지금 저의 동경 회사에서는 연말 크리스마스의 캠페인을준비하고 있습니다. PLF(Product Launch Formula) 를 VSF(Video Sales Formula)로 하려고 준비중입니다.
PLF는 강력한 컨텐츠를 가지고 있을 경우, 강력한 컨셉과 카피 라이팅(트리거 포함), 인간 심리를 이용해서 최단기간에 판매하는 세계에서 가장 빨리 단기간에 매출을 올리는 방법 중에 하나입니다.
PLF의 창시자 미국의 제프 워크가1시간에 10억번 노하우입니다.
한국에서 2012년에 제가 알기로는 제가 처음으로 실시해서 단 한번의 광고로 큰 성과를 거둔 방법이기도 합니다.
■ PLF와 VSF를 하기 위해서는 step mail 이라는 것이 필요합니다.
2012년
아무리 찾아봐도 한국에서는 PLF와 VSF 를 실현시킬 수 있는 스텝메일은 존재하지았습니다. 할 수 없이 손으로 하다가…그만 너무 힘들어져서,
동경 저의 회사 사원에게 찾으라! 라고 명령하고 …겨우 찾아낸 것이 일본의 NEO라는 스텝메일 시스템이었습니다.
하여튼 우열곡절을 통해서 PLF와 VSF 를 한국에서 처음 하게 됩니다.
비단 PLF만이 저의 성과를 만들어 주지는 않았지만 잘 이용하면 매출 향상의 파괴력은 대단합니다.
하…지…만
PLF는 아주 큰 한계점과 문제점 또한 가지고 있습니다(이 부분은 세미나에서 말씀드리겠습니다). 어떻든 단기간에 최고의 성과를 내는 PLF는 매출 향상에 아주 중요한 기법 중의 하나임은 틀림이 없습니다.
■ 저의 넘버원 DRM 아카데미에서도 알려 드리지만 그다지 많은 시간을 할애 하지 않는 이유는, 기본적인 마케팅의 근본 이론이라고 할까요. 기본을 모르면 잘 응용할 수가 없기 때문에
아카데미에서는 철학과 기법. 즉 소스, 비즈니스 모델, 카피 라이팅, 매출을 올리는홈 페이지의 작성법,,,등등에 집중을 하고 있습니다. 이런 것을 알게 되면 저절로 PLF, VSF가 가능하게 됩니다.
특히 카피 라이팅은 기본 중의 기본으로 알고 있어야 하고 그렇기 위해서는 고객이라는 바쁘게 살아가는 존재에 대한 이해가 많이 필요하게 됩니다.(기존 아케데미분들에게는 내년 초에PLF 특강을 계획중입니다)
■ 집중적으로 3개월에서 6개월 정도만 배우게 되면 기본을 알게 되고 기본조차 모르는 다른 경쟁자 90%보다는 우위에 설수가 있게 됩니다.
저의 동경 회사의 경우, 제가 지금까지 고객을 위해 적어온 DM이15개의 테마, 페이지수로는 120페이지가 됩니다.
왜 고객이 저희 상품을 구매해야 하는가.
왜 구매하지 않는가
그 이유는
그 거절하는 심리를 해소하는 방법
그리고 신뢰를 만드는 방법
그 결과 행동하게 하고 결제를 하게 하는 방법
등등을
전부 망라한 DM이 120페이지가 되더군요. 오늘 인쇄를 해보고 알게 되었습니다.
■ 이런 글을 이용해서 조금 컨셉을 바꾼 후에 DM이 아닌 다름 매체 즉, VSF로 PLF를 준비하고 있습니다. 컨셉을 바꾸기 위해서는 평소부터 고객에 대한 관심이 중요합니다.
무엇을 원할까?
무엇을 원하지 않을까?
등의 질문을 평소부터 가지고 있어야 합니다.
어렵다면 어렵고 쉽다면 쉽습니다.
제가 이렇게 글을 보내드릴 때는 오랜 기간 적은 이유도 있지만,예기치 못한 어떤 상황에 접하게 되면 습관처럼 저절로 메일 매거진의 테마가 떠오르곤 합니다.
■ 약 15년 전에 일본에서 다스킨이라는 회사의 회장님이 고객 회원들에게 스스로가 만든 신문을 보낸다는 책을 읽은 적이 있습니다.
다스킨이 무엇을 하는 회사냐면 쉽게 말하면 청소아웃소싱 회사입니다. 정말 깨끗이 여러가지 자사의 청소 도구도 계발하면서 일본 전국에서 프랜차이즈를 전개하는
1000억엔(1조원 이상) 이상의 회사입니다.
그 2대 회장님은 고객에게 도움이 될 것 같은 내용을 스스로 집필해서 한달에 한번 고객에게 신문을 보내고 그런 활동으로 지금의 회사를 운영하고 있습니다.
■ 뭔가를 새롭게 하는 것은 항상 과거의 실천이 배경이 되어 있거나
그 연속선상에서 나오는 것은 아닐까….생각해 봅니다.
무에서 유는 태어나지 않습니다.
유 + 유에서 새로운 것(유)이 태어 납니다.
따라서 평소에 아주 작은 아주아주 작은 도전과 실행이 큰 결과를 만드는 하나의 “유” 가 된다고 봅니다. 항상 새롭고 빨리 성과를 얻는 방법을 찾기를 저희들은 원하지만 PLF도 VSF도 마케팅의 기본을 모르면 좀 힘이 듭니다.
제가 이 자리에서 가장 말씀드리고 싶은 것은 “계속해서 호기심을 가지고 배워야 한다” 것. “고객의 신뢰를 얻기 위해 작은 행동을 해야 한다는 것”입니다. 그리고 스스로가 스스로를 부정하는 “So what ?” 의 질문입니다.
마지막에는 “작은 행동(도전)의 연속”입니다.
고객의 신뢰는 고객의 입장에서 그 고객이 느끼는 신뢰이지판매자 입장에서 생각하는 신뢰가 아니라는 것을
꼭 알아 주십니다.
■고객은, 저희들도 포함해서 무엇을 원하는 지 정확히 알지 못하고살아가고 있습니다. 그런 무의식적인 부분을 케어할 수 있도록 매일 매일 작은 도전의 행동이 필요하지 않을까요?
따라서 최적화는고객, 상품, 판매법, 시장, 가격, 타이밍,매출, 자사 리소스, 오퍼 레이션등의 9가지의 바즈니스 구성요소를 하나씩 하나씩 분해하는 방법을 이용해 지금 가지고 있는”유”와 “유”를 결합해서 새로운 것을 발견하는 프로세스가 됩니다.
제가 최대화를 하지 않고 최적화를 하는 이유는, 간단히 매출이 1.2에서 1.3배 정도로올릴 수가 있기 때문입니다. 그 후에 외부의 자원을 이용해서 최대화를 하려고 계획중입니다.
따라서 평소의 작은 행동과 그런 행동을 분해해서 판단할 수 있는 마케팅의 분해 테크닉이 지금의 경기가 불안정할 때 필요한 스킬이 아닐까….생각해 봅니다.
배움의 폭풍속에서 성공의 폭풍속으로
김 정도
【편집후기】
◆마케팅의 분해 테크닉을 알게 되면 사원들의 업무에도 아주 효과적이고 이 자체가 사원 교육이 됩니다. 저도 100% 사원용으로 사용은 못하고 있지만 모든 수치적인 보고는분해 테크닉을 이용해서 하게 합니다.
좋은 점은 애매함이 보고에서 사라지게 되고 사원의 뇌.
즉,회사의 분위기가 아주 명확해 집니다.
◆”명확함” 과 “집중” 은 아주 강력한 매출 향상의 디딤목이라는 것을
제가 굳이 말씀드리지 않아도 괜찮겠죠. 회사에서 애매함을 배제하고 평소에 일어나는 업무를 최적화시키는 데에 올해가 가기전에 집중해 보시면 어떨까요?
감사합니다.
＊비즈니스 오너이자 팔지 않고 파는 전략적 마케팅의 실천가.
일본 넘버원 강연 CD 제작 회사 주식회사 레키지츠카이 대표이사
장기적으로 안정직인 비즈니스를 실현시켜 성과를 내는 전략적 마케팅 전문회사 한국 러닝스톰 대표.
일본에서 매출 300억의 실적!
게다가 20년만에 돌아온 한국!
인맥zero 경험zero 실적zero의 상태에서 단 한번의 광고로 광고비의 매출 1,000배 기록.
10년간 총 740시간 이상의 세미나 실적 .김정도 수강생 매출 향상 금액 총 200억 이상!
심지어는 배운지 반년만에 100억원이 200억원이 되었다! 등등 매출 향상의 근본적인 철학과 실천적인 기법을 제공하고 있다.
◾️ 러닝스톰 개최 세미나
- 단기간에 매출과 이익을 올리는
다이렉트 레스폰스 마케팅의 비밀(Basic seminar)
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단 한달만에 매출을 올리는 9Step 런치 프로세스 모델 세미나
- 경영자 창업가가 꼭 알아야만 하는 당신의 회사의 매출이 52만에 2배가 되는비지니스 성장을 위한 19가지 마케팅 원리원칙 세미나
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- 가만히 있어도 저절로 팔리는 “세일즈 동영상 β판 강좌 코스”
등등 다수의 세미나를 개최
◾️ 외부기관 의뢰초청 세미나
- 전국의 중소기업 진흥공단
- 사단법인 벤쳐협회
- 사단법인 기술협회
- 사단법인 표준협회
- 명품 CEO 아카데미
- 전남 중소기업 지원센터 CEO교육
- 중소기업 진흥공단 충남지역본부 강소기업 CEO아카데미
- 중소기업 진흥공단 안산중소기업연수원 CEO아카데미
- 중소기업 연수원 제11기 CEO 명품아카데미
- 중소기업 진흥공단 호남연수원 사장학 세미나
- 인천 테크노파크 마케팅
- 과학진흥 창원 테크노파크
- 약사협회
등등
다수의 정부, 민간 단체 강사로서도 활약 중
