러닝스톰의 김정도입니다.
오늘은 세상은 광고 전쟁중…이기는 방법은?
라는테마로 보내드리겠습니다.
■하루에 얼마나 많은 광고를 보시고 계시나요?
의식 무의식을 합해서 하루에 8시간 이상은
광고를 접하고 있다고 합니다.
저도 현실속에서
전단지도 받고 자기 가게에 오라고 하는 권유도 받고
그러면서 저또한 광고를 하고 신규의 고객을 모으로 있습니다.
광고가 나쁜걸까요?
반드시 필요합니다.
정보가 없는데 어떻게 원하는 것을 살 수가 있을까요?
어떤 광고에는 반응을 하고
어떤 광고에는 반응을 하지 않는 이유는
무엇일까요?
오늘 밥을 먹을 상황도 안되고
속이 안좋아서 먹기도 싫은데
그런 사람에게,
아무리 좋은 가격, 좋은 특전을 혜택을 준다고
해도 식당에는 가지 않겠죠.
밖에서 보다는 30% 정도 비싸지만
야구장에서 맥주를 마시는 이유는
무엇일까요?(일본 야구장의 경우입니다)
아무리 조건이 좋아도
먹고 싶지 않은 욕구가 있는 반면,
좀 비싸지만 마시는 싶은 욕구가
저희들에게는 존재합니다.
이러한 욕구, 본능을 이해하고
예상고객에게 전달되지 않으면
광고 전쟁에서는 지고 맙니다.
광고뿐만이 아니겠죠.
영업등 메세지를 사용하는 모든 업종에 해당합니다.
즉 모든 회사에 필요하다고 봅니다.
광고를 회피한다고 하지만
사실은 좋은 정보를 받고 싶은 욕구도
반드시 있습니다.
자~ 어떻세 이런 광고 전쟁의 세상에서 살아남아
보다 편하게 걱정을 좀 덜하고
고객을 모을 수가 있을까요?
여기에는
다양한 테크닉이 존재합니다만…..
먼저 고객, 즉 예상 고객의 욕구를 파악하고
이해해서 그 욕구와 본능에 맞게 상품과 서비스를
제공하는 것이 필수 조건이라고 생각합니다.
이런 욕구에 대한 이해와 리서치없이
만약 하는 광고는 잘 되었다고 치더라도
계속적이고 안정적이 수익을
가져다 주지는 않습니다.
고객의 기본 4가지 욕구!
이 세상을
이 시장을
움직이는 매출 향상의 4가지 욕구의 이해가
광고 전쟁의 시대인 지금 이 시점에서
절실히 필요하다고 봅니다.
배움의 폭풍속에서 성공의 폭풍속으로
김 정도였습니다.
감사합니다.
【편집후기】
오늘 이글을 적은 이유는
스마트 폰의 앱에서 나온 저의 고객의 광고를
우연히 보았기 때문입니다.
잘 만드셨지만
그래도 욕구에 대한 소구,
그리고 약간의 주저함을 느끼게 하는 광고였습니다.
나중에 전화로 알려 드릴예정입니다.
매출 향상을 위한 고객의 4가지 욕구에 대한
저 김정도의 코멘트 동영상입니다.
https://youtu.be/pjASxvj6X9U
간단히 세미나 내용에 대해
설명을 하고 있으니
관심이 있으 신 분은 클릭해 주세요.
감사합니다.
세미나의 자세한 내용을 알고 싶은 분은
이하를 클릭해 주십시오.
https://learning-storm.com/shop/goods/goods_view.php?goodsno=112
