 않고 파는 마케팅의 기본이었습니다!
비즈니스를 잘 하시는 분의 특징 중에,
좋은 사람 × 굉장한 사람
이라는 등식이 있습니다.
단순히 착하고 좋은 사람이 아니라
그 안에 굉장함을 가지고 있어야 한다고 합니다.
먼저 실천해서 성과를 낸 선인 분들에게 배움으로써
10배, 20배의 단위로 학습 자체가 가속한다, 라는 현실은
저의 경우 바로 음성교재라는 경험을 통해서 몸에 베인 배움입니다.
그런 의미에서
진짜 마케팅의 의미란,
“우연을 필연으로”
“기적을 평범으로”
하기 위한 구조를 만들기 위해서
평소부터 노력과 창의(創意) 공부, 창의(創意) 연구가
필요하다는 것입니다.
이렇게 해야 만이
걸어가기만 해도 일이 다가온다.
이 말을 이해할 수 있게 되지 않을까요?
선인(先人)들의 500개 이상의 90분 음성교재를
적어도 3번 이상은 들었으니 1,500번(뿐만 아니라 마케팅 교재는 수없이 더 많이 듣고 보았고 실천했습니다)
그것을 글로 정리한 후,
다시 편집해서 메일 매거진으로 보내는 과정에서
저는 저절로 학교에서 배우지 못했던
아니 옛날 한국의 서당 선비 조상님들의 하늘천 따지~~식의
공부를 하게 되어 버렸습니다.
뇌과학적으로는
많은 책을 읽는 것보다 중요하다고 느끼는 책을 반복해서 읽는 것이 좋다고 합니다. 어느 베스트 셀러 책에 적혀 있었습니다.
그래서 그런지,
약간 뇌가 바뀌는 느낌을 받아 버렸습니다.
지금 생각해 보니 어마어마한 경험이었습니다.
걸어가지만 해도 일이 다가오게 해야 한다.
이 말은,
- 단순한 매출을 단발적으로 올리는 것이 아니라,
- 구조적으로 시스템적으로 올리기 위해서는
- 평소에 매출을 올리는 지식을 알고 있어야 한다는 것입니다.
예를 들어,
한국의 김연아가 한명 나오고 끝나는 것이 아니라
계속적으로 끊임없이 나오도록 시스템을 만들어야 한다고 봅니다.
아무것도 생각하지 않고 눈앞에 있는 것에 열심히,
그냥 최선을 다해서 일하는 것만으로 사업이 잘되고 상품이 팔린다!
이런 것은 아주 아주 큰 환상에 지나지 않습니다.
착한 사람 좋은 사람 굉장한 사람이 되어,
밤낮으로 창의 공부, 창의 연구를 게으르지 않는 ,
마케팅 시스템 만드는데 온갖 정성을 다하지 않으면 성과는 단발적으로 허무하게 끝이 나고 맙니다.
편하게만 해서 비즈니스가 잘 될리가 없습니다.
스스로의 인생을 위해 이런 노력은 필요하며
또한 어떻게 배워야 하는지에 대한 정확한 판단, 인식도 필요합니다.
그리고 1을 배우고 10을 실천할수 만 있다면
인생의 겁남은 없어 집니다.
사라지게 됩니다.
무엇을 어떻게 배워야 할지에 대해서는 알려 드릴수가 있습니다.
배운 후에 어떻게 하면 되는 지에 대해서도 알려 드릴 수가 있습니다.
하지만
작은 실패를 반드시 수반하는 행동을 스스로 해야만 합니다.
힘이 들면 서포트를 받아도 괜찮겠죠.
대신,
하지 않는, 하지 못하는
열등감과 자존심에 막혀서는 절대로 안됩니다.
걸어가기만 해도 일이 다가오는 것.
저는 이 말을 듣고 15년이상을 고민 고민 해왔습니다.
그 결과,
팔지 않고 파는 마케팅의 극치!
라는 컨셉을 만나게 되었습니다.
이것이야 말로
저도 님도 도달해야 할 극치 중의 극치가 아닐까…생각해 봅니다.
그럼 오늘도 비즈니스를 한번 즐겨 볼까요?
감사합니다.
김정도
왜 배워야 하는지…
왜 경험을 하고 한번 가볍게 실패를 해 보아야 하는지…왜 왜 왜
이런 질문을 통해 스스로의 인식은 아마도 커져가겠지요.
“나는 팔지 않고 판다”
이런 책을 한번 적어 보고 싶었습니다.내년 하반기 쯤에 행하려고 합니다.
이번에 제가 온라인으로 처음으로 판매하는 마케팅 심리학을 그 전초전에 불과합니다. 구조, 시스템, 영업사원이 있어야 하지만
예상 신규 고객을 만드는 것은 영업사원의 실력도 인맥도 나아가서 본업도 아닙니다.
예상 신규고객은 미디어로 모아야 하고
그 미디어에는 적절한 메세지가 있어야 합니다.
이런 것을 알게 되면 우수한 영업사원이 다가 오게 됩니다.
그렇게 하기 위해서는
이 글을 읽고 계시는 경영자 분들은 스스로 알아야 하지 않을까요?
80% 이상의 기업이 망하는 이유가 바로,
“무엇에 대해 모르고 있는지 조차 몰랐다”
라는 이유로 망한다는 미국의 리서치 보도가 있습니다.
따라서,
걸어가기만 해도 돈이 다가오는…그런 굉장한 사람이 되는 것을 지향한다면,
팔지않고 사게해 주세요…라는 평판과 명성을 얻고 싶다면
평소의 작은 노력의 거듭거듭이 필요하다고 생각합니다.
감사합니다.
김정도
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
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