매출을 올리는 마법의 지팡이의 주인공은 누구?

From : 김정도 @ 강남 Paul Bassett 

일본에서 열린 summit 이후 잠시 충전을 하면서
현재 의뢰받고 있는 몇개의 컨성팅에 집중을 해 왔습니다.
 
오늘의 글은
일본 미국 그리고 아사아에서 전개되고 있는 마케팅과
한국의 마케팅의 차이를 비교해 보면서 

그리고 직접 제 회사의 경영, 그리고 직접 컨설팅의 통해 느끼게 된
시대의 변화와 그리고 절대로 변하지 않는  매출 향상을 궁극의  단 한가지의 요소에 대해 말씀드리고자 합니다.

여러분들의 비즈니스에도 도움이 되리라 생각합니다.
 

인터넷이 가져온 마법의 세계에서 살아 남는 방법이란?

 
회사에 유일하게 현금을 만들어 주는 것은
마케팅이다….라는 말이 있습니다.
마케팅 이외에서 나오는 특수 이익도 있겠고
투자에 의한 이익도 있겠지만 그 투자를 위해 현금을 만들어 준 것은
틀림없이 마케팅 혹은 영업이라는 활동을 통해 얻어진 결과라고 봅니다.
그런 의미에서 마케팅, 특히 인터넷을 구사한 마케팅은100년 전의 사람이 보면
마법의 지팡이 같이 보일 지도 모릅니다.
지금 저의 이 글을 전 세계에서 몇 천명이 보고 있습니다.
 
만약 제가 무료로 가치있는 무엇가를 선물하거나
구입의 필요성을 강조한 컨텐츠를 판매하게 되면
바다 건너 강건너가 아닌
그 자리에서 바로 구매라는 행위가 일어나는
마법의 세계에 저희들은 이미 존재하고 그 은혜를 공유, 향유하고 있습니다.
 
다 아시는 이런 이야기를 굳이 하는 이유는
한국에서는 아직 잘 인식되고 있지 않는 발상, 즉 파라다임의 전환이
한국 이외의 나라에서 이미 일어나고 있다는 것입니다.
 
이런 비슷한 현상을 제가 한국에 7년전에 왔을 때도 몇 번이나 느낀 적이 있습니다.
예를 들면
SEO(검색 엔진 최적화), 어필리에이트(affiliate) 시스템, owns media 등은
아직 한국에서는 아주 취약한 부분이고 그런 인터넷 구조가 되어 버렸습니다.
검색 엔진 최적화에 대한 취약함은 한국을 인터넷 마케팅의 후진국으로 만들게 한 아주 큰 원인이라고
강력하게 주장하고 싶습니다. 그래서 온갖 할인이 난무하는 상황이 되어 버렸습니다.
그 이유에 대해서 오늘 여기에서는 자세히 설명드릴 수는 없지만
예전에 세미나등에서 그랬듯이 앞으로도 직접 만나 뵙고 말씀을 드리고자 합니다.
 
또한 일본, 미국에서 성공한 마케터 대부분이
어필리에이트 사이트의 어필리에터들과 아주 잘 공존하고 있으며
스타트 업의 경우에는 성공을 위한 멋지 레버리지(leverage)를 얻고 있습니다.
 
어필이에이터를 통해 막대한 예상 고객리스트를 확보하고
그 리스트를 통해 프로덕트 런치(PLF)를 성공시키는 케이스가 각 분야에 존재하고 있으며
광고에 지불되는 비용은 없고 거의 공짜로 고객 리스트를 확보합니다.
그 후 전략에 맞춰 마케팅을 실시하고
어마어마한 초기 이익을 달성하게 되는 케이스를 지금까지 숱하게 보아 왔습니다.
한국에서도 저는 그렇게 하려고 했지만 어필이레이터가 활성화 되어 있지 않았기에
광고를 통해 매출을 올리는 방법을 선택할 수 밖에 없었고
그 결과 저 또한 거의 공짜로 매출을 올리게 되었습니다.
 
이유는 광고를 한번 하면 반드시 광고비 이상의 이익을 얻었고(방법이 있습니다),
그 이익을 또 투자해서 고객 리스트를 모으고 또 투자하고 해서 거대한 고객 리스트에게 백엔드 상품을 제안한 결과,
광고비는 전부 회수가 되었고 남은 건  80% 이상의 이익이었습니다.
 
예를 들어 누군가가 피부샵을 스타트 업 한 다면
한국의 경우는 음~~ 아마도 쿠팡에서 할인 광고를 하겠지요…….
나쁘진 않지만 너무 좋다라고도 말씀은 못드리겠네요.
이러한 구조상의 마케팅의 문제 등을 통해
한국에서는 정상적인 다이렉트 레스폰스 마케팅이 일어나고 있지 않다고 봅니다.
매출이 발생하더라도 장기적이고 안정적인 성장에 도움을 주는 것이 아니라
단발적인 단기간의 성과에 그치고 마는 케이스가 흔하며 사장님이 없어도
매출이 꾸준히 올라가는 구조를 만들어 내지 못하고 있습니다.
그래서 마케팅은 시스템이라고 합니다.
 
사장님이 대표님이 열심히 일하는 것도 물론 인생의 보람이기도 하겠지만
저 또한 집중할 때는 거의 밥도 안먹고(식욕이 없어집니다) 15시간 이상을 일에 몰두하기도 합니다만,
그런 것은 나중에 알게 되었지만 저의 에고이기도 했습니다.
 
난 열심히 했다..라는
결국 열심히 일한 결과 더 많은 돈의 자유와 시간의 자유, 그리고 자존심과 명예를 저희들은 원하고 있고
그러한 삶을 보내면서 언제 어디서든 원하는 비즈니스를 만들어 낼 수 있는 능력.
즉 인생을 원하는 대로 컨트롤 할 수 있는 Mind, 여건을 원하고 있지는 않을까요?
 
지난 summit를 통해 그리고 미국과 아시아 몇 개의 나라의 마케팅을 관찰해 보면서
아직도 한국에는 다른 의미에서 많은 찬스가 남아 있다는 것을 다시 한번 알게 되기도 했습니다.
 
불과 20~30년 만에 해도 그다지 마시지 않았던 커피.
다방 커피만이 성행했던 한국에서,
지금은 점심을 먹고 나오는 회사원 손에 쥐어진 차가운 아메리카노는 한국의 숭늉을
대신 하듯이 이곳 저곳에서 커피가게가 존재하는 것만을 보고 판단을 해봐도
 
언젠가는 바람직한 마케팅을 위한 시스템, 발상이
한국에 도입이 되지 않을까…생각해 봅니다.
저는 그런 한 사람이 되고 싶어서 이 글을 적고 있습니다.
마케팅이라는 작업은 대기업, 중기업, 소기업, 개인 기업도 할 것 없이
전략부터 기획 전술까지 가장 많은 시간과 노력이 필요한 부분입니다.

반면에 그렇게 시간이 걸려 만들어 낸 마케팅은
매출 향상을 단기간에 해결해 줍니다. 게다가 반복적으로…말입니다.
특히 다이랙트 레스폰스 마케팅은
인터넷이 존재하는 한 최강의 방법으로 존재하겠지요.
 

네이버와 구글의 닮은 점

 
여기서 질문을 하나 하겠습니다.
마케팅의 요소에 있어서 가장 중요한 것이 무엇일까요?
인터넷이라는 마법의 지팡이가 존재하는 지금 마케팅에 있어서 가장 중요한 요소는 한마디로 무엇일까요?

상품이 있고 타겟도 어느 정도 정해졌을 때
마케팅에 있어서 가장 중요한 요소는 무엇일까요?
 
네~~
그렇습니다. 페이스 북입니다…는 정답이 아닙니다.
 
정확히 기억이 나지는 않습니다만
네이버 보다 다음이 먼저 한국에 생겼다고 봅니다.
그런데 잠시 한국에 돌아왔을 때 보니 네이버가 1위가 되어 있었습니다.
구글보다 야후가 먼저 생겼고
야후에 구글이 세계를 제패를 해버렸습니다.
여기에는 아주 명백한 마케팅의 차이, 이유가 존재한다고 봅니다.
 
위에서 질문드린 마케팅에서 가장 중요한 요소의 대답이기도 합니다.
그건 바로 무엇일까요?
이 질문에 대한 대답, 정답을 알고 있고 모르고 있다는 것은
마법의 지팡이 시대에서 매출을 지속적으로 올리는 비결을… 비법을….
알고 있느냐 모르고 있느냐의 차이가 됩니다.
 

지난 일본 마케팅 summit에서도
일반 공개 되지 않았던 vvip 고객이었던
저와 그룹의 멤버만이 이 사실을 접하게 되었습니다.

 
결론은 단순합니다만 너무나도 중요하고
만약 한국에서는 이 사실은 아시는 분은 매출을 올리는 마법의 지팡이의 주인공이 될 수 있고
그 업계의 권위자가 될 수 있게 됩니다.
그렇지 않으면 시대에 도태되고 고객에게 외면 당하고
무기력해지는 경영을 해야 할지도 모릅니다.
 
아주 중요한 한가지 요소 아주 파워풀한 개념!
그것은 무엇일까요?.
 
급하게 답을 원하지 마시고 한번 생각해 주시기 바랍니다.
세일즈 레터, 비디오 레터를 제작하기 위해 소요되는 시간의 80% 이상을
리서치와 컨셉 만드는데 소요하듯이
마케팅은 사고(思考) 그 자체입니다.
실천하기 위한 사고력 그 자체일 수도 있겠지요.
단 한가지의 요소만 바꿔도 매출을 2배~3배
간단히 올라갑니다만, 그렇게 되기 위해서는 사고(思考) 가 필요합니다.
 
당신의 사고력이야말로 최고의 무기…라는 말이 있듯이
저희들이 지금 마법의 시대를 살아가고 있다는 것을
더욱 자각을 해 주시고
여러가지 마법을 만들거나 마법의 사용법을 지금부터 알려 드리겠습니다.
김 정도
 
PS
새로운 신화의 창조의 기회!
이러한 세계적인 흐름을 알고
발상을 조금 바꾸는 것만으로
이 글을 읽고 계시는 분은 어드반테이지를 얻고 있는 것이라고 봅니다.
상황에 따라 마케팅은 얼마든지 변할 수 있지만
그 어떤 상황에서도 절대로 중요한 단 한 가지의 요소가 있습니다.
 
인터넷이 발달을 하면 할 수록 이 한가지의 요소의 필요성은
더욱 강해지게 됩니다. 

새로운 신화의 창조의 기회!
는 이 한가지 요소를 통해서 얻을 수가 있게 됩니다.
 
매출을 올리는 마법의 지팡이의 주인공은 그 누구가 아닌 바로
당신이기를 바랍니다.
다음 메일에서 계속됩니다.
~보다 적은 노력으로 보다 많은 이익을 당신에게~

러닝스톰 김정도
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