■세미나 감상1
■세미나 감상2
■세미나 감상3
■세미나 감상4
■세미나 감상5
■세미나 감상6
감동! 감격!
고객 감상의 일부분을 소개합니다.
드디어 첫 매출달성! 온전한 우리 회사 제품으로~2013년 10월 어느 날 경상도 사투리를 쓰면서 전화가 한통 왔습니다.
“S은행 자산관리시스템 구축을 하셨다는 소식을 듣고 연락드립니다.
저희 은행도 필요해서요. 내일 서울 올라갈 일이 있는데 만나 뵙고 도움을 받을 수 있습니까요?”
그래서 다음날 을지로 한국은행 앞에서 두 명의 지방 B은행 IT담당자를 만나게 되었숩니다. 내용은 B은행에서도 자산관리시스템을 구축해야하는데 S은행과 같은 형태로 구축하기를 원한다고 했고 S은행 도입팀에서 소개를 받았다고 했습니다.
3년여간 S은행 자산관리시스템을 구축하면서 겪었던 고생이 주마등처럼 지나가며 가슴에는 감격의 눈물이 흘렀다.
그래서 그간 우리가 쌓아온 노하우와 경험을 1시간에 걸쳐 열정적으로 소개하였습니다.
그 뒤로 10여명의 지방 B은행 자산관리 관련 담당자들이 다시 우리 회사를 방문하여
우리가 만들어 놓은 자산관리시스템을 보고 가고 S은행 운영 현황도 보여 주었고 B은행에 한번 내려와서 설명을 해달라는 요청을 받았습니다.
우리가 성실성을 기반으로 고객의 자유롭고 평화로운 삶을 추구한다면
그대로 우리도 같이 경제적 자유와 평화를 보답 받으리라는 소스가 통했을까?
어쨌든 우리는 S은행에서
성공한 사례와 경험이라는 압도적인 증거를 토대로 B은행 자산관리시스템도 성공할 수 있다는 비젼과 방법론을 제시하고 있습니다.
어느새 우리는 B은행의 자산관리시스템 구축에
선생님의 지위를 가져가며 식사나 향응 제공등의 2차 영업없이 이제는 계약을 목전에 두고 있습니다.
자유와 평화를 성취하겠다는 소스가 성실성으로 표현되어 선생님의 위치에서 영업을 하게 되고 고객과 우리의 비젼을 공유하겠다는 사회공헌적 자세가 우리에게 그대로 부메랑처럼 보답받는 황홀한 순간을 만나게 된 것입니다.
이는 2013년 8월 받은 김정도 대표님의 DRM 교육을 통해
알게 된 깨달음이 현실로 실현된 것이었습니다.
“진정한 마케팅을 알게 되면 인생이 바뀐다”
는 제이 에이브라함 님의 말씀이 다시한번 가슴에 꽂힙니다.감사합니다. 고맙습니다. 사랑합니다. DRM. 이를 전수해주신 김정도 대표님께도~^^
DRM 4기 교육생 오 영 올림!
선생님 안녕하세요~
지난번 뵙고 난후 메일을 기다리다가 오늘 선생님의 메일을 확인하고 반가왔습니다.
제이 에이브라함의 세미나에 잘다녀오셨음을, 선생님의 글만으로도 느끼기에 충분합니다. 선생님의 열정에 항상 감동입니다…
제이의 특강에 참여하고파 저의 실천사례를 쓰려니 부족하기만 한데 마음은 급해집니다..ㅎ
방금, 손님이 다녀가셨는데요…
저희 가게에서 산 옷을 너무 잘 입고 있다고 하시면서
그때 사셨던 옷을 다 입고 오셨네요…
기억하실지 모르겠지만 전에 선생님께서 메일에 올려주셨던 그분이세요..
제가 세가지를 다사셔야 고객님께 도움이 되니까
한개라도 빼실라면 아예 사시지 말라고 했던분.
그리고 또 한가지는 처음부터 고백하지 않는것…
처음 오시는 고객이나, 단골 고객에게도 차한잔의 여유와 시간을 갖습니다.
이런 저런 이야기를 하다보면(주로 저는 고객의 이야기를 진지하게 들어줍니다.)
고객이 자연스럽게 의류에 관심을 가지게 되면서 구매로 이어지게 됩니다.
저는 중간 중간에 요즘 유행이라던지 40세이후가 되면 어떤 스타일을 하는게
더 품격있어 보이는지…등등 교육을 시킵니다.
저는 대박을 내고 싶으나 현재는소박으로 행진하고 있습니다.
요즘 약간 딜레마에 빠져 있는듯 싶었는데, 선생님께서 세미나에 참석할수 있는 시간을 허락해주신다면 저에게 새로운 도전이 되어 소박에서 중박으로 나아가지 않을까 싶습니다.
선생님의 열정을 담고 싶어 부족하나마 글을 올려봅니다.
항상 건강하시고 좋은 기회를 주심에 감사드립니다.
엄영희
김정도 선생님께
잘 계시죠^^
실천사례 김정도 선생님께 말씀하신데로
현재 홈피를 만들었습니다(www.thestratus.net) 김정연대표랑 같이 만들었구요
컴퓨터 무정지 서버를 대상으로 만들어 봤습니다.
고객들에게 발사(메일광고 전자신문는 4월22일 예정이구요
고객들에게 발사하기전 미리 점검차 발송메일을 보냈는데
1000명에게 보냈는데(모임리스트에 관련된 한번도 보지 못한분들 약 600명포함) 응답율은 83%정도, 잘못된 메일 15% 정도였습니다.
그러나 관련된 분들에게 보내지 않아서 그런지 체크리스트 다운로드는 딱 2명이였습니다. 좀더 자세한 실천사례는 24일 공식적인 메일을 보내고 나서 다시 말씀드리겠습니다.무료 세미나 신청합니다.
수고하세요^^
(조정길, 김정연)
김정도 스승님,오랜만에 인사드립니다.
연락은 없었지만, 바쁘게 재미나게 지내셨지요.
교육 이후로, 제가 실천중인 것은,
- 홈페이지 Upgrade 중,
- 키워드 광고,
- 뉴스레터 송부, LP 유도 , OFFER 제공을 통한 오프라인 접촉, Demo 및 계약
- 블러그 제작 및 홍보에 활용
- 웹로그 분석, 매일
부족한 것은 스텝메일을 위한 아주 좋은 방법을 찾지 못했습니다.
계속 찾고 있습니다.
위 내용은 한국 고객에 대한 마케팅입니다.
HP가 완성되면,
해외 고객에게도 적용할것입니다.
현재 몇 개 나라에 홈페이지 주소를 등록했습니다.
한글 버전이 완료되면,
스페인어, 중국어, 포르투갈어,영어로
HP를 만들것입니다.
그간, 성과는 방향을 잡고,
여러 형태로 최적의 마케팅을 시험/ 조사하고 있다는 것입니다.
10배 이상의 매출을 목표로 마케팅하고 있습니다.
최근에 교재를 다시 보고 있습니다.
세미나때 뵙겠습니다.
감사합니다.
박영종 배상
우선 메일을 그동안 보기만 하다가,
김정도 대표님 저에겐 디알엠 선생님이기도 하신 분
너무 많은 것을 받기만 한 것 같아서 저의 얘기를 들려드릴까 합니다.
작년 여름, 디알엠 4기를 배우고 나서 그 당시에는 책을 아무리 봐도 그런갑다! 하고 이해만 되었습니다.
하지만 이게 시간이 가고 사업의 경험이 쌓이고 나니
그때 배웠던 것들이 삶에, 사업에 적용이 되는 느낌입니다.
- 코어
- 컨셉, 포지셔닝, 브랜딩
- 프로모션~ 이하!
이 간단한 사업 전개방법!
그리고
뻥 뚫린 곳에 NO.1 포지셔닝으로 자리잡아야 한다는 것!
다른건 몰라도 이것은 꼭 기억에 납니다. 사업에 정말 큰 도움이 되었습니다.
이를 바탕으로 새로운 비즈니스를 전개해 좋은 성과를 내고 있습니다. 5월 31일 세미나에도 꼭 참여하고 싶습니다.
감사드립니다.
앞으로 또 찾아뵙겠습니다.
최대규 드림.
안녕하세요, 선생님 김 용호입니다
평소 많이 궁금했던
제이 에이브라함의 세미나를
강의 해주신다 하니 기대도 크고 감사드립니다
더불어 지난 1년을 되돌아보는 시간을
갖게 해주셔서 새로운 다짐도 하게 됩니다
세월이 빠른지라
지내놓고 보니 1년이라 시간이 조금더 흘러 갔습니다
개인적으로 저는
선생님께 DRM을 배우기 전과
DRM을 배운후 많은 차이가 있었습니다
그 차이의
첫째는 사고 기준의 변화입니다
그 것은 나로부터 출발된 사고의 화살표가
이제는 상대방의 입장에서 나에게로 오는 화살표의 방향으로 바뀐점입니다
그 화살표의 내용에는
상대방의 고민,해결 ,제안방법,교육,컨베이너 벨트등
상황마다에 따른 개별적인 내용들에 대해 포괄적인 적용기준이 되었습니다
그러한 결과 수치상 정확히 표현은 못하지만
해당 내용마다 좋은쪽의 흐름으로 진행되는 것을 느낄수 있었습니다
두번째는 자아 정체성에 대한 변화입니다
DRM을 배운후 연관된 지식의 궁금증이 계속 생겨나게 되었는데
사람의 심리도 궁금해지고 우주의 원리도 궁금해지고
그에 따른 나의 본질과 소스는 무엇일까 라는 고민까지..
현재 그에 대한 해답을 찾고자 노력중에 있습니다
세번째는 독서를 할때 이해의 폭과 깊이의 변화입니다
DRM을 배운후 책을 읽을때 DRM 사고로 책을 읽게되니 많은 도움이 되고 있습니다
분야가 틀린 책이라도 그 근원의 깊은 줄기는 서로 이어져 있는것을 알게 되었습니다
네째는 생활속의 변화입니다
그 내용은
생활속의 보고 듣는 모든것이 DRM적으로 해석이 되는 점입니다
길가다 간판이 보이면 나라면 어떻게 했을까
신문속에 전단을 보면 어떻게 하면 보는 사람이 더 관심을 갖을까 등등
아직 실천을 잘 못한이유로
사업과 연관되서 말씀드릴수있는 성과는 부족하지만
위에 말씀드린
개인적인 여러 변화가
현재 저에게는 가장 큰 성과라 생각합니다
앞으로 본질과 소스에 대한 정립과
그에 따른 DRM적 사고와 실천으로
작은성과부터 비약적 성과까지 이루어
나만의 자유를 완성해나가고자 합니다
앞으로도 계속 좋은 가르침 부탁드리며
부족한 글 마무리 하겠습니다,선생님
항상 감사드리며
김 용호 드림.
손선희 실천사례
금융시장의 빠른 변화로 현시점에서 최선책이였던 선택이
갑자기 골치거리로 전락해버리는 일들이
비일비재한 시장에서고객분들의 민원? 불평은 끊임없다.
주식시장이 오르면 아직 매수하지 못해서
주식시장이 내리면 빨리 현금화하지 못해서…
◆처음의 시작은 김정도대표님의 가르침을 받아
작은 내용으로 메일을 보내는 것으로 시작
1) 내용은 전략가*** 만나고 나서
2) **전자 IR 다녀와서 등의 내용으로 메일이나 편지발송으로 수시접촉
◆두번째는 핸드폰등록된번호의 이름을
클라이언트 *** 를 나의귀인 *** (평생모시고 지켜드릴분) 변경
고객을 대하는 태도와, 관점이 달라진점
◆세번째는 불평에 벌 서기보다는
고객을, 마음을, 소리를 경청하기 시작하다보니
실직한 남편 재취업한것처럼 진실된 마음이 전달되어
전보다 더 신뢰가 쌓임
위의 3가지의 실천사례만으로도
고객과의 소통이 커짐과 동시에
매출에 큰 영향과
고객장악력이 있다는 회사의 모니터링결과가
2012년부터 하나, 둘 나타는 현상입니다.
사회적지위와 인품이 좋으신 분들이저의 고객이며
저는존경하는 고객을 위해 일하고
(업의개념 : 자산증대)
또한 제가 앞으로 만나고 싶은,거래하고 싶어하는 고객을
제가 스스로 선택할 수 있는 기회를 만들고자 합니다.
손선희올림.
김리나
안녕하세요 교수님~~
작년에 인사드리고 처음이네요 ^^;ㅋ
작년 DRM매출향상의 마법의 학교를 듣고 많은 변화가 있었습니다.
① 무조건 판매보다는 예상고객확보 -> 교육 -> 판매 순서를 항상 기억하며,,
블로그 문의나 전화 문의시 전에는 무조건 판매해서 써보게 해보자는 식이 였다면
지금은 일단은 리서치부터 , 전에 사용하던 비료부터 지금 현재 상황 그리고 현재 비료를 구입하려는 이유 등 ,,
여러가지 리서치후 비료를 당장 사려고한다면 판매를 하고 일단 생각해본다거나, 다시 연락준다고하면 그후로는 직접 먼저 연락하여 부담스럽지않게 ^^; 때에 맞는 비료를 추천하며 자연스레 거의 친한친구화 시켜서 ~~ 그분들이 김리나 주임을 찾도록 하여
판매를 하고 있습니다 !
그리하여 ,, 농민분께서도 인상깊은점이 당장 제품을 구매한다고 하자,, 일단은 토양검정후 이러이러한후 사라고 하니까 놀랐다고 합니다.다른 회사같으면 무조건 팔았을텐데 하면서 작은변화,,, 하나였구요 ,
② 고객을 끝까지 책임져야 한다는 생각 !
교육전에는 사실 농사지식도 부족하고해서 농민분들을 대하기 어려웠습니다.
교육후 일단은 내가 먼저 교육자의 입장으로 다가가야 한다고 생각해,, 농학관련 학과 학교도 이번년도에 다시 들어가고, 여러가지 정보들을 써치하여
이제 웬만한 농민들과는 대화를 해도 힘들지 않습니다.. ! 교육자의 입장으로 다가가니 농가를 방문해서 내가 먼저 제품을 권하는게아니라,, 이러이러하는 상황이네요 라고 말하면 농민분께서 직접 무슨제품을 써야하나요 물어보는 상황? ㅎㅎ그런 상황입니다..
자연스런 판매까지 어렵지 않습니다!
일단은,, 작은 변화부터 살짝쿵 실천해보고 있는데,,,,,,,다른분들에 비하면 엄청 작고 부끄럽지만,, 저뿐만아니라 저희 회사 직원들에게도 같이 이야기해서 실천하고 있습니다!!^^
감사합니다^^
빌라연구소장 이충훈입니다. 안녕하세요 김정도 대표님
그동안 별일 없으셨는지요?
저는 그동안 많은 일들이 있었습니다.
작년 11월 단기간 매출을 바닥을 찍고 다시
혼신의 힘을 다해 매출을 정상화 시켰습니다.
올 3월에는 다시 매출이 상승하였습니다.
4월에 잠시 주춤을 하고 있는 상황이지만
직원들과 합심해서 다시 열심히 이겨내고 있습니다.
실제로 DRM을 적용한 것은 랜딩페이지를 만들었습니다.
키워드 광고나 메일/쪽지로 오시는 분들은 랜딩페이지 보고 빌라연구소 카페로 오게됩니다. 기존에는 메일/쪽지의 경우 100명에게 보내면 단 2명정도만 가입을 했습니다.
랜딩페이지를 만들고 적용했더니 6명정도가 방문을 합니다.
3배정도가 효과가 있었습니다.
아직 조금더 정교하게 수정을 한다면,효과가 훨씬 좋을것 같습니다.
감사합니다.
그외 여러가지 일들은 만나서 말씀드리도록 하겠습니다.건강하게 잘 지내시구요
담에 뵙겠습니다.
감사합니다.
한번 인연을 소중히 지켜드리는
빌라연구소장 이충훈..
한번의 메일로 20명에게 사례르
받으시다니 역시 김정도 대표님 멋지십니다.
일본에 외롭게 계시면서 더 성장하셨는지요?
저는 중국에서 2주간의외로움에 조금은 더 성장한것 같습니다.
DRM 마케팅을 배우면서사실 기존에 전혀 몰랐던 본질적인 부분에 대한
고민을 해봤었습니다.
솔직히 말씀드리자면,
지금은 에너지가 조금 떨어진것 같습니다.
그래서 새로운 기운더 더 더 더 필요합니다.
저는 대한민국창업시장을 위해 반드시 성공해야 하기 때문입니다.
우선, 저의 사례를 말씀드리면 홈페이지를 전면적으로 리뉴얼 했습니다.
문구하나하나 수업에서 배웠던대로 적용시키려고 노력했구요.
성과는 나왔습니다.
방문하시는 분들도 훨씬 더 만족해하셨습니다.
지금은 직원이 5명 더 늘어서 20명이 되었습니다.
다이렉트로 매출이 올라야 하는데
아직 매출이 오르지는 않았습니다.
제가 이메일 마케팅을 하지 않아서 관계횟수가 적기 때문입니다.
부족한 점을 알기 때문에 두려움도 없고
앞으로 잘 할 것만 남았기 때문에 자신도
있습니다.
매출이 3배, 5배 올랐다는 기쁜 소식 전하지 못해아쉽지만,
제 마음속 매출은 이미 100배로 올라 있습니다.
앞으로의 제가 기대 됩니다.
세미나때 뵙겠습니다.
손승환
싸부님!
안녕하세요. 황 기태입니다.
일본은 잘다녀오시구요.^^ 다녀오셔서 소주한잔 하시기로 하시지요.
그리고 작년에 제게 DRM을 접하게 된것과 우리 싸부님과의 만남은 행운이 아니었나 생각합니다.
2동안 매출이 답보상태이었는데 아카데미를 듣고, 많은 도움이 되었습니다.
결론은 작년도 매출이 3배 성장하였습니다.
그리고 조금 다른 접근을 했던것도 있었지만 수료 후 가능한 한 DRM식의 사고로 전환하고 실천을 하려고 노력중에 있습니다.
아직 해야할 일이 많지만 하나씩 하니씩 실천해가려고 설명기술자료를 정비하고 체크리스트를 만들어서 공무원들에게 홍보를 하고 있습니다.
홈페이지는 아직 정비를 하지 못했는데 조만간에 다시 정비하려고 합니다.
그리고 세미나는 참석하도록 하겠습니다.
일본 잘다녀오십시요.
황 기태드림.
날로 새롭게 또 다시 날로 새롭게 변화하시는 싸부님 반갑습니다.
최근에 느낀점을 아래와 같이 간단히 올립니다.
DRM 마케팅 아카데미 3기수료생 김태호드림
삶의 궁극적인 목적은 행복이라 할 수 있습니다.
이 행복과 형제자매라 할 수 있는 성공 또한 의미 있는 삶에서 매우 중요한 요소이지요.
그래서 많은 사람들이 행복과 성공을 붙잡기 위하여 치열한 삶을 살고 있지만 잡으려고
하면 멀리 날아가는 나비와 같아 쉽지가 않습니다.
강철왕 앤드류 카네기는 성공은 원하는 것을 갖는 것이고, 행복은 갖고 있는 것을 원하는 것이라고 멋지게 말했습니다.
저는 원한다는 말 대신 사랑한다는 말을 넣어 “성공은 사랑하는 것을 갖는 것이고,
행복은 갖고 있는 것을 사랑하는 것”이라고 정의합니다. 우리가 꽃과 같은 향기를 풍길 수 있을 때, 행복과 성공이라는 나비가 우리 어깨 위에 스스로 앉듯이, 준비가 되어 있으면 기회는 우리 몰래 살며시 찾아온다고 합니다. 거의 대부분이 시련이라는 가면을 쓰고 나타나지만…
독립하여 본격적으로 컨설팅사업을 시작한지 3년이 조금 넘었습니다.
물론 그전에 많은 여정을 거쳤지만 어느 길이 가야할 바른길인지 알 수 없어 안개 속을 헤매는 그런 기간이었습니다.
수많은 책을 보면서 가야할 길을 찾던 중 DRM마케팅이 나비처럼 다가왔습니다.
그리고 러닝스톰이라는 등대도 알려 주었습니다.
김정도 대표님의 DRM아카데미과정은 최고의 매출 향상 秘書를 손에 쥐는 것이라고 속삭이면서….
현재 부산울산중소기업청 비즈니스지원단의 전문상담위원으로 일하면서 중기청 및 소상공인 관련 컨설팅사업을 하고 있습니다.
중기청은 컨설팅 진단툴을 개발하여 컨설팅 품질의 표준화를 도모하고 있습니다.
이러한 환경 속에서 차별화할 수 있는 역량은 수주물량의 확보에 결정적인 요소로 작용합니다. 드디어 저는 차별화를 위한 秘書를 발견한 것입니다.
파괴적 혁신전략의 세계적인 권위자인 하버드경영대학원 크리스텐슨교수는 사업모델을 solution shops, 가치부가과정사업모델(value-adding process businesses), 촉진네트워크(facilitated networks)의 세 가지 유형으로 구분했습니다.
구조화되지 않은 문제를 해결하기 위한 솔루션 숍모델인 컨설팅사업은 직관, 분석능력, 문제해결기술을 이용해 복잡한 문제의 원인을 진단하고 이에 근거해 해결방안을 제시하여야 합니다.
이 과정에서DRM은 최고이자 최적의 秘書로서 기능합니다.
이러한 사실을 발견한 것만 해도 행복했습니다.
두근두근 설레이는 마음으로 매사에 임할 때 우리 몸은 세로토닌을 분비한다고 합니다.
순간적인 기쁨과 환희를 유발하는 도파민은 환락가에,
그것을 통제 각성토록 하는 노르 아드레날린은 경찰서에,
성찰과 창의 및 사랑과 밀접한 세로토닌은 절, 교회, 성당에 비유한다면
김정도 대표님의 DRM은이 세 가지를 연결하는 끈이라 할 수 있습니다.
5주 동안 매주 부산에서 서울로 가는 과정은 이 끈과의 연결성을 더욱 공고히 함은 물론 행복과 성공으로 이끄는 보물지도를 그리는 것 이었습니다.
저는 30대 초반에 氣天門이라는 전퉁무예를 수련한 적이 있습니다.
氣武天然이라는 말을 줄인 氣天은 氣天易筋太陽馬法內家神掌(일명 내가신장)이라는
핵심적인 내공수련자세가 있는데 떠오르는 태양을 마주하고 상당히 힘든 자세를 지속하여 극한의 인내를 통해우주와 하나가 되어 행복을 느낍니다.
저는 이러한 수련을 즐겼습니다만 대부분의 사람들은 힘들다고 포기했습니다. 그 결과 소수의 애호가들만이 찾게 되어 일반화되지 못하고 있습니다.
우리 DRM도 비슷하다고 생각합니다.
이는 어쩌면 편안함을 추구하는 인간본성에 기인한 것이라고 생각합니다.
성공과 행복을 원하기는 하지만 철저한 준비없이 그냥 바라기만하는 인간의 보편적인 본성 말입니다.
달인(Mastery)은 수많은 시간을 한 가지에 집중하여 반복, 개선하는 각고의 노력이 있어야만 달성할 수 있는 경지라고 합니다.
그래서 달인은 희소가치가 있습니다.
DRM아카데미 3기과정을 수료하면서 기천문수련 때와 똑 같이 달인이 되는 과정과 흡사하다는 느낌을 받았습니다.
들을 때는 알겠는데 일천한 경험으로 현업에 적용할려고 하면 너무 힘들다는 느낌…
결국은 반복 밖에는 다른 대안이 없다는 사실…
처음엔 베끼면서 다음엔 응용하고 궁극적으로 달인으로..
대박은 아니지만 소박에 대한 작은 이야기입니다
요즘은 불경기라 다들 힘들어 합니다
저희같은 서비스업종은 일거리가 확 줄었습니다
일들이 별로 없을 경우는 서로 연락하는 것도 뜸하게 됩니다
하지만 저는 꾸준히 월1회 또는 2회정도
고객들에게 <디자인에 관한 유용한 정보>에 관한 메일을 무료로 제공해 주었습니다.
1년정도 꾸준히 정보를 제공했지만 오랫동안 연결이 끊겼던
어느 업체에서 <디자인의뢰>를 하였습니다
스텝메일은 아니지만 꾸준히 지속된 정보제공 때문인지
흔쾌히 저희 회사에 연락을 해주었습니다
하지만
견적이 저희가 생각하는 금액의 50% 수준인 1000만원밖에 안되어서
자존심도 상하고 처음에는 견적이 안맞는다고 거절했습니다
그러나
나는 다시 전화를 해서 (자존심이 강한 나로서는 이런 경우는 거의 없습니다) 그 제안을 1,200만원에 수락했습니다
그 여러 이유중에
김정도 대표님 DRM에서 배운 내용중에
“있는 힘을 다해 절벽을 건너야 한다 !” 는 필사적인 각오를 해야한다는 생각과
일단은 진행을 하고 추후에 따르는 재구매 + 반복구매를 유도함하는 것을 목표로 했습니다
이 회사로부터 한번에 이익을 보려하지말고
이 회사를 적극적으로 도와주면서 이익을 뽑아먹을 대상자가 아닌
이 회사의 고민을 함께 짊어질 파트너로서 포지셔닝하기로 했습니다
이렇게 생각하니 마음이 편했습니다
그리고 일들도 수월히 잘 진행되고 있습니다
이 회사와의 관계정립, 포지셔닝을
내부 디자인부서와 같이 적극적으로 도와주는 디자인파트너로 정하고 나자
기존의 거래처들도 다시 보이기 시작했습니다
어제도 기존거래처를 초대해서 좋은 식사를 대접하면서
거래처에 관한 고민을 듣는 시간을 가졌습니다
대화의 내용은 내가 필요로 하는 것을 요청하는 것이 아닌
그 두번째 거래처의 고민에 관한 내용이었습니다
오늘은
그 고민을 해결해 주기 위해
시간을 내서 일할 계획입니다
감사합니다
추신 )
진실하고 정직할때 김정도 DRM은 진짜 힘을 얻는 것 같습니다
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