From : 김정도 @ 강남 스타벅스
합법적으로 비즈니스를 지배하는 방법~Vol4~
저번 주에 소개해 드린
7일만에 매출 5배의 기적 아닌 사실은 지금도 계속되고 있습니다.
■ 어제 컨설팅을 의뢰하신 대표님과 잠시 통화를 했습니다만,
다른 경쟁 업체도 무슨 사태가 일어나고 있는지
좀 당황해 하고 있다고 합니다.
다시 한번 간단히 설명을 드리면,
시장은 춘추 전국 시대, 성장기 초기의 시장입니다.
하지만
고객들이 가지고 있는 문제점을 해결하기 위한 해결책은
명확히 현재화(顯在)되어 있지 않은 시장 상황입니다.
단지 처해 있는 현실이 불안하고 벗어나고 싶은 욕구가 있는데
무엇을 어떻게 해야 할 지를 모르고 있을 때,
대부분의 경쟁 회사는 상품 = 해결책이라는 간단한 등식으로 세일즈를 했고
저와 저의 클라이언트는 좀 다른 어프로치를 했다는 것입니다.
그 조금 다름이…
■ 순식간에 어마어마한 결과와 성과….그리고 자신감과 성취감.
나아가서는 미래에 대한 새로운 희망과 목표까지를 만들어 주고 있습니다.
저의 클라이언트는 주식상장까지 시야에 넣고 마케팅에 몰두하고 있습니다.
시장을 지배한다는 것은 무엇일까요?
여러가지, 정말 여러가지 이유가 있겠지만,
단 하나만 말해보라고 누군가가 요청을 한다면,
■ 그것은 바로
구입하고 싶은 사람이 구입하지 못하는 두려움, 공포,
반면에 구입후에 얻게 될 희망, 용기, 자신감 등에 대해 판매자가 얼마나 기본적인 이해력을 가지고 있는가?
즉,
고객 마음의 독해력을 가지고 있는가, 없는가에 대한
차이가 아닐까 라고 생각해 봅니다.
■ 여기서 마케팅은 정말 무엇인가에 대한 정의라는
아주 고전적인 의미처럼 느껴질 수도 있겠지만,
도대체 마케팅이 무엇인가에 대한 고찰로 다시….돌아 갑니다.
■ 다시 한번 원점으로 회귀라는 단어가 제 입에 저절로 나오는 군요.
정의에 대한 명확한 이해를 가지고 마케팅을 하느냐,
그렇지 않느냐에 따라 마케팅의 효과는 4배에서 10배이상 차이가 난다고 하네요.
아니 한국의 경우는 100배 이상의 차이도 만들어 낼 수가 있습니다.
■ 제가
인맥도 경험도 없었던 한국에 와서 만든 성과를 간단히 보면
저 스스로는 100만원이 10억 이상을 만들게 되었고
오늘 소개한 사례는 1주일만에 매출 5배
100억이 200백억
등등
큰 성공 사례에서 작은 성공 사례까지
거의 전부 몇 개월이라는 단기간에 이루어지게 되었습니다.
왜 일까요?
그 이유는 도대체 어디에 있는 걸까요?
이미 답은 말씀드렸습니다만, 좀더 풀어서 말씀드리면,
내(나의 상품을 포함해서)가 누구인지 어떤 존재 인지를 알아야 하고
경쟁이 지금 무엇을 어떻게 하는지도 알아야 하고
앞으로 만나고 싶은 고객의 기본적인 욕구도 알아야 하고그 결과에 의해
적절한 메세지를 만들어 내는 힘=비즈니스 지배력의 기본,을 이해할 수 있어야 한다고 봅니다.
이 글을 읽고 계시는 당신은,
어떻게 단 7일만에 매출이 5배가 되었는가?
그 심플한 비밀을 알고 싶지는 않으신가요?
그런 분을 위해 최신의 사례를 통해 그 비밀을 알려 드리고자 합니다.
알고 싶으신 분은 다음 메일을 기다려 주시기 바랍니다.
(선착순 30명으로 진행합니다)
감사합니다.
김 정도
【편집후기】
전단지를 만들어서 아니면 일본이나 미국의 전단지의 좋은 예를 가지고 와서
모방을 해서 성과를 내는 것도 아주 중요합니다.
페이스 북도 그렇고 블로그도 그렇고….뭐든 상관이 없습니다만,
이건 전부 매체, 즉 미디어입니다.
미디어가 아무리 발전을 하더라도
인간의 욕구라는 에고의 형님은
그 미디어 보다 위대하면서도 때때로 종속도 당하면서도 살아가지만,
단순히 미디어만으로 저희들은 종속되지 않습니다.
그 미디어에 어떤 메세지가 누구에게 전달되고 있는가,
다시 말해서
영화 1987에서 처럼
그런 메세지가 신문과 입소문과 전단지 등으로 퍼졌을 때 비로소
저희들은 움직여 왔습니다.
그렇지 않을까요?
그럼
그 메세지는 또 무엇입니까……..
그것은 바로 매출 향상의 핵심이며,
그것은 바로
욕구에 대한 아주 아주 아~~~주
기본적인 이해력, 독해력이 그 자체라는 것.
시장을 지배하는 단 하나의 방정식은
바로 이런 이해력, 독해력에서만이 나오지 않을까? 라고 말씀드리며
오늘은 여기서 마치도록 하겠습니다.
끝까지 읽어 주셔서 감사합니다.
김 정도
9 Comments
매출향상의 핵심 = 욕구의 이해력,독해력
뇌과학 공부법을 읽고 있어서 그런지
매출뿐만 아니라 생산성 향상 등 다른 모든 분야에서도 적용할 수 있을 것 같습니다.
매우 공감합니다.
감사합니다.
박노경 대표님~~ 깊게 이해해 주셔서 대단히 감사합니다.
제이 에이브람, 리치쉐프린, 댄 힐, 로버트 차르디니 등 총 8명의 전문가가 대담한,
“뇌과학을 기본으로한 마케팅의 시점에서 반드시 사고 싶어지는 상품을 만드는 방법”
이라는 레포트가 있습니다.
인간의 욕구의 이해=뇌과학의 이해라는 등식이 성립하지 않을까…생각해 봅니다. 감사합니다
매번 숙제를 던져 주시는 글입니다
정수진 항상 감사드립니다.
매번 숙제….멋지고 고마운 표현입니다.
감사합니다
잘보고 있습니다.
일정이 안맞네요. 매번 ㅠㅠ
네 항상 관심 가져 주셔서 감사합니다
늘 좋은 글 열심히 읽고 생각하고 실천하려고 노력하고 있습니다.
감사합니다.
와닿는글 감사히 읽었습니다.
좋은 글 감사합니다